XXIII семинар АРПИ «Сибирь»: прием заявок

 

Клиентам, подавшим заявки и оплатившим участие до 24 сентября 2012 года, предоставляется скидка «Ранняя» в размере 10 % от регистрационного взноса.

 

Кроме того, действуют скидки при подаче коллективных заявок, а также для постоянных участников семинара.

 

Уважаемые коллеги! Для подачи заявки и получения более подробной информации обращайтесь к вашим менеджерам или в группу маркетинга и рекламы по адресу o.porotnikova@sibir.su.

 

Соболезнуем и скорбим

Семинар АРПИ «Сибирь» в конгресс-отеле «Новосибирск»

 

Местом проведения XXIII семинара АРПИ «Сибирь» во второй раз станет крупнейший в городе бизнес отель «Новосибирск».

 

Напоминаем, семинар «Повышение эффективности продаж периодической печати» будет проходить с 24 по 26 октября 2012 года.

 

Участники XXII семинара смогли по достоинству оценить все преимущества гостиничного комплекса. От других его выгодно отличает расположение на пересечении двух центральных улиц города, вблизи транспортных развязок, а дорога от аэропорта «Толмачево» до места проведения семинара займет не более 25 минут. Конгресс-отель «Новосибирск» отличают атмосфера комфорта, современные интерьеры, высокий уровень обслуживания, отвечающий мировым стандартам сервиса и индивидуальный подход к каждому гостю.

Конгресс-зал отеля «Новосибирск», в котором пройдет рабочая программа семинара, оборудован по последнему слову техники. Здесь имеется все необходимое для проведения полноформатных деловых мероприятий.

 

Комфортабельные номера гостиничного комплекса оснащены бесплатным, высокоскоростным Wi-Fi, действующем на всей территории комплекса.

 

Мы уверены, что нашим коллегам будет удобно работать и отдыхать в этом отеле.

 

До встречи на XXIII семинаре АРПИ «Сибирь»!

 

Патворки 2012 — год последний?

 

В предыдущие годы мы говорили в основном о принципах работы с патворками, о схеме распределения, о колоссальном росте, который показывала данная категория, а сегодня я хочу затронуть тему потерь системы дистрибуции, то есть поговорить о рисках и о том, как их можно минимизировать.

 

Что такое рынок патворков сегодня? С одной стороны, патворки все еще занимают существенную долю в обороте компаний, и оборот продолжает расти, хотя и не такими темпами, как в предыдущие два года. В 2011 году рост оборота по категории составил 24 %, в 2010 и 2009 годах 80 % и 120 % соответственно. С другой стороны, в 2011 году было зафиксировано падение числа проданных копий на 4 % (2010, 2009 годы показывали рост на 53 %, 77 %). Данный факт, на наш взгляд, говорит если не о начале падения рынка патворков, то, как минимум, о его стагнации.

 

2011 год был рекордным по количеству запусков, число коллекций увеличилось почти на треть по сравнению с предыдущим годом. Было запущено 80 коллекций, при этом наша компания осознанно не работала с рядом поставщиков. Большое число запусков не пошло на пользу рынку, началось сильное размывание интересов покупателей. В 2011 году число проданных копий на одну коллекцию сократилось практически в пять раз по сравнению с 2008 годом.

 

Еще одна проблема, с которой сталкиваются розничные распространители в связи с ростом числа запусков, – ограниченное полочное пространство. В среднестатистическом киоске представлено около 350 SKU. Теперь посчитаем, сколько места на полке требуют патворки. В 2012 году было 26 новых коллекций, в период запуска в продаже может находиться 3–5 номеров одного издания одновременно. Добавим к этому 52 «старые» коллекции, по ним в продаже может быть представлено 1–2 номера. В итоге мы получим, что в продаже может оказаться до 230 единиц различных коллекций одновременно. Естественно, ни один здравомыслящий собственник сети не допустит, чтобы доля полки в два раза превышала долю, которую категория занимает в обороте.

 

Новые запуски коллекций можно условно разделить на два сезона: конец лета – начало осени и зима. Мы проанализировали данные по последним зимним запускам (декабрь 2011 г. — январь 2012 г.), количество отгруженных копий сократилось на 70 % по отношению к сезону 2010–2011 гг. и составляет не более 18 % от сезона 2009–2010 гг.

 

На первых 10 номерах продается до 55 % от объема продаж всей коллекции, а значит, по продажам первых номеров можно судить о коллекции в целом. В 2012 г. объем продаж первых десяти номеров упал по отношению к предыдущему году практически в 2 раза.

 

Что еще можно отметить? В 2012 году было много перезапусков коллекций, это и «Шахматы Гарри Поттера», и «Scooby Doo! Великие тайны мира», и «Собери и познай человеческое тело». Стоит отметить, что некоторые из них показывают лучшие результаты среди всех запусков этого сезона, включая новинки, хотя есть и откровенные неудачи. Второй фактор, на который стоит обратить внимание, это однотипные коллекции. В этом году все ведущие издатели патворков запустили по паруснику, устроив целое соревнование: так появились коллекции «Баунти», «Пираты Карибского моря на странных берегах. Собери Черную жемчужину», «Корабль адмирала Нельсона “Виктории”». Если сравнить результаты продаж этих парусников с результатами коллекции «Великие парусники», то можно увидеть, что все вместе новинки не дотягивают до показателей предыдущей коллекции, в данной ситуации мы наблюдаем эффект «каннибализма».

 

 

Что такое падение тиражей коллекционных изданий, снижение среднеточечных продаж, запуск однотипных коллекций для системы распространения? Это, в первую очередь, рост возвратов. Все хорошо помнят дефицит, с которым сталкивались распространители при продаже первых номеров коллекций в 2008–2010 годах. Сейчас розничные продавцы тоже иногда говорят о дефиците, но это основано прежде всего на некоем ожидании хороших продаж. Вспомните, в предыдущие годы речь шла о сотнях, тысячах (если не о десятках тысяч) недопроданных копий. Сейчас же, если и заходит речь о нехватке, то фигурируют цифры 1–10. Когда мы получаем итоговые данные о возврате первых номеров, становится ясно, что дефицита нет вообще (если не принимать во внимание «Scooby Doo»). В 2011–2012 годах максимальный возврат первых номеров патворков достиг 60 % (в 2011 г. — 58 %). В 2008 году этот показатель не превышал 1,5 %, в 2009 — 4 %, в 2010 — 7 %.

 

Если к росту возвратов добавить высокую стоимость перевозки, ежегодный рост тарифов МПС, большое число объемных коллекций и необходимость возвращать издания фактом, то в итоге мы получим основной риск дистрибьютора — потери на логистике. Мы посчитали: чтобы компенсировать каждые 100 тыс. рублей, потерянные на логистике, нам надо продать 30 тыс. копий.

 

В связи с тем, что коллекции с каждым годом становятся все менее и менее массовыми, встает вопрос попадания в целевую аудиторию. Можно выделить четыре основные категории покупателей патворков:

 

1) коллекционеры — совершают выборочные покупки, их интересует не издание целиком, а редкие, ранее не выпускавшиеся экземпляры;

 

2) моделисты — предъявляют повышенные требования к качеству деталей и, зачастую, стоят перед выбором купить модель целиком или «в рассрочку»;

 

3) дети — не располагают собственным бюджетом, а для родителей фактор цены, как правило, выходит на первое место;

 

4) еще одну категорию, которую мы выделили, можно условно назвать «полезное собирательство». Для этих покупателей решающее значение имеет практическое применение коллекции, при этом они всегда обращают внимание на конечную цену и аналоги, которые можно приобрести сразу.

 

Как мы видим, универсального решения для всех категорий не существует, пожалуй, единственным общим параметром для всех может являться цена.

 

 

О ценах стоит поговорить отдельно, так как это фактор, который создает некую иллюзию роста рынка. Как уже отмечалось ранее, в 2011 году рынок патворков показал рост на 24 % в рублях. Единственное, что оказало влияние на это – цена. Средняя цена проданной копии выросла на 21 %, в 2012 году рост цен продолжается и уже составил 13 % к 2011 году, в целом цена проданной копии за 5 лет выросла в два с лишним раза. Конечно, на рост оказывает влияние не только увеличение отпускных цен издателями, но и ежегодный рост железнодорожных тарифов, рост стоимости ГСМ, налоги для розничных продавцов. Сейчас уже никого не удивляют цены в 400 рублей и более за один выпуск коллекционного издания. Вывод довольно прост: розничная цена становится заградительным фактором, который только ускоряет падение рынка патворков.

 

Рост числа запусков, падение объемов продаж, нехватка полочного пространства, рост цен, требовательная аудитория, дорогая логистика, увеличение возвратов: рынок патворков умирает? Нет, но подходы к распространению этой категории нужно пересмотреть и как можно скорее. Перед нами встает вопрос: как разделить риски между участниками рынка распространения? Кто должен взять их на себя? Издатель? Дистрибьютор? Розница? Вспомним зимний запуск парусников: каждый издатель утверждал, что именно его продукт уникален, проработан и имеет наибольшие шансы на успех. Самое интересное, что каждый из них был бы прав, но только в том случае, если бы не была устроена «парусная регата». Возможно, в случае одного запуска результат мог оказаться сопоставимым с продажами коллекции «Великие парусники». Мы как дистрибьютор от этого, безусловно, только бы выиграли: выше среднеточечные продажи, ниже возврат, парусник не терялся бы на полке, а покупатель не принимал бы решения, кто лучше, в пользу «никто». Или другой пример: в категории «традиционная пресса» сегодня, пожалуй, нет ни одного издания с продажами около одного экземпляра на точку и при этом с формой возврата «факт».

 

На наш взгляд, первый, кто должен задуматься об изменении системы распространения коллекционных изданий – это издатель, и именно издатель должен взять на себя основные риски. Коллекции могут быть хуже или лучше, но при этом и дистрибьютор, и розничный продавец должны быть уверены, что работа с коллекцией будет для них как минимум не убыточна, в отличие от текущей ситуации. В любом случае, мы готовы искать ответы вместе!

 

Журнал «Cosmopolitan»: планы на второе полугодие 2012 года

 

В ходе мероприятия Мила Агафонова, директор по маркетингу группы изданий «Cosmopolitan», рассказала о планах редакции журнала на второе полугодие 2012 года.

 

Журнал «Cosmopolitan» на текущий момент удерживает лидерские позиции среди женских глянцевых изданий по таким показателям, как аудитория, тираж, реклама.

 

Кроме того, в редакции ведется постоянная работа по поиску актуальных тем, изучению интересов читателей.

 

По словам Милы Агафоновой, до конца года нас ждут номера-перевертыши, двухтомные выпуски, что, безусловно, привлечет дополнительный интерес читателей к журналу «Cosmopolitan».

 

XXIII семинар АРПИ «Сибирь»

 Определена дата следующего семинара для издателей и распространителей прессы «Повышение эффективности продаж периодической печати». Мероприятие пройдёт в Новосибирске c 24 по 26 октября 2012 г.

Муниципалитет дает бой уличным холодильникам

Суть проблемы заключается в том, что городские власти планируют оставить новосибирцев без прохладительных напитков в летнюю жару, предлагая убрать холодильники с улиц города.

 

 

Однако под требования, установленные городским советом, подпадает, чуть ли не каждый первый киоск города. Таким образом, формально не запрещая холодильники на улицах, фактически власти их оттуда выгоняют.

 

Впрочем, некоторые представители городских властей понимают, что радикальное решение проблем уличной торговли – не выход.

 

— Нет сомнений, что порядок должен наводиться, — убежден заместитель председателя комиссии по взаимодействию с правоохранительными органами и противодействию коррупции Владимир Захаров, — однако не думаю, что полная ликвидация холодильников с улиц города — это верное решение…

 

Действительно, никто ведь не отрицает, что хаос и нагромождение вокруг того или иного киоска — это хорошо. Конечно, должны быть какие-то нормативы для установки оборудования, чтобы и эстетически, и практически это было удобно для горожан, да и самих покупателей.

 

Убрать же холодильники полностью – это не приведение стрит-ритейла в цивилизованный вид, а некая имитация решения проблем.

 

 

— Малый бизнес, представленный в розничной торговле города, разумеется, пострадает, — уверена координатор Всероссийского движения «Коалиция киоскеров» Наталия Кошелева. — Нам не привыкать испытывать на себе «внимание» властей, пострадают и обычные горожане, простые потребители.

 

По мнению Наталии Кошелевой, ухудшится качество жизни горожан. Действительно, назвать среду обитания комфортной, когда, к примеру, в 30-градусную жару пешеходу негде купить бутылку холодной минералки, довольно сложно.

 

АРПИ «Сибирь» — официальный дилер «1С»

 

Программа обеспечивает автоматизацию действий операторов с помощью штрихкодового оборудования, что сильно ускоряет рабочий процесс и при отгрузке, и при возврате товара. Руководителям будет особенно полезно формирование отчётной информации по учёту, которое очень удобно реализовано в программе.

 

В новой версии добавлены функции для взаимодействия с АРПИ «Сибирь», при обмене информацией не надо вводить данные вручную. Загрузка поступлений, файлов ремиссии и предложений к возврату может производиться без участия оператора или под его контролем. Автоматизирована работа с предложением к заказу — оно загружается в программу, в ней же клиент может выставить необходимый тираж, после этого достаточно нажать одну кнопку и заказ для АРПИ «Сибирь» готов. Реализовано оформление поточечного заказа и поточечного возврата.

Программный продукт теперь позволяет автоматизировать работу с поставщиками ТНП. Добавлена массовая печать документов и бланков. В модуле «Супермаркеты» сделано оформление документов реализации ТНП и прессы, программа обеспечивает работу с претензиями и ведение учёта взаиморасчётов с контрагентами.

 

Добавлена связь с разработчиками. Пользуясь специальной формой в программе, пользователь может задать любой вопрос, написать специалистам АРПИ «Сибирь» о любой ошибке. Ответ придёт в течение трёх дней. Есть поддержка пользователей по телефону и электронной почте.

 

Появилась возможность автоматического обновления конфигурации. Все изменения в законодательстве отслеживаются, и разработчики своевременно вносят корректировки в документы. Чтобы получать эти обновления в автоматическом режиме, необходимо подать заявку разработчикам.

 

Платформу «1С: Предприятие 8.2», на которой работает конфигурация «Управление продажами. ТНП и пресса», отныне можно приобрести непосредственно в АРПИ «Сибирь». Компания стала официальным дилером «1С» и теперь распространители прессы могут сэкономить время и обратиться к проверенному партнёру. Также в АРПИ «Сибирь» можно приобрести и другие программные продукты компании «1С».

 

Новые требования к формированию счёта-фактуры

 

Как известно, 1 октября 2011 года были внесены изменения в Налоговый кодекс. Счёт-фактура был дополнен рядом новых реквизитов, кроме того появился новый вид документа — корректировочный счёт-фактура. Несмотря на то, что изменения произошли в октябре, форма новых документов утверждена постановлением правительства № 1137 только в 2012 году. Когда появилось постановление, все бухгалтера были в замешательстве, с какого момента применять новые формы документов. Кто-то предлагал — с 24 января, кто-то — с 1 февраля. На сегодняшний момент это разногласие разрешено в пользу налогоплательщика, вышло совместное письмо Минфина и ФНС, что поменять форму можно в любой момент до 1 апреля 2012, и неважно, в какую именно дату, это произошло на вашем предприятии.

 

Если посмотреть старую и новую форму документа, то кардинальных изменений нет. Добавились только новые реквизиты: валюта (наименование и код валюты, которые мы должны указывать, используя общероссийский классификатор валют), код единицы измерения и код страны происхождения.

 

Компания АРПИ «Сибирь» внесла изменения в свои системы с 24 января. В связи с тем, что мы работаем с новой формой уже несколько месяцев, нам поступило много запросов от наших контрагентов. Хотелось бы пояснить позицию АРПИ «Сибирь».

Согласно Налоговому кодексу Российской Федерации, отказ в вычете со стороны налоговых органов неправомерен, если ошибки в счёте-фактуре не препятствуют идентификации сторон сделки, определению наименования товара или услуги, стоимости, налоговой ставки и суммы НДС. Это значит, что любые другие ошибки допустимы, и исправлять их не нужно.

 

В связи с этим АРПИ «Сибирь» не будет принимать к учету счета-фактуры с ошибками в наименованиях покупателя и продавца, наименовании товара, стоимости товара, налоговой ставки или НДС.

 

Однако, наличие дополнительной информации не является основанием для отказа. Если мы получим от поставщиков документы, где указаны полное либо сокращённое наименование контрагента либо и полное, и сокращённое, то мы примем данный документ к учёту. То же самое касается счетов-фактур, заверенных печатью. Печать не требуется, но если она есть, мы примем документ, с ним можно работать. Так же и с документами, где указана Россия в графе «Страна происхождения». Её не нужно писать, но это опять-таки не является требующей исправления ошибкой.

 

Не считается ошибкой отсутствие прочерков в пустых графах.

 

В строках «Грузооправитель» и «Грузополучатель» можно писать «он же», «тот же» или ставить прочерк.

Хотелось бы обратить внимание и на счета-фактуры на услуги. Если мы получим от поставщиков счета-фактуры, где будет написано «1 услуга» или «1 штука», мы примем документы.

 

Много было споров об указании адреса. Индекс желательно указывать, но это не тот реквизит, который влияет на определение сторон сделки. Сокращения в адресе тоже не помеха идентификации продавца или покупателя.

А вот неполного либо сокращенного наименования товара является основанием для отказа в приеме к учету. Должно быть точное наименование и номер издания.

 

Счета-фактуры должны быть подписаны обязательно живой подписью руководителя, главного бухгалтера либо лица уполномоченного на право подписи. Документы, заверенные факсимильной подписью либо вообще без подписи, без расшифровки подписи мы не принимаем. Помимо этого мы просим у своих партнёров реквизиты доверенности на данного человека в случае подписания не руководителем и не главным бухгалтером.

Отсутствие ИНН является серьёзным основанием для отказа в вычете, поэтому счета-фактуры без ИНН приниматься к учету не будут.

 

Новая графа валюта должна быть обязательно заполнена, код российского рубля — 643.

 

Второе изменение, коснувшееся нашей работы с документами, — появление корректировочных счетов-фактур. Они выставляются при изменении количества либо цены товара, не принятого на учёт. В документ переносятся первоначальные и скорректированные данные.

 

Пока корректировочные счета-фактуры АРПИ «Сибирь» будет выписывать только в дополнение к актам о недовложениях, в других случаях необходимости в них нет, возврат мы оформляем по-прежнему без корректировочных счетов-фактур.