Рост тарифов на грузоперевозки

 

С 1 января 2012 года вступил в силу приказ Федеральной службы по тарифам «Об индексации ставок тарифов, сборов и платы на работы (услуги), выполняемые (оказываемые) ОАО «Российские железные дороги», ОАО «АК «Железные дороги Якутии», ОАО «Федеральная пассажирская компания». Согласно приказу, ставки тарифов на перевозку багажа, грузобагажа железнодорожным транспортом в составе дальних поездов, а также ставки сборов и платы за дополнительные услуги увеличены на 10 %, ставки тарифов на услуги по использованию инфраструктуры железнодорожного транспорта — на 14 %, ставки сборов и платы за дополнительные работы и услуги — на 21 %.

 

В связи с этим операторы рынка повышают цены на свои услуги. Рост цен на разных направлениях составит от 10 до 18,5 %.

День российской печати

 

Подводим итоги 2011 года

Заканчивается 2011 год, и пришла пора подвести его итоги. Как обычно, прежде чем попрощаться с уходящим годом, мы вспоминаем о самых значимых, обсуждаемых и ярких его событиях.

 

Мир в этом году пережил несколько сильных потрясений — это и «арабская весна», и авария на атомной станции «Фукусима 1». А вот для России год оказался более или менее спокойным.

 

Весной у нас главным событием было вступление в силу закона «О полиции» и обсуждение отличий полиции от милиции. Отличий, как быстро выяснилось, никаких нет, изменилось лишь название. Но зато брошюра с законом «О полиции» в марте поддержала продажи в наших сетях.

 

Одной из наиболее обсуждаемых тем последних месяцев было вступление России в ВТО. Наша страна поставила рекорд длительности переговоров — процесс продолжался с перерывами 18 лет. И наконец в Женеве был подписал протокол о присоединении России. Теперь документ должен быть ратифицирован в России. Разумеется, нужно сделать оговорку: если процесс не сорвётся в очередной раз. Тема эта очень интересна для политиков, поскольку позволяет говорить о развитии экспортного бизнеса. Но скорее всего наши производители не смогут выйти на западные рынки в связи с большой конкуренцией. Положительные изменения, вероятно, тоже будут, но мы их почувствуем нескоро.

Предприниматели и экономисты с большим интересом следят не только за процессом присоединения к ВТО, но и за развитием Таможенного союза. Президенты России, Белоруссии и Казахстана подписали целый пакет договоров о Едином экономическом пространстве, с 1 января 2012 года планируется обеспечить свободное движение товаров, услуг и капиталов между тремя странами. Но, надо признать, для нашего с вами бизнеса Таможенный союз не принёс ничего, кроме головной боли. Теперь, оформляя экспорт в Казахстан, мы готовим намного больше документов. Да и загрузка товара длится дольше. Правда, груз границу проходит быстрее, хоть чему-то можно порадоваться.

 

В декабре прошли выборы в Государственную думу. Их результаты показали власти, что у неё больше нет такой безоговорочной поддержки, как раньше. Возможно, это заставит власть задуматься об изменениях.

В 2012 году нам предстоят ещё и выборы президента. Но единственное, что можно сказать о них уверенно — они будут в марте. Как это событие и подготовка к нему скажутся на законодательстве, экономике и нашей отрасти, предсказать сложно. Будем надеяться, результаты окажутся положительными для всех нас.

 

Если переключиться с общероссийских событий на новости, важные именно для нашей отрасли, нельзя обойти вниманием информацию об очередном предстоящем повышении тарифов на железнодорожные перевозки. Это значит, что тенденция роста затрат на организацию продаж периодики сохранится. Но это не повод терять оптимизм. Несмотря на эту тенденцию, 2011 год оказался неплохим для нашей отрасли. Да, было сложное лето и большой сезонный обвал продаж, но начало делового сезона было благоприятным и результаты года позволяют смотреть в 2012 год с уверенностью.

 

Для компании АРПИ «Сибирь» это был очень насыщенный год. Мы открыли филиал во Владивостоке и магазины в Омске и Томске. В Новосибирске мы запустили автоматизированную линию приёма возвратов, теперь у нас автоматизирован склад полного цикла. Наши специалисты создали новый программный продукт на базе 1С 8.2, предназначенный для работы с прессой.

 

В этом году весной состоялся юбилейный XX семинар АРПИ «Сибирь», а осенью мы провели семинар на новом месте — не в «Сосновке», а в новосибирском отеле «Азимут».

 

Численность группы компаний «Сибирь» в прошедшем году превысила 800 человек. Наша компания растёт, а ещё растут семьи наших сотрудников: в 2011 году мы 21 раз поздравляли коллег с рождением ребёнка. Это, пожалуй, один из самых важных признаков того, что наши сотрудники уверены в своём будущем. И это приятно.

Думаю, через год мы снова сможем сказать, что продолжаем успешно работать и не боимся будущего.

 

Поздравляю вас, уважаемые коллеги, с новым 2012 годом!

 

 

В своей презентации я постараюсь осветить тенденции российского рынка прессы в целом и показать, что происходит в сибирском регионе в частности. За 2010—2011 гг. ситуация на рынке прессы в нашей стране можно сказать несколько улучшилась. Российский рынок справился с последствиями кризиса, и рост экономики, безусловно, позитивно сказывается на рекламном рынке. Рекламные доходы увеличиваются, а это значительный источник доходов рынка СМИ. Но с другой стороны покупательская активность населения в отношении прессы восстанавливается крайне медленно после падения в 2009 году. Пресса является товаром импульсного спроса, следовательно попадает в число второстепенных для потребителей товаров.

Хочу отдельно остановиться на рекламе в прессе. Аналитики группы компаний «Видео Интернешнл» подготовили прогноз развития рекламного рынка в России до 2015 года. Из него следует, что в ближайшие 5 лет затраты на рекламу в стране увеличатся примерно в 2 раза. Поступления в журналы вырастут на 138 %, поступления в газеты — на 88 %. Но существенно сократятся рекламные доходы в специализированных рекламных изданиях.

Вместе с рекламой растёт и вес изданий, в первую очередь «глянца». Затраты на перевозку для дистрибьюторов Сибири и Дальнего Востока — одна из основных статей расходов, следовательно мы можем ожидать увеличения розничных цен, что в свою очередь негативно скажется на реализуемых тиражах. Этого можно избежать, если издатели возьмут на себя часть затрат по логистике.

 

При подготовке материала для презентации мы подняли данные о структуре рынка за 2006 г. За 5 лет произошел довольно существенный рост точек продаж прессы. Число киосков, надо отметить, достаточно стабильно, рост происходит прежде всего за счёт увеличения количества супермаркетов, торгующих прессой. Интерес со стороны продуктового ритейла к прессе растёт.

 

Отдельно стоит сказать о сегменте специализированных магазинов прессы. В 2006 году этот сегмент практически отсутствовал. Сейчас на него приходится 2,5 % от общего числа торговых точек.

Распределение по типу торговых точек в областных города Сибирского федерального округа крайне неоднородно. В Барнауле, например, высока доля специализированных магазинов прессы — около 10 %. В то время как в других городах их количество не превышает 3 %.

 

Можно отметить достаточно большую долю супермаркетов в Кемерово, Новосибирске, Красноярске и Томске. Общим для городов Сибири является очень слабое развитие сегмента книжных магазинов.

Выручка от продажи прессы ежегодно увеличивается, но число проданных копий сокращается. Такая ситуация является следствием роста цен и достаточно большой доли партворков в обороте, быстрый рост продаж которых продолжался несколько лет.

 

Сохраняется тенденция роста затрат на организацию процесса продаж периодики, увеличиваются логистические издержки. В связи с ростом возвратов увеличиваются затраты на обработку обратного потока. Безусловно, меньше всего рисков в работе с тиражными стабильными позициями, спрос на которые достаточно легко прогнозировать. Реализация малотиражных изданий зачастую связана с высоким риском получить большой возврат.

 

Для анализа состояния рынка традиционной прессы были проведены исследования на базе киосковой сети «Фрам» в Новосибирске. Мы замерили продажи за 2007-2010 годы в 50 стационарных киосках по 333 позициям традиционной прессы. Не учитывались новинки и те позиции, которые были выведены из ассортимента.

Графики показывают, что ежегодное падение количества проданных экземпляров составляет от 5 до 12 %. Наиболее стабильные продажи показали женские издания. Наихудшая динамика у мужских изданий. Также существенное падение произошло в группе детских и молодёжных изданий, это, вероятно, связано с развитием коллекционных изданий.

 

В целом в категории «традиционная пресса» сохраняются тенденции прошлых лет. Хотя следует отметить, что падение оборотов в рублях стало не столь стремительным, как в кризисном 2009 году. В 2010-2011 гг. падение оборотов составило 1,5-3 % в год, в 2009 г. этот показатель был около 13 %. Падение продаж в копиях на протяжении двух лет стабильно и составляет 8-10 % в год.

 

Рынок партворков очень насыщен и по количеству представленных коллекций, и по числу поставщиков. Ежегодно количество запусков растёт в 1,5-2 раза. Что касается продаж: темпы роста оборота в рублях существенно снизились. В 2009 и 2010 годах рост составлял около 70 %, в 2011 году эта цифра по прогнозам снизится до 20 %.

 

На количество проданных экземпляров огромное влияние оказывают успешные или неуспешные запуски флоупаков и карточек. В частности огромный рост числа проданных копий в 2010 году — это запуск издательским домом Бурда коллекции «Маджики». В 2011 году настолько успешной новинки не было. Интересы потребителей сильно размываются. С 2008 по 2011 г. произошло снижение числа проданных копий на одну коллекцию практически в 5 раз.

 

При проведении замеров мы обнаружили, что в этом году впервые за историю работы с коллекционными изданиями получили убытки от распространения коллекции «Дворцы и усадьбы». Надо отметить, что убыточной эта коллекция оказалась именно в Сибири, в европейской части она продавалась неплохо. Но в регионах доход от продаж не покрыл затраты на перевозку и доставку возвратов.

 

Показательна динамика роста процента возврата на первые номера коллекций. В 2011 г. максимальный возврат по первому номеру составил 50,8 %. Рост возврата в первую очередь опасен для регионов, для тех распространителей, у которых логистические затраты составляют значительную статью расходов.

 

Увеличение возвратов вместе со значительным сокращением числа проданных копий на коллекцию говорит о том, что партворки перестают быть уникальным и дефицитным продуктом, а становятся «зоной риска» для региональных дистрибьюторов. В текущих условиях все риски по распространению коллекций несёт дистрибьютор, в первую очередь это логистические риски. С учётом необходимости возвращать издание «фактом», размер затрат часто сопоставим, а иногда и превышает отпускную цену издателей.

 

Издатели партворков понимают, что для сегмента начался этап стагнации, поэтому начинается гонка по новым запускам: перезапуски старых изданий, выход практически одинаковых коллекций. В результате риски для распространителей существенно увеличиваются.

 

Обычно на семинарах АРПИ Сибирь мы не касаемся рынка подписки в своих обзорах, но в этот раз решили сделать исключение. Подписка пока ещё занимает существенную долю в системе распространения прессы, но продолжает неуклонно снижаться, несмотря на огромные средства, выделяемые из федерального бюджета на поддержку системы. В 2010 году было выделено 3 млрд рублей. Это снизило темпы падения рынка, но не привело к росту.

 

В заключение хочу сказать, что в условиях сокращения рынка, которое сейчас происходит, только совместные действия, направленные на сокращение затрат каждого звена системы, позволят участникам сохранить свои позиции.

 

В традиционных докладах об изменениях в законах РФ, я анонсирую те нововведения и поправки, которые мне как генеральному директору компании кажутся интересными и важными. Чтобы руководители других компаний могли обратить на них внимание и проконсультироваться со своими бухгалтерами и юристами, как изменения скажутся на их бизнесе.

 

С 1 октября 2011 года вступили в силу поправки в налоговый кодекс, касающиеся изменения формы счета-фактуры, добавлен новый реквизит — наименование валюты. Планируется внесение еще нескольких существенных поправок: появятся две дополнительные графы, в которых надо будет писать код единицы измерения и код страны происхождения. Уже в ближайшее время вы начнёте получать новые формы счетов-фактур, под них нужно будет настроить учетные системы. Программный продукт АРПИ «Сибирь» «1С: ТНП и пресса», конечно, эти изменения будет учитывать.

Поправками в НК введен новый документ — корректировочная счет-фактура. Организация обязана выписывать её в случае изменения цены или количества поставки. И вот это я оцениваю как бомбу, заложенную под нашу с вами отрасль. Теперь по правилам мы должны на любое сторнирование отгрузки выписывать корректировочную счет-фактуру, даже на брак. Раньше, если вы обнаруживали в поставке бракованный экземпляр, вы просто возвращали его. В случае недовложения — составляли акт. Теперь надо будет оформлять корректировочную счет-фактуру. Работа с документами усложняется, и даже обратный выкуп, где изначально предполагается наличие обратной счет-фактуры, нас не спасет, дополнительный документ всё равно надо выписывать. Я надеюсь, к весеннему семинару мы уже разберёмся с этими изменениями, сможем давать разъяснения, пока это совсем свежее изменение. Мы просто констатируем наличие этой проблемы, но не знаем, как она будет решаться.

 

Поменялись правила восстановления входного НДС при экспорте. Раньше мы могли восстановить входной НДС сразу, как только приходовали товар. Теперь — только тогда, когда товар будет продан. При этом факт продажи товара раньше подтверждался возвратом валютной выручки и наличием денег, поступивших на счет через валютный контроль. А также справкой из банка. Теперь справки не требуется. Но это не касается Белоруссии и Казахстана и не касается нашего экспорта в Казахстан. Потому что мы состоим в Таможенном Союзе, и в нем действует межправительственное соглашение, по которому подтверждение валютной выручки обязательно.

 

С 2012 года Фонд социального страхования планирует увеличить размер материнского капитала и пособий по родам. Затраты компаний на эту статью возрастут. Напомню, что материнский капитал можно потратить на улучшение жилищных условий, образование ребенка и формирование накопительной части пенсии для мамы. А теперь ещё и на строительство дома. Рассматривается возможность, чтобы материнский капитал мог быть получен родителями и положен в банк под проценты.

 

Введена новая форма больничного листа и ужесточены требования к его заполнению. Лист нетрудоспособности запрещено заполнять шариковыми ручками, записи не должны соприкасаться, а тем более выходить за границы ячеек. Врачи обязаны писать печатными буквами и значительно сократить свою подпись, так ячейка на листе не рассчитана на размашистые подписи. Никаких исправлений вносить нельзя.

В связи с огромным количеством листов нетрудоспособности, направленных на исправление, специалисты ФСС просят бухгалтеров не отказывать в возмещении по листкам с нелепыми ошибками, например, если записи соприкасаются, но не пересекают границы ячеек; если печать медицинской организации заходит на ячейку информационного поля, но данная ячейка не содержит информации; если на печати медицинской организации стоит «Для больничных листов» вместо «Для листков нетрудоспособности». С одной стороны действующим порядком прямо запрещено принимать такие больничные к вычету, с другой — есть устные рекомендации сотрудников ФСС о принятии таких документов к учету. Какие требования будут у специалистов ФСС, которые придут на документальные проверки в организации через 2-3 года, неизвестно. Поэтому каждая организация самостоятельно решает, каким образом действовать.

В компании АРПИ «Сибирь» был случай, когда лист нетрудоспособности был возвращен бухгалтерией сотруднику, так как записи выходили за границы ячейки. Сотрудник обратился в поликлинику для замены, а заместитель главного врача отказался переделывать листок, сославшись на решение областного комитета врачей. И только направив письменный запрос в ФСС и получив письменное разъяснение, мы смогли заставить врача переделать больничный лист. Судя по всему, нас ждёт волна подобных вещей. Каждая ошибка или неправильно настроенный принтер в больнице будут означать письменный запрос в ФСС.

 

В ряде российских областей запущен пилотный проект ФСС, по которому организации будут полностью перечислять сумму начисленных страховых взносов в бюджет, а сотрудники будут получать пособия непосредственно из отделений ФСС. В Новосибирской области его планируется ввести в действие с 2012 года. Это значит, что сотрудник будет вынужден тратить своё время на то, чтобы пойти в фонд социального страхования. И если сейчас по всей стране армия бухгалтеров и отделов персонала отслеживает правильность заполнения больничных листов, то теперь это будет делать ФСС. Кроме того, ФСС становится налоговым агентом. И если работник захочет получить налоговый вычет на покупку жилья или медицинские услуги, то ему придётся собирать справки, какие вычеты у него были по основному месту работы, а какие — в ФСС.

 

Перейдём к вопросам взаимодействия с налоговой службой. Камеральных проверок в последние годы становится меньше, потому что они не дают государству внятного результата. Налоговые службы переориентируют свою работу на документальные проверки. В Москве они в среднем с каждой проверки находят 17 миллионов доначислений, в Северной Осетии — почти 10, в Новосибирской области — 5.

 

Положительным результатом является уменьшение числа отказов в возмещении НДС в 1,5 раза за 2010 год. Также положительным является увеличение в среднем по стране доли, в пределах которой безопасно ставить входной НДС к вычету. В нашей отрасли входной НДС на перевозку — 18 %, а исходящий на торговлю периодикой — 10 %. Следовательно, могут возникать переплаты по НДС. В Московской области доля вычетов составляет 89,5 %, в Новосибирской — 91,1 %. Если ваша доля вычетов выше, чем средняя по вашему региону, это повод для налоговых органов организовать у вас документальную проверку.

 

Вышло разъяснение высшего арбитражного суда о применении первой части НК РФ.

Теперь если сумма налога задекларирована, но не оплачена, то инспекторы не вправе присудить вам штраф, вам грозит только пеня.

В ходе камеральных проверок налоговая не имеет права осматривать ваши помещения. Это можно делать только в ходе выездных проверок. Налоговики обязаны вручить акт проверки лично в руки представителю компании. Если налогоплательщик уклоняется, данный факт фиксируется в решении и только после этого акт отправляется заказным письмом. Иначе результаты проверки считаются недействительными.

При наличии просроченной задолженности перед бюджетом, которую налоговики уже не имеют права взыскивать, инспекция обязана отметить в справке невозможность взыскания. Напоминаю, срок давности задолженности три года. И если в справке указано, что налог не уплачен, скажем, в 2000 году, то справка будет считаться чистой.

Налоговики до сих пор, применяя расчетный метод, например, в случае утери первичных документов, использовали его только для расчета доходов. Их обяжут рассчитать не только доходы, но и расходы, и только после этого посчитать налоги и штрафы. А компания может проверить расчеты и доказать, что расходов было больше, чем подсчитали инспектора.

Есть также смягчающие обстоятельства, при наличии хотя бы одного инспекция снижает штраф минимум в два раза. Теперь это обязанность инспекции, а не право.

 

На сайте www.nalog.ru появился новый сервис, где собраны разъяснения налоговой службы, содержащие ее официальную позицию. Есть письма с позицией выгодной налогоплательщикам, но есть и письма, выгодные для налоговиков. Если вы найдёте письмо, которое подкрепляет вашу позицию, то оно будет использовано в вашем случае. Это такой аналог прецедентного права.

 

Теперь поговорим о том, что нас ждёт в 2012 году. Уменьшаются страховые взносы с 34 % до 30 %. С больших зарплат (выше 512 тыс. рублей) надо платить дополнительные 10 %, и этот дополнительный налог не приведёт к изменению пенсионных накоплений.

 

На рассмотрении в Государственной думе находится прогрессивная шкала подоходного налога. Но пока это проект.

 

Налог, который нас всех волнует — ЕНВД. В этом году все активно обсуждали возможное ограничение численности предприятия до 50 человек. Пока ограничение перенесено на весну. Это вроде бы плюс. Но если вдруг оно будет принято во втором квартале, нынешние пользователи ЕНВД не успеют даже перейти на упрощённую систему налогообложения. Организации будут вынуждены платить НДС и налог на прибыль, так как применять «упрощенку» можно только с начала календарного года и об этом необходимо уведомить налоговую инспекцию до начала календарного года.

С трибун говорится, что ЕНВД постараются максимально сократить. С 2013 года нас ждёт сокращение видов деятельности, а в 2014 году возможно прекращение действия данного налога в принципе.

 

С 1 января 2012 года вступают в силу поправки в НК РФ, посвященные контролю за ценами. Организации не смогут продавать товар одному контрагенту по цене на 20 % отличающейся от цены другому контрагенту. Для этого требуются дополнительные основания. Есть оговорка, что можно заранее заключить соглашение о ценообразовании и зарегистрировать его в налоговой, но госпошлина в таком случае составит 1,5 млн рублей.

Значительно расширяется список оснований, по которым лица признаются взаимозависимыми. За судом по-прежнему останется право признавать взаимозависимость по другим основаниям, не указанным в налоговом кодексе. С 2012 года мы обязаны уведомить налоговую о наличии контролируемых сделок. Штраф за неуведомление — 5 тыс. рублей.

 

На рассмотрение в Госдуму внесен законопроект о передаче полномочий по проверке кассовой дисциплины от банков налоговикам.

Не секрет, что банки даже в случае выявления нарушений в порядке ведения кассовых операций, просят исправить документы, переписать кассовую книгу, чтобы не идти на конфликт со своим клиентом. В случае принятия законопроекта нарушения кассовой дисциплины будут выявляться значительно чаще.

Кстати, готовятся изменения, распространяющие правила ведения кассы и на индивидуальных предпринимателей.

 

Правительство предлагает освободить книжные магазины от налогообложения при списании нераспроданных книг. Соответствующий законопроект готовится кабинетом министров, ведомствам осталось согласовать предельную планку списания тиражей. Эти поправки в НК позволят убрать с издательств риски налогообложения при выпуске «не массовых книг», однако периодической печати это не касается.

 

XXII семинар АРПИ «Сибирь»

Состоялась презентация новых партворков

 

Станислав Шнитко, директор по дистрибуции ООО «Де Агостини» представил восемь новых проектов: «Животные на ферме», «Монеты и банкноты», «Шахматы Гарри Поттер», «Корабль адмирала Нельсона «Виктори», «Занимательные головоломки», «Шедевры мировой литературы в миниатюре», «Куклы в народных костюмах», «Scooby Doo! Великие тайны мира». Коллекции «Животные на ферме» и «Шахматы Гарри Поттер» поступят в продажу уже в конце декабря. Дата начала продаж издания «Монеты и банкноты» уточняется. Остальные партворки будут запущены в конце января — начале февраля 2012 г.

 

Евгений Краскевич, генеральный директор «Иглмосс Эдишнз», и Алекс Нил, директор по маркетингу в России, представили коллекционные издания «Робот-шпион», «Ferrari», «Парусник «Баунти», которые появятся в продаже в январе, и издание «Изысканная выпечка», дата запуска которого пока не определена.

 

Подробная информация об этих проектах в ближайшее время появится на нашем сайте в разделе Новые издания.

Пресс-служба АРПИ «Сибирь»

 

Население Латвии сейчас составляет примерно 2 миллиона человек. Больше половины жителей Латвии общаются на русском языке. Это, разумеется, отражается на рынке средств массовой информации: 36 % от общих тиражей составляют издания на русском языке. Причём это не только российская, но и местная пресса.

Особенность рынка Латвии в том, что розница строго отделена от оптового рынка. «Preses Serviss» занимается оптовой торговлей.

Издательскую деятельность регулирует закон о СМИ, законом утверждены обязательные реквизиты изданий. И одним из них является цена на обложке. Розничная цена на местные издания утверждается издателем, на иностранные — дистрибьютором. В тех пунктах, в которые иностранные издания поставляет «Preses Serviss» (а это 96 % рынка), цена одинаковая. Распространитель получает от поставщика скидку от цены издания.

НДС на прессу равен 12 %, на эротику и рекламные издания — 22 %. Рекламными считаются издания, в которых более 50 % контента является рекламой.

Распространение прессы регулируется законом о торговле и законом об обороте эротической и порнографической продукции. Закон о торговле регулирует отношения с сетями. С 1 сентября 2008 года ритейлеры не имеют права брать никаких бонусов. Исключение сделано только для новой продукции на рынке, при вводе новинок сеть может брать дополнительные платежи для продвижения не более полугода. И сеть должна отчитаться, что сделано для продвижения, это должны быть реальные затраты.

«Preses Serviss» — крупнейший в Латвии дистрибьютор прессы. Есть ещё один игрок, который занимается поставкой прессы в маленькие точки. В структуре компании «Preses Serviss» имеется 5 департаментов: маркетинг, производство, логистика, финансы и продажи. Маркетинг занимается закупкой и распределением. Производство — это склады прямого и обратного потока. Департамент логистики состоит из одного человека, который закупает транспортные услуги, своего транспорта у компании нет.

«Preses Serviss» распространяет, кроме СМИ, также книги, календари и другую печатную продукцию. В прайсе более 1300 наименований. Сейчас компания начала работать над логистикой DVD.

Шесть дней в неделю продукция поставляется в 1900 торговых точек по территории всей Латвии. Со вторника по субботу издания развозятся по всей стране, а по понедельникам — только по торговым точкам Риги. С нового 2012 года латвийская почта перестанет работать по субботам, поэтому доставка станет пятидневной.

 

В Латвии велико разнообразие торговых точек, где можно купить прессу, это специализированные магазины, киоски, супермаркеты, гипермаркеты, дискаунтеры, заправки, несетевые магазины, лотки.

Доля специализированных торговых точек выше, чем в России. 22 % продаж приходится на магазины прессы. А вот киоски дают всего 13 % от общего оборота.

Специализированная торговля СМИ в Латвии представлена двумя сетями — «Narvesen» (239 торговых точек) и «Plus punkts» (160 торговых точек). У «Narvesen» два торговых бренда — «Narvesen» и «Preses Apvieniba». Торговые точки «Narvesen» — это заправки, павильоны, магазины, а также киоски. Практически все киоски разделены на две части: с одной стороны — различные товары, с другой — пресса. В ассортимент одного киоска входит в среднем 300 наименований.

Наиболее популярные категории прессы — это новостные и женские издания. Новости, желтая пресса и телегиды составляют 45 % от оборота. 17 % приходится на долю женских издания. Все остальные категории куда меньше. В 2008 году, как и во всем мире, в Латвии ударил кризис. Сейчас по сравнению с докризисными временами выросли продажи только новостей, так как было запущено несколько новых интересных проектов. Большинство категорий пока не достигло уровня 2006—2007 годов.

Основную часть продаж составляют еженедельные (45 %) и ежемесячные (34 %) издания. Ежедневная пресса даёт около 10 % оборота. И сейчас тенденция на рынке такова, что продажи ежедневной прессы снижаются на 10-15 % в год. Категория двухнедельных журналов существует в Латвии совсем недавно — 2-3 года. За 3 года они заняли 10 % от рынка.

 

Основная задача для распространителя прессы в Латвии — повышение эффективности продаж.

Регулярно проводится оценка эффективности торговых точек по трём параметрам: доступность (сколько изданий хватило до выхода следующего номера), процент возврата и наличие 100 % возврата по каким-то изданиям. Если торговая точка показывает неудовлетворительные результаты, значит нужно пересмотреть подход к ассортименту и выкладке. Результат, к которому нужно стремиться — 100 % доступность изданий в активный продажный период. Например, для большинства ежемесячников, активный продажный период составляет около 2 недель.

Для работы с торговыми точками «Preses Serviss» активно использует электронные решения. Многие точки имеют свои пароли доступа к сайту «Preses Serviss», их владельцы могут прямо на сайте оформить возврат (заполнить форму и импортировать накладную себе), импортировать поставочную накладную, сделать дополнительный заказ, провести коррекцию ассортимента, распечатать счета. Счет делается раз в неделю.

Также на сайте, разумеется, есть публичная часть, там размещён каталог. В каталоге издатель может найти свой журнал, увидеть его розничную цену, последний номер, который находится в продаже. Любой желающий может выбрать издание, нажать на кнопку "где искать?" и увидеть, куда издание было поставлено. «Narvesen» на своём сайте предоставляет ту же услугу онлайн, можно посмотреть не только, какие точки получили журнал, но и где он есть в наличии сегодня.

Уже два года «Preses Serviss» использует в работе получение обратной связи от сетей. Для точек, дающих обратную связь, автоматически оформляется дополнительный заказ на топ-издания. Это очень помогает в работе с новинками и специальными номерами. Если новинка продается хорошо, «Preses Serviss» даже договариваемся с издателем о допечатке тиража. Например, когда вышел новый журнал «Кухня Евы», издатель планировал выпускать его раз в квартал тиражом 20 тысяч экземпляров. За три месяца постоянного контроля продаж в сетях «Preses Serviss» убедился, что журнал надо делать ежемесячным и тираж можно поднять до 60 тысяч. Это, кстати, очень большая цифра для Латвии. Всего на рынке около 20 наименований, тираж которых выше 10 тысяч. Издатели не рискуют делать крупные проекты.

 

Для повышения продаж активно ведутся рекламные кампании.

На коробках освещения стеллажей в супермаркетах и торговых центрах размещаются плакаты формата А3, обычно представляющие собой обложки новых номеров. Они информируют покупателя, что вышел новый топовый журнал. За их размещение сети не получают оплаты, они получают повышение оборота. Обычно в торговом центре несколько точек прессы. Если в точке есть такие плакаты, больше шансов, что издание купят именно в ней. Издатель тратится на печать плакатов и их доставку до торгового места.

Сеть разбивается на несколько типов торговых точек,и между ними устраивается соревнование. Результаты даже печатают в журналах. Организуют эти конкурсы сами издатели.

Рядом с многометровым стеллажом размещается маленький стенд с одним изданием.

Тематические кампании обычно проводятся с сезонным товаром. На издания устанавливается специальная сниженная цена (это можно делать только с иностранной прессой). А на стеллажах делается рекламное оформление.

Комплекты — это несколько журналов по цене одного из них или издание плюс товар из ассортимента магазина по специальной цене. Ежедневная газета делала акцию: покупатели могли с большой скидкой купить книгу.

Магазины делают следующие акции: за покупки покупатели получают купоны. А набрав определённое количество купонов, можно купить что-то, например, игрушку по специальной цене. Издатель (как и любой другой производитель товара) может договориться с сетью, что за его товар покупатели будут получать дополнительные купоны. Это повышает продажи издания.