В традиционных докладах об изменениях в законах РФ, я анонсирую те нововведения и поправки, которые мне как генеральному директору компании кажутся интересными и важными. Чтобы руководители других компаний могли обратить на них внимание и проконсультироваться со своими бухгалтерами и юристами, как изменения скажутся на их бизнесе.

 

С 1 октября 2011 года вступили в силу поправки в налоговый кодекс, касающиеся изменения формы счета-фактуры, добавлен новый реквизит — наименование валюты. Планируется внесение еще нескольких существенных поправок: появятся две дополнительные графы, в которых надо будет писать код единицы измерения и код страны происхождения. Уже в ближайшее время вы начнёте получать новые формы счетов-фактур, под них нужно будет настроить учетные системы. Программный продукт АРПИ «Сибирь» «1С: ТНП и пресса», конечно, эти изменения будет учитывать.

Поправками в НК введен новый документ — корректировочная счет-фактура. Организация обязана выписывать её в случае изменения цены или количества поставки. И вот это я оцениваю как бомбу, заложенную под нашу с вами отрасль. Теперь по правилам мы должны на любое сторнирование отгрузки выписывать корректировочную счет-фактуру, даже на брак. Раньше, если вы обнаруживали в поставке бракованный экземпляр, вы просто возвращали его. В случае недовложения — составляли акт. Теперь надо будет оформлять корректировочную счет-фактуру. Работа с документами усложняется, и даже обратный выкуп, где изначально предполагается наличие обратной счет-фактуры, нас не спасет, дополнительный документ всё равно надо выписывать. Я надеюсь, к весеннему семинару мы уже разберёмся с этими изменениями, сможем давать разъяснения, пока это совсем свежее изменение. Мы просто констатируем наличие этой проблемы, но не знаем, как она будет решаться.

 

Поменялись правила восстановления входного НДС при экспорте. Раньше мы могли восстановить входной НДС сразу, как только приходовали товар. Теперь — только тогда, когда товар будет продан. При этом факт продажи товара раньше подтверждался возвратом валютной выручки и наличием денег, поступивших на счет через валютный контроль. А также справкой из банка. Теперь справки не требуется. Но это не касается Белоруссии и Казахстана и не касается нашего экспорта в Казахстан. Потому что мы состоим в Таможенном Союзе, и в нем действует межправительственное соглашение, по которому подтверждение валютной выручки обязательно.

 

С 2012 года Фонд социального страхования планирует увеличить размер материнского капитала и пособий по родам. Затраты компаний на эту статью возрастут. Напомню, что материнский капитал можно потратить на улучшение жилищных условий, образование ребенка и формирование накопительной части пенсии для мамы. А теперь ещё и на строительство дома. Рассматривается возможность, чтобы материнский капитал мог быть получен родителями и положен в банк под проценты.

 

Введена новая форма больничного листа и ужесточены требования к его заполнению. Лист нетрудоспособности запрещено заполнять шариковыми ручками, записи не должны соприкасаться, а тем более выходить за границы ячеек. Врачи обязаны писать печатными буквами и значительно сократить свою подпись, так ячейка на листе не рассчитана на размашистые подписи. Никаких исправлений вносить нельзя.

В связи с огромным количеством листов нетрудоспособности, направленных на исправление, специалисты ФСС просят бухгалтеров не отказывать в возмещении по листкам с нелепыми ошибками, например, если записи соприкасаются, но не пересекают границы ячеек; если печать медицинской организации заходит на ячейку информационного поля, но данная ячейка не содержит информации; если на печати медицинской организации стоит «Для больничных листов» вместо «Для листков нетрудоспособности». С одной стороны действующим порядком прямо запрещено принимать такие больничные к вычету, с другой — есть устные рекомендации сотрудников ФСС о принятии таких документов к учету. Какие требования будут у специалистов ФСС, которые придут на документальные проверки в организации через 2-3 года, неизвестно. Поэтому каждая организация самостоятельно решает, каким образом действовать.

В компании АРПИ «Сибирь» был случай, когда лист нетрудоспособности был возвращен бухгалтерией сотруднику, так как записи выходили за границы ячейки. Сотрудник обратился в поликлинику для замены, а заместитель главного врача отказался переделывать листок, сославшись на решение областного комитета врачей. И только направив письменный запрос в ФСС и получив письменное разъяснение, мы смогли заставить врача переделать больничный лист. Судя по всему, нас ждёт волна подобных вещей. Каждая ошибка или неправильно настроенный принтер в больнице будут означать письменный запрос в ФСС.

 

В ряде российских областей запущен пилотный проект ФСС, по которому организации будут полностью перечислять сумму начисленных страховых взносов в бюджет, а сотрудники будут получать пособия непосредственно из отделений ФСС. В Новосибирской области его планируется ввести в действие с 2012 года. Это значит, что сотрудник будет вынужден тратить своё время на то, чтобы пойти в фонд социального страхования. И если сейчас по всей стране армия бухгалтеров и отделов персонала отслеживает правильность заполнения больничных листов, то теперь это будет делать ФСС. Кроме того, ФСС становится налоговым агентом. И если работник захочет получить налоговый вычет на покупку жилья или медицинские услуги, то ему придётся собирать справки, какие вычеты у него были по основному месту работы, а какие — в ФСС.

 

Перейдём к вопросам взаимодействия с налоговой службой. Камеральных проверок в последние годы становится меньше, потому что они не дают государству внятного результата. Налоговые службы переориентируют свою работу на документальные проверки. В Москве они в среднем с каждой проверки находят 17 миллионов доначислений, в Северной Осетии — почти 10, в Новосибирской области — 5.

 

Положительным результатом является уменьшение числа отказов в возмещении НДС в 1,5 раза за 2010 год. Также положительным является увеличение в среднем по стране доли, в пределах которой безопасно ставить входной НДС к вычету. В нашей отрасли входной НДС на перевозку — 18 %, а исходящий на торговлю периодикой — 10 %. Следовательно, могут возникать переплаты по НДС. В Московской области доля вычетов составляет 89,5 %, в Новосибирской — 91,1 %. Если ваша доля вычетов выше, чем средняя по вашему региону, это повод для налоговых органов организовать у вас документальную проверку.

 

Вышло разъяснение высшего арбитражного суда о применении первой части НК РФ.

Теперь если сумма налога задекларирована, но не оплачена, то инспекторы не вправе присудить вам штраф, вам грозит только пеня.

В ходе камеральных проверок налоговая не имеет права осматривать ваши помещения. Это можно делать только в ходе выездных проверок. Налоговики обязаны вручить акт проверки лично в руки представителю компании. Если налогоплательщик уклоняется, данный факт фиксируется в решении и только после этого акт отправляется заказным письмом. Иначе результаты проверки считаются недействительными.

При наличии просроченной задолженности перед бюджетом, которую налоговики уже не имеют права взыскивать, инспекция обязана отметить в справке невозможность взыскания. Напоминаю, срок давности задолженности три года. И если в справке указано, что налог не уплачен, скажем, в 2000 году, то справка будет считаться чистой.

Налоговики до сих пор, применяя расчетный метод, например, в случае утери первичных документов, использовали его только для расчета доходов. Их обяжут рассчитать не только доходы, но и расходы, и только после этого посчитать налоги и штрафы. А компания может проверить расчеты и доказать, что расходов было больше, чем подсчитали инспектора.

Есть также смягчающие обстоятельства, при наличии хотя бы одного инспекция снижает штраф минимум в два раза. Теперь это обязанность инспекции, а не право.

 

На сайте www.nalog.ru появился новый сервис, где собраны разъяснения налоговой службы, содержащие ее официальную позицию. Есть письма с позицией выгодной налогоплательщикам, но есть и письма, выгодные для налоговиков. Если вы найдёте письмо, которое подкрепляет вашу позицию, то оно будет использовано в вашем случае. Это такой аналог прецедентного права.

 

Теперь поговорим о том, что нас ждёт в 2012 году. Уменьшаются страховые взносы с 34 % до 30 %. С больших зарплат (выше 512 тыс. рублей) надо платить дополнительные 10 %, и этот дополнительный налог не приведёт к изменению пенсионных накоплений.

 

На рассмотрении в Государственной думе находится прогрессивная шкала подоходного налога. Но пока это проект.

 

Налог, который нас всех волнует — ЕНВД. В этом году все активно обсуждали возможное ограничение численности предприятия до 50 человек. Пока ограничение перенесено на весну. Это вроде бы плюс. Но если вдруг оно будет принято во втором квартале, нынешние пользователи ЕНВД не успеют даже перейти на упрощённую систему налогообложения. Организации будут вынуждены платить НДС и налог на прибыль, так как применять «упрощенку» можно только с начала календарного года и об этом необходимо уведомить налоговую инспекцию до начала календарного года.

С трибун говорится, что ЕНВД постараются максимально сократить. С 2013 года нас ждёт сокращение видов деятельности, а в 2014 году возможно прекращение действия данного налога в принципе.

 

С 1 января 2012 года вступают в силу поправки в НК РФ, посвященные контролю за ценами. Организации не смогут продавать товар одному контрагенту по цене на 20 % отличающейся от цены другому контрагенту. Для этого требуются дополнительные основания. Есть оговорка, что можно заранее заключить соглашение о ценообразовании и зарегистрировать его в налоговой, но госпошлина в таком случае составит 1,5 млн рублей.

Значительно расширяется список оснований, по которым лица признаются взаимозависимыми. За судом по-прежнему останется право признавать взаимозависимость по другим основаниям, не указанным в налоговом кодексе. С 2012 года мы обязаны уведомить налоговую о наличии контролируемых сделок. Штраф за неуведомление — 5 тыс. рублей.

 

На рассмотрение в Госдуму внесен законопроект о передаче полномочий по проверке кассовой дисциплины от банков налоговикам.

Не секрет, что банки даже в случае выявления нарушений в порядке ведения кассовых операций, просят исправить документы, переписать кассовую книгу, чтобы не идти на конфликт со своим клиентом. В случае принятия законопроекта нарушения кассовой дисциплины будут выявляться значительно чаще.

Кстати, готовятся изменения, распространяющие правила ведения кассы и на индивидуальных предпринимателей.

 

Правительство предлагает освободить книжные магазины от налогообложения при списании нераспроданных книг. Соответствующий законопроект готовится кабинетом министров, ведомствам осталось согласовать предельную планку списания тиражей. Эти поправки в НК позволят убрать с издательств риски налогообложения при выпуске «не массовых книг», однако периодической печати это не касается.

 

XXII семинар АРПИ «Сибирь»

Состоялась презентация новых партворков

 

Станислав Шнитко, директор по дистрибуции ООО «Де Агостини» представил восемь новых проектов: «Животные на ферме», «Монеты и банкноты», «Шахматы Гарри Поттер», «Корабль адмирала Нельсона «Виктори», «Занимательные головоломки», «Шедевры мировой литературы в миниатюре», «Куклы в народных костюмах», «Scooby Doo! Великие тайны мира». Коллекции «Животные на ферме» и «Шахматы Гарри Поттер» поступят в продажу уже в конце декабря. Дата начала продаж издания «Монеты и банкноты» уточняется. Остальные партворки будут запущены в конце января — начале февраля 2012 г.

 

Евгений Краскевич, генеральный директор «Иглмосс Эдишнз», и Алекс Нил, директор по маркетингу в России, представили коллекционные издания «Робот-шпион», «Ferrari», «Парусник «Баунти», которые появятся в продаже в январе, и издание «Изысканная выпечка», дата запуска которого пока не определена.

 

Подробная информация об этих проектах в ближайшее время появится на нашем сайте в разделе Новые издания.

Пресс-служба АРПИ «Сибирь»

 

Население Латвии сейчас составляет примерно 2 миллиона человек. Больше половины жителей Латвии общаются на русском языке. Это, разумеется, отражается на рынке средств массовой информации: 36 % от общих тиражей составляют издания на русском языке. Причём это не только российская, но и местная пресса.

Особенность рынка Латвии в том, что розница строго отделена от оптового рынка. «Preses Serviss» занимается оптовой торговлей.

Издательскую деятельность регулирует закон о СМИ, законом утверждены обязательные реквизиты изданий. И одним из них является цена на обложке. Розничная цена на местные издания утверждается издателем, на иностранные — дистрибьютором. В тех пунктах, в которые иностранные издания поставляет «Preses Serviss» (а это 96 % рынка), цена одинаковая. Распространитель получает от поставщика скидку от цены издания.

НДС на прессу равен 12 %, на эротику и рекламные издания — 22 %. Рекламными считаются издания, в которых более 50 % контента является рекламой.

Распространение прессы регулируется законом о торговле и законом об обороте эротической и порнографической продукции. Закон о торговле регулирует отношения с сетями. С 1 сентября 2008 года ритейлеры не имеют права брать никаких бонусов. Исключение сделано только для новой продукции на рынке, при вводе новинок сеть может брать дополнительные платежи для продвижения не более полугода. И сеть должна отчитаться, что сделано для продвижения, это должны быть реальные затраты.

«Preses Serviss» — крупнейший в Латвии дистрибьютор прессы. Есть ещё один игрок, который занимается поставкой прессы в маленькие точки. В структуре компании «Preses Serviss» имеется 5 департаментов: маркетинг, производство, логистика, финансы и продажи. Маркетинг занимается закупкой и распределением. Производство — это склады прямого и обратного потока. Департамент логистики состоит из одного человека, который закупает транспортные услуги, своего транспорта у компании нет.

«Preses Serviss» распространяет, кроме СМИ, также книги, календари и другую печатную продукцию. В прайсе более 1300 наименований. Сейчас компания начала работать над логистикой DVD.

Шесть дней в неделю продукция поставляется в 1900 торговых точек по территории всей Латвии. Со вторника по субботу издания развозятся по всей стране, а по понедельникам — только по торговым точкам Риги. С нового 2012 года латвийская почта перестанет работать по субботам, поэтому доставка станет пятидневной.

 

В Латвии велико разнообразие торговых точек, где можно купить прессу, это специализированные магазины, киоски, супермаркеты, гипермаркеты, дискаунтеры, заправки, несетевые магазины, лотки.

Доля специализированных торговых точек выше, чем в России. 22 % продаж приходится на магазины прессы. А вот киоски дают всего 13 % от общего оборота.

Специализированная торговля СМИ в Латвии представлена двумя сетями — «Narvesen» (239 торговых точек) и «Plus punkts» (160 торговых точек). У «Narvesen» два торговых бренда — «Narvesen» и «Preses Apvieniba». Торговые точки «Narvesen» — это заправки, павильоны, магазины, а также киоски. Практически все киоски разделены на две части: с одной стороны — различные товары, с другой — пресса. В ассортимент одного киоска входит в среднем 300 наименований.

Наиболее популярные категории прессы — это новостные и женские издания. Новости, желтая пресса и телегиды составляют 45 % от оборота. 17 % приходится на долю женских издания. Все остальные категории куда меньше. В 2008 году, как и во всем мире, в Латвии ударил кризис. Сейчас по сравнению с докризисными временами выросли продажи только новостей, так как было запущено несколько новых интересных проектов. Большинство категорий пока не достигло уровня 2006—2007 годов.

Основную часть продаж составляют еженедельные (45 %) и ежемесячные (34 %) издания. Ежедневная пресса даёт около 10 % оборота. И сейчас тенденция на рынке такова, что продажи ежедневной прессы снижаются на 10-15 % в год. Категория двухнедельных журналов существует в Латвии совсем недавно — 2-3 года. За 3 года они заняли 10 % от рынка.

 

Основная задача для распространителя прессы в Латвии — повышение эффективности продаж.

Регулярно проводится оценка эффективности торговых точек по трём параметрам: доступность (сколько изданий хватило до выхода следующего номера), процент возврата и наличие 100 % возврата по каким-то изданиям. Если торговая точка показывает неудовлетворительные результаты, значит нужно пересмотреть подход к ассортименту и выкладке. Результат, к которому нужно стремиться — 100 % доступность изданий в активный продажный период. Например, для большинства ежемесячников, активный продажный период составляет около 2 недель.

Для работы с торговыми точками «Preses Serviss» активно использует электронные решения. Многие точки имеют свои пароли доступа к сайту «Preses Serviss», их владельцы могут прямо на сайте оформить возврат (заполнить форму и импортировать накладную себе), импортировать поставочную накладную, сделать дополнительный заказ, провести коррекцию ассортимента, распечатать счета. Счет делается раз в неделю.

Также на сайте, разумеется, есть публичная часть, там размещён каталог. В каталоге издатель может найти свой журнал, увидеть его розничную цену, последний номер, который находится в продаже. Любой желающий может выбрать издание, нажать на кнопку "где искать?" и увидеть, куда издание было поставлено. «Narvesen» на своём сайте предоставляет ту же услугу онлайн, можно посмотреть не только, какие точки получили журнал, но и где он есть в наличии сегодня.

Уже два года «Preses Serviss» использует в работе получение обратной связи от сетей. Для точек, дающих обратную связь, автоматически оформляется дополнительный заказ на топ-издания. Это очень помогает в работе с новинками и специальными номерами. Если новинка продается хорошо, «Preses Serviss» даже договариваемся с издателем о допечатке тиража. Например, когда вышел новый журнал «Кухня Евы», издатель планировал выпускать его раз в квартал тиражом 20 тысяч экземпляров. За три месяца постоянного контроля продаж в сетях «Preses Serviss» убедился, что журнал надо делать ежемесячным и тираж можно поднять до 60 тысяч. Это, кстати, очень большая цифра для Латвии. Всего на рынке около 20 наименований, тираж которых выше 10 тысяч. Издатели не рискуют делать крупные проекты.

 

Для повышения продаж активно ведутся рекламные кампании.

На коробках освещения стеллажей в супермаркетах и торговых центрах размещаются плакаты формата А3, обычно представляющие собой обложки новых номеров. Они информируют покупателя, что вышел новый топовый журнал. За их размещение сети не получают оплаты, они получают повышение оборота. Обычно в торговом центре несколько точек прессы. Если в точке есть такие плакаты, больше шансов, что издание купят именно в ней. Издатель тратится на печать плакатов и их доставку до торгового места.

Сеть разбивается на несколько типов торговых точек,и между ними устраивается соревнование. Результаты даже печатают в журналах. Организуют эти конкурсы сами издатели.

Рядом с многометровым стеллажом размещается маленький стенд с одним изданием.

Тематические кампании обычно проводятся с сезонным товаром. На издания устанавливается специальная сниженная цена (это можно делать только с иностранной прессой). А на стеллажах делается рекламное оформление.

Комплекты — это несколько журналов по цене одного из них или издание плюс товар из ассортимента магазина по специальной цене. Ежедневная газета делала акцию: покупатели могли с большой скидкой купить книгу.

Магазины делают следующие акции: за покупки покупатели получают купоны. А набрав определённое количество купонов, можно купить что-то, например, игрушку по специальной цене. Издатель (как и любой другой производитель товара) может договориться с сетью, что за его товар покупатели будут получать дополнительные купоны. Это повышает продажи издания.

 

Новые технические решения на складе АРПИ «Сибирь»

 

Ежемесячно через складские комплексы группы компаний «Сибирь» проходит до 1100 тонн грузов прямого потока, что составляет порядка 7,5 млн. экземпляров в месяц. Через складской комплекс АРПИ «Сибирь» в Новосибирске проходит около 60 % всего товаропотока. Оперативно и качественно выполнять фасовку такого количества изданий и приём возвратов позволяет автоматизация процессов, где человеческий фактор чаще всего приводит к ошибкам.

 

Зона комплектации оборудована электронными стеллажами, упаковочными полуавтоматическими машинами и запайщиками. Фасовка производится в пакеты с наклеенным ярлыком для каждого клиента АРПИ «Сибирь». Благодаря внедрению электронных стеллажей, упаковочные места стали стандартными, расположение номенклатур в пакетах равномерное, брак при паковке сведён к минимуму.

В октябре 2011 года завершена комплектация линии приёма возврата.

 

Зона приема товара оборудована транспортером, пропускная способность которого около 20 мест в минуту. Товар принимается от перевозчика по количеству запакованных мест, кладовщик проверяет грузовые места на факт постороннего вскрытия или переупаковки.

 

После этого товар поступает в зону приема по количеству экземпляров. Зона оснащена стендами сканирования штрихкодов и линией транспортеров. Все возвраты клиентов принимаются по технологии сканирования штрихкодов, сканер идентифицирует издание по форме возврата и проверяет, вовремя ли сдано издание.

 

Продукция, предназначенная для утилизации, переходит на транспортер, по которому отправляется в специальный контейнер. Физический возврат помещается на другой транспортер, по нему издания переносятся на накопитель. В центре кругового транспортера-накопителя установлен сортировочный стеллаж. По мере поступления издания раскладываются кладовщиком по позициям, при заполнении ячеек товар изымается и обрабатывается.

 

После модернизации склада скорость обработки возврата возросла в два раза.

ХХI семинар: фотоотчёт

Уважаемые коллеги, мы начали публиковать фотографии с XXI семинара АРПИ «Сибирь» «Повышение продаж периодической печати». Приглашаем вас на страницу семинара!

XXI семинар АРПИ «Сибирь» состоялся

 

21 октября на открытии мероприятия с приветственным словом выступил генеральный директор АРПИ «Сибирь» Сергей Гаврилов. Он сделал обзор тем, которые предстоит обсудить участникам семинара, пожелал всем продуктивной работы и передал слово первому докладчику — Константину Вяткину, коммерческому директору АРПИ «Сибирь».

 

Рабочий день начался с обзора продаж прессы за прошедшие месяцы 2011 года и прогноза на 2012 год. Главный вопрос, на котором сосредоточился Константин Вяткин в своём выступлении, заключён в названии доклада «Есть ли жизнь после партворков?». Рынок коллекционных изданий в денежном выражении продолжает расти, но темпы роста уже не столь впечатляющие, как в предыдущие годы. В 2009 и 2010 годах рост составлял около 70 %, в 2011 году эта цифра по прогнозам снизится до 20 %. Впервые за годы работы с партворками компания АРПИ «Сибирь» получила убыток от продаж коллекции «Дворцы и усадьбы». В Сибири эта коллекция пользовалась низким спросом, и доходы от продаж не покрыли затраты на доставку в регионы и возврат. В традиционной прессе наиболее стабильные продажи показывают женские издания, а наихудшая динамика у мужских изданий. В завершение своего обзора, докладчик отметил, что в условиях сокращения рынка только совместные действия издателей и распространителей, направленные на сокращение затрат каждого звена и оптимизацию всей системы распространения, могут позволить участникам рынка сохранить свои позиции.

Новые разработки специалистов АРПИ «Сибирь» представил Александр Зайцев, руководитель группы разработчиков программного обеспечения. Он дал подробное описание системы, созданной специалистами компании на основе «1С: Предприятие 8.2». Программный продукт «1С: Управление продажами. ТНП и пресса» обеспечивает автоматизированное ведение учета товародвижения, использование штрихкодового оборудования для идентификации объектов учета, автоматизированное формирование отчетной информации, ведение справочников. Участники семинара получили диск с программой, которой смогут воспользоваться на своих предприятиях.

 

Своим опытом по внедрению программного обеспечения, предназначенного для работы именно с прессой, поделилось Тюменское агентство «Роспечать». Коллеги из Тюмени подготовили видеопрезентацию, в которой рассказали о внедрении технологии штрихкодирования на предприятии. Использование ценников со штрихкодами, информация с которых легко считывается специальным оборудованием, позволило упростить работу с возвратами и сократить время на проведение инвентаризаций.

 

Возможность познакомиться с опытом зарубежных распространителей прессы участникам семинара предоставил Андрейс Гаранинс, директор департамента продаж «Preses Serviss» (г. Рига). Он рассказал об особенностях рынка СМИ Латвии и отличиях латвийской системы распространения прессы от российской. Компания «Preses Serviss» является крупнейшим дистрибьютором прессы на рынке Латвии, её доля составляет 96 %. Она поставляет печатную продукцию латышских, русских и других зарубежных издателей в киоски и супермаркеты по всей стране, ведёт постоянный мониторинг тенденций рынка. Система распространения строится на следующем принципе: цены на печатную продукцию фиксированные, они указываются на обложке и это является обязательным реквизитом издания. Распространитель не делает наценок, он получает от издателя скидку от указанной цены. Рынок прессы Латвии, как и российский, по словам докладчика, существует в сложных условиях, ежегодно падают продажи ежедневной прессы, поэтому «Preses Serviss» стремится оптимизировать свою деятельность. Для повышения эффективности работы дистрибьютора активно применяются электронные решения: через сайт оформляются возвраты, производится коррекция заказа и ассортимента. Устанавливается обратная связь с торговыми сетями, которая позволяет постоянно следить за продажами, на топовые издания делается автоматический дополнительный заказ.

 

Тема оптимизации работы распространителей прессы была поднята и в следующем выступлении Константина Вяткина. Он напомнил коллегам о выгодах аутсорсинга, который позволяет каждой компании сфокусироваться на основной деятельности и представил схему разделения функций на рынке прессы.

 

Дмитрий Ятченко, руководитель розничных продаж ООО «ТК Пресс» рассказал об эксперименте по распространению ежедневных газет в супермаркетах, который компания провела совместно с издательским домом «Комсомольская правда». В сети, где продавалась газета, произошло увеличение продаж на 5 % больше планового. Но в целом проект оказался убыточным, возвраты на протяжении месяца составляли не менее 50 % от заказа. По словам Дмитрия Ятченко, результаты были предсказуемы, ежедневная пресса сегодня не тот товар, который интересен для супермаркетов.

 

С традиционным докладом об изменениях в налоговом законодательстве выступил Сергей Гаврилов, он рассказал о поправках в Налоговом кодексе, проектах законов, которые обсуждаются сегодня и нововведениях в уплате ЕНВД. А также особо обратил внимание коллег, что ЕНВД планируется сократить. В 2013 году планируется урезать список видов деятельности, на которые он распространяется, а в 2014 году отменить его.

 

О своих проектах и запусках рассказали представители издательских домов.

 

Сергей Алексеенко, генеральный директор ООО «ТДС» представил новый стратегический проект ИД «Bauer Media» — еженедельник «Звёздный час».

 

Дмитрий Сучков продемонстрировал новинки издательства «Премьера Маркет» — журналы «Фиксики», «Страна Смешариков», «Бакуган. Вселенная игры» и коллекцию магнитов «Бакуган».

 

Антон Волков, директор по распространению ИД «Sanoma Independent Media» рассказал о зимних номерах популярных изданий и недавно пришедшем на российский рынок журнале «Women's Health».

 

Завершился первый день работы круглым столом «Киосковая розница», который вёл Александр Лукашев, заместитель генерального директора ЗАО АРП «Фрам» (г. Новосибирск). На круглом столе обсудили три темы: подходы к формированию заработной платы продавца; способы проверки эффективности сети и внешнее оформление киосков.

 

После окончания рабочего дня издатели и распространители прессы отправились на турнир по боулингу «Сибирский страйк», который подарил им издательский дом «Толока». На турнире выявили чемпионов среди гостей вечера и наградили памятными призами от «Толоки».

 

Второй рабочий день начался с экскурсии на автоматизированный склад АРПИ «Сибирь». Ежемесячно через складские комплексы группы компаний «Сибирь» проходит до 1100 тонн грузов прямого потока, что составляет порядка 7,5 млн. экземпляров в месяц. Через складской комплекс АРПИ «Сибирь» в Новосибирске проходит около 60% всего товаропотока. Высокое качество обработки прямого и обратного потоков обеспечивается автоматизацией этапов работы, где человеческий фактор чаще всего приводит к ошибкам.

 

Затем гости семинара отправились на экскурсию по торговым точкам. В Новосибирске и городах спутниках расположено около 800 торговых точек, торгующих прессой: примерно 520 киосков, 270 супер- и гипермаркетов (около 85% из которых обслуживает компания «ТК-пресс»), 20 книжных супермаркетов и 12 магазинов прессы. Издатели и распространители посетили объекты различного формата — магазины прессы, киоски и супермаркеты разного формата.

 

После экскурсии участники семинара вернулись в отель «Азимут», где состоялся круглый стол, посвящённый торговле прессой в супермаркетах. Роль модератора и ведущего выполнял руководитель розничных продаж ООО «ТК Пресс» Дмитрий Ятченко (г. Новосибирск). Обсуждение началось с выступления маркетолога «ТК Пресс» Анны Мухамедьяновой, в котором она рассказала о методике формирования ассортимента. Основные цели, которых стремится достичь маркетолог, — это увеличение объема продаж и единообразие ассортимента на типовых торговых точках. Для этого компания проводит исследования результатов продаж по торговым точкам и по номенклатурным позициям. Это позволяет выявить средние показатели для разных изданий и категорий торговых точек и оценить удельную доходность номенклатуры. Удельная доходность учитывается при формировании ассортимента. Также Анна Мухамедьянова отметила, что пересмотр ассортиментных матриц желательно производить каждые 3-4 месяца, при этом количество позиций для ротации составит до 10%.

 

В ответ об опыте своей компании рассказала Виктория Холодняк, генеральный директор ООО «ЮгМедиаПресс» (г. Краснодар). Она считает, что «хвост», продажи которого не велики, следует не уменьшать, а увеличивать, поскольку широкий ассортимент обеспечивает рост продаж всех изданий, находящихся на торговой точке, в том числе и топовых.

 

Следующей темой, которую затронули участники круглого стола, стали бонусы в ритейле в свете нового закона о торговле. Дмитрий Ятченко отметил, что бонусная нагрузка выросла с вступлением закона в силу. С этим столкнулись многие распространители прессы.

 

Последним пунктом рабочей программы семинара стала приемная АРПИ «Сибирь». Этот формат работы предназначен для решения текущих вопросов, приемная проводилась во второй раз. На этом семинаре, кроме сотрудников АРПИ «Сибирь», в ней приняли участие заместитель генерального директора ЗАО АРП «Фрам» Александр Лукашев и руководитель розничных продаж ООО «ТК Пресс» Дмитрий Ятченко. Они отвечали на вопросы об ассортименте и организации продаж в киосках и супермаркетах.

 

Заключительным событием стал традиционный банкет, на котором участники отметили «новоселье» семинара АРПИ «Сибирь» и попрощались до следующей встречи.

Награждены лучшие докладчики конференции АРПП

 

Сергей Гаврилов, генеральный директор ООО «АРПИ «Сибирь», член правления АРПП получил награду «За большой вклад в проведение XXI Международной конференции АРПП».

 

Дмитрию Ятченко, руководителю отдела розничных продаж ООО «ТК Пресс» вручили «турецкий Оскар» «За успешное развитие региональной экспансии по продвижению прессы в сетях и магазинах самообслуживания от Санкт-Петербурга до Хабаровска».

 

Снижение затрат без снижения качества

 

Основной темой семинара было позиционирование компании на быстроизменяющемся рынке печатной продукции. С вступительным словом выступил генеральный директор компании Сергей Гаврилов. Он обратил внимание, что предприятие, которое желает успешно работать на современном рынке, должно постоянно заботиться о снижении издержек и быстро реагировать на изменения в законодательстве. В особенности на те, которые увеличивают затраты компании.

Ежегодно повышаются тарифы на железнодорожные перевозки, выросли и тарифы на ГСМ. В связи с этим увеличиваются затраты на доставку товаров. Специалисты АРПИ «Сибирь» обсудили оптимизацию работы в усложнившихся условиях и способы повышения эффективности управления логистическими процессами. Главная задача — снижение затрат без снижения качества.

 

Сотрудников, принявших участие в семинаре, познакомили с изменениями в законодательстве, которые касаются работников. В июле 2011 г. изменился порядок оформления и оплаты больничных листов граждан, опубликовано письмо Фонда социального страхования Российской Федерации № 14-03-11/15-7481. В нём разъясняются новые правила заполнения листов нетрудоспособности. Людмила Сваровская, заместитель генерального директора по персоналу, рассказала об изменениях.

 

Ещё одной важная тема, которой на семинаре уделили немало времени, — организация стажировок на рабочем месте. Компания АРПИ «Сибирь» делает акцент на технологичность работы, поэтому уделяет большое внимание развитию своих сотрудников. От правильной организации обучения зависит, насколько быстро сотрудник адаптируется на рабочем месте и насколько эффективно выполняет возложенные на него обязанности. Все складские сотрудники, в том числе и сборщики, проходят обучение. Это уменьшает количество ошибок в работе и снижает убытки компании из-за ошибок в работе, а также позволяет более качественно оказывать услуги нашим клиентам.

 

Состав приёмной АРПИ «Сибирь»

Оргкомитет XXI семинара «Повышение эффективности продаж периодической печати» подготовил список сотрудников АРПИ «Сибирь», которые примут участие в работе приёмной. Издатели и распространители прессы смогут задать вопросы руководителям и работникам компании, решить текущие вопросы.