Круглый стол «Пресса в супермаркетах»

Встречаясь на семинарах, участники медиарынка получают возможность обменяться опытом, познакомиться с технологиями, которые применяют в работе их коллеги, обсудить практические вопросы. Самым удобным форматом для обмена опытом являются, конечно, круглые столы, где выступление ведущего дополняется замечаниями участников, их рассказами о собственной практике. Дмитрий Ятченко, руководитель розничных продаж ООО «ТК-пресс», проведёт круглый стол об особенностях продажи прессы в супермаркетах.

 

Участникам для обсуждения будут предложены следующие темы:

 

Круглый стол пройдёт параллельно с обсуждением особенностей организации работы киосков.

Приёмная АРПИ «Сибирь»

 

Приёмная — это возможность лично пообщаться с руководством компании, с работниками коммерческого, транспортного, информационно-технического , производственного, финансового отделов. Издатели и распространители прессы смогут задать вопросы, решить текущие задачи, высказать пожелания. Кроме сотрудников АРПИ «Сибирь», в работе примут участие заместитель генерального директора ЗАО АРП «Фрам» Александр Лукашёв и руководитель розничных продаж ООО «ТК Пресс» Дмитрий Ятченко, они ответят на вопросы о распространении изданий в киосковых сетях и супермаркетах, ассортименте, организации продаж.

 

Чтобы работа приёмной была максимально эффективной, не забудьте заранее сообщить вашим менеджерам о желании встретиться с нашими специалистами.

Обзор рынка прессы на семинаре АРПИ «Сибирь»

 

Участникам будет предоставлена возможность познакомиться с латвийским рынком прессы, узнать о его особенностях из первых рук. Андрейс Гаранинс, директор департамента продаж компании «Preses serviss», расскажет о дистрибуции печатной продукции, об её отличиях от российской системы.

 

Компания «Preses Serviss» является крупнейшим дистрибьютором прессы на рынке Латвии. Она поставляет печатную продукцию латышских, русских и других зарубежных издателей в киоски и супермаркеты по всей стране, ведёт постоянный мониторинг тенденций рынка.

 

Надеемся, общение с зарубежными коллегами будет интересно и полезно участникам семинара.

Доклады на XXI семинаре АРПИ «Сибирь»

 

Участникам семинара будет представлен доклад «Изменения в налоговом законодательстве в 2012 году». Это традиционная тема, вот уже несколько лет на каждом семинаре АРПИ «Сибирь» звучит обзор изменений, происходящих в законодательстве. Цель обзора — обратить внимание директоров компаний, людей, которые принимают решения, на поправки и дополнения к законам. Поправок, дополнений и писем с разъяснениями всегда немало, и все их необходимо учитывать в работе. По признаниям наших коллег, эти доклады относятся к числу самых полезных и одинаково интересных как издателям, так и распространителям. В этот раз речь пойдёт не о вступивших в силу законах, а о ближайшем будущем, слушатели узнают, чего следует ждать и к чему готовиться компаниям, действующим на рынке прессы.

 

Ещё одна актуальная для медиарынка тема — работа с коллекционными изданиями. В программу включён доклад «Есть ли жизнь после партворков?». В выступлении будут представлены результаты продаж коллекционных изданий в 2011 году и прогнозы на 2012.

 

Напоминаем, что семинар состоится с 20 по 23 октября в Новосибирске в отеле «Азимут».

 

Награды АРПП за вклад в развитие медиаотрасли

 

Золотых медалей были удостоены: Кокорев В.И. – первый заместитель генерального директора ОАО Агентство «Роспечать», Кудий Геннадий Николаевич – заместитель начальника Управления периодической печати, книгоиздания и полиграфии Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям РФ, Неяглова-Колосова Р.Я. - председатель совета директоров Интернет-издательства «Вебов и Книгин», Оськин А.В. - генеральный директор ООО «Консалт-Центр».

 

Памятными дипломами «За многолетний плодотворный вклад в деятельность АРПП и развитие отрасли» были отмечены: Алексеенко С. В. – генеральный директор ООО «ТопДистрибьюшн Сервисез», Васильева И. Н. – генеральный директор ЗАО «Нева-Пресс», Дорошенко Р. Н. – коммерческий директор ЗАО ИД «Бурда», Колесник Т. С. – генеральный директор ООО «Пресса-плюс» г. Калининград, Котов Г. И. – заместитель генерального директора ФГУП «Почта России», Лупенко В. И. – генеральный директор ОАО «Агентство по распространению зарубежных изданий», Савельева А. Т. – генеральный директор ООО «Информ-Сервис» г. Обнинск, Топорков Н. В. –генеральный директор ОАО «Тюменское агентство «Роспечать» г. Тюмень, Федорович Е. Г. – ЗАО ИД «Комсомольская правда», Чечот М. И. – генеральный директор ООО «Межрегиональное агентство печати», Шадрин И. А. – генеральный директор ЗАО «КоммерсантЪ-Пресс».

 

Вручил награды президент АРПП – Мартынов Дмитрий Владимирович.

 

Сергей Гаврилов: «Я вижу только экстремистский путь диалога с властью»

 

 

 

— Выбор темы связан с ее актуальностью. Наш рынок, в связи с его небольшой значительностью, никогда не был интересен властям, они его, в общем-то, не замечали. Сейчас же наступает предвыборное время, власти решают новые задачи — благоустраивают города, облагораживают улицы… А решение этих задач касается святая святых нашего рынка — киосков. В разных городах на действия властей наблюдается разная реакция: кому-то удается отстоять киоски, кому-то нет… Вот об этом и хотелось бы поговорить на XXI семинаре АРПИ «Сибирь».

 

— Везде все по-разному, но есть один схожий момент — ни в одном регионе нет такого, чтобы выразив желание поставить киоск, в ответ вы услышали слово «да». На самом деле установка киоска связана с кучей бюрократических процедур, и зачастую они непреодолимы для мелкого и среднего бизнеса.

 

 

— Да нет никакого диалога. Власть выдвигает свои требования, и в диалог вступать не собирается. Единственная возможность «достучаться до власти» — это СМИ. Мне известен только один удачный пример решения проблемы на нашем рынке: некоторое время назад, когда поднимался вопрос дотаций «Почте России», ряд газет в знак поддержки ведомства пригрозили выходом в свет с пустыми первыми полосами. Вот тогда власть очень быстро решила вопрос выделения дотаций для организации подписки.

 

 

— Все оригиналы обращения и ответы органов власти можно найти на сайте АРПП. В каких-то регионах власть прислушалась к обращениям общественных организаций, а в каких-то ограничилась отписками.

 

 

— Я думаю, что всем дружно надо отказаться от распространения прессы. Тогда издатели поймут, что нужно обратиться к власти и принимать какие-то решения. Я вижу только экстремистский путь диалога с властью.

 

 

— Если сравнить с тем, что было в отрасли десять лет назад, то, безусловно, мы сильно продвинулись вперед. В технологическом плане мы уже вплотную приближаемся к зарубежным коллегам, это и линии сортировки печатной продукции, и линии возврата...

 

А что касается законодательного уровня, то мы не продвинулись никуда. Органы власти и издатели как не хотели регулировать цены в рамках страны на глобальном уровне, заниматься доставкой, так и не делают этого. И таких моментов много.

 

 

— О глобальных технологических разработках в нашей отрасли говорить достаточно тяжело. До сих пор многие издания не имеют штрих-кодов, а ведь это абсолютно бесплатный инструмент учета продаж.

 

Я бы начал с создания единой базы номенклатуры и штрих-кодов, чтобы ни одно издание без кода не попадало ни в одну точку продаж, по аналогии с тем, как сегодня оно не попадает в нее без свидетельства о регистрации.

 

 

— За последние два года группа инженеров АРПИ «Сибирь» постоянно что-то внедряла, улучшала, а все наши разработки мы с удовольствием демонстрируем на семинарах, которые проходят два раза в год. Эти разработки с уверенностью можно назвать новинками для нашего рынка. Например — фасовочные электронные стеллажи.

 

 

— Проект Microsoft Dynamics AX , запущенный в 2007 году, сегодня удачно завершен. Система работает, это большой аналитический механизм, который нам предоставляет любую развернутую статистическую информацию по номенклатурам, продажам, клиентам и т.д. Масштабная аналитика, которая держит все товародвижение с очень высокой надежностью и точностью. Можно отметить, что система в автоматическом режиме рассылает пять тысяч писем в день, оповещая наших клиентов и издателей о заказах, графике возврата, напоминает о тех или иных сроках. Это достаточно большой проект, который помог нам минимизировать расходы.

 

Будут ли у нас дальше совместные проекты с Microsoft? Безусловно, будут. У нас много планов.

 

 

— Эта инициатива крайне актуальна. Она была еще пять лет назад актуальна, а на данный момент можно сказать, что она перезрела. К моему большому сожалению, развитие проекта движется крайне медленно, но не по вине общественной организации, которая ее разработала и предложила… Думаю, в какой-то степени, двигаться к электронному документообороту мешает косность нашего рынка.

 

Подобные проекты уже давно работают на прочих рынках, например на рынке продуктов питания. Рано или поздно это дойдет и до нашей отрасли.

 

 

— За последние восемь месяцев 2011 года отрасль показала печальную статистику. Новые издательские продукты не принесли ожидаемых продаж. Рынок традиционной прессы, не коллекционных изданий, по-прежнему продолжает сокращаться. По летним продажам — катастрофический обвал. Мы надеемся, что с началом делового сезона продажи периодической печати все-таки поднимутся.

 

 

— Все очень просто — у людей нет денег. Хоть власть и говорит нам о том, что кризис закончился, и пытается получить с работодателей дополнительную доходность путем повышения налогов, в этом своем убеждении она глубоко заблуждается.

 

 

— Сложно кратко охарактеризовать планы по развитию. Но можем уверенно говорить о повышении нашей эффективности, сокращении затрат во всех звеньях деятельности. На падающем рынке, к большому сожалению, в ближайшее время можно будет заработать только путем сокращения расходов.

 

XXI семинар АРПИ «Сибирь»: экскурсии

 

Компания АРПИ «Сибирь» продолжает совершенствовать оснащение склада. Год назад участники семинара познакомились с организацией работы первой линии автоматизированного складского комплекса, сейчас комплекс дополнен новой техникой,  автоматизированы все те этапы работы, где человеческий фактор чаще всего приводит к ошибкам. И компания готова продемонстрировать своим партнёрам технические решения, которые позволяют оперативно и качественно выполнять фасовку изданий и приём возвратов.

 

Экскурсии по торговым точкам традиционно вызывают интерес у участников семинара. Распространители и издатели прессы посетят киоски и магазины Новосибирска, экскурсия охватит все форматы продаж периодики, которые представлены в городе.

 

Приём заявок на семинар продолжается.

 

XXI семинар: приём заявок открыт

 

Компания АРПИ «Сибирь» приглашает участников в один из крупнейших отелей Новосибирска — «Азимут Отель Сибирь». В его залах участники обсудят важнейшие вопросы рынка прессы и распространения печати.

 

Мы снова обратимся к теме, которая была поднята на XX семинаре, — взаимоотношения компаний медиарынка и органов власти. Весной 2011 года эта тема вызвала огромный интерес среди участников семинара, в сотрудничестве с Ассоциацией распространителей печатной продукции были подготовлены обращения к органам власти. На XXI семинаре мы предлагаем нашим партнёрам поделиться своим опытом в общении с местными властями, рассказать о проблемах, которые были решены и о тех, которые ещё предстоит решить.

Для обсуждения технических и технологических вопросов распространения прессы мы вновь организуем работу «круглых столов». Опыт прошлого семинара показал, что практическая направленность вопросов обсуждаемых в формате «круглых столов» находит положительный отклик у всех участников семинара.

 

Во второй раз пройдёт приёмная АРПИ «Сибирь». На XX семинаре этот формат работы отлично себя зарекомендовал. Это возможность пообщаться с руководством нашей компании, с работниками коммерческого, транспортного и других отделов, задать вопросы, решить текущие задачи, высказать пожелания.

 

Представители издательских домов расскажут о новых проектах и осенних запусках.

 

Будет подготовлена и развлекательная программа. «Азимут Отель Сибирь» расположен в самом центре города вблизи исторических и культурных памятников, музеев. Это позволит разнообразить развлекательную программу семинара, наши гости смогут познакомиться с городскими достопримечательностями.

Работа с коллекционными изданиями в условиях отсутствия дефицита

 

Коллекционных изданий становится всё больше. В августе и сентябре 2011 года будут запущены в продажу несколько новых партворков: «Мир динозавров», «Автомобиль на службе», «Балет. Лучшее на DVD», «Дом мечты», «The Cat collection», «Наполеоновские войны», «Наш мир от А до Я», «Соберите танк «Тигр».

 

Особенности работы с партворками в этом году, как и в прошлом, — одна из важнейших для издателей и распространителей прессы тем. Но если год назад мы говорили об их распространении в условиях дефицита, то сейчас пора дефицитных изданий прошла, и нам приходится работать в изменившихся условиях.

Напомним, что такое партворк. Это книга или издание, выходящее отдельными выпусками, отдельными томами с ограниченным сроком жизни. В конце выхода партворка мы получаем завершённый результат: модель корабля, машину, коллекцию игрушек, энциклопедию, посвящённую некой теме.

 

От традиционной прессы коллекционные издания отличаются многими параметрами и один из важнейших — это отпускная цена. В традиционной прессе, особенно в изданиях, где много рекламы, отпускная цена может быть ниже себестоимости. У коллекционных изданий цена всегда выше себестоимости. Это следствие того, что реклама для издателя партворка, в отличие от традиционной прессы, — это не источник дохода, а статья затрат. А также того, что коллекционные издания зачастую сопровождаются крупными и довольно тяжёлыми вложениями, что, разумеется, сказывается на цене их транспортировки.

 

Рынок коллекционных изданий продолжает расти. Год от года он показывает рост. Прирост в 2010 году по отношению к 2009-му составил 80 % в рублях и почти 60 % в экземплярах.

 

Каждый год увеличивается количество коллекций. В 2010 году у нас было 46 запусков и 11 поставщиков. В 2011 году число запусков уже достигло 77. Тогда как относительно недавно, в 2002 году в ассортименте нашей компании была одна-единственная коллекция и один поставщик.

 

Сейчас в прайсе АРПИ «Сибирь» около 1500 изданий. Одновременно в продаже сегодня присутствуют 52 коллекционных издания, то есть около 3 % от числа наименований. При этом их доля в обороте в начале 2011 года превысила 50 %.

 

Увеличение количества запусков коллекционных изданий приводит к отсутствию дефицита на этом рынке. О насыщении рынка говорит максимальный процент возврата по первым номерам коллекций, в 2008 году он был около 1,5 %, а в 2011 году достиг 17 %.

 

Внимание потребителей размывается. Человек, стоящий у киоска, может хотеть и то, и другое, и пятое, и десятое... Но выбирает в лучшем случае одну-две коллекции. Люди зачастую не могут себе позволить поддерживать несколько коллекций одновременно. К тому же среди коллекционных изданий немало дорогих, а семейный бюджет, который люди тратят на развлечения, безусловно, ограничен. В результате покупатели ограничивают и детей, и себя.

 

Ещё один фактор, который необходимо учитывать в своей работе, — появление на рынке, наряду с дорогими коллекциями, изданий низкого качества. В 2007—2008 годах каждая коллекция была хитом. Про те издания, которые продавались не сотнями, а десятками тысяч экземпляров, мы говорили: "Это идёт похуже". А сейчас всё больше коллекций, которые могут погибнуть после первых номеров, могут не найти своего покупателя, могут оказаться невыгодными для издателей. Даже у ведущих издательских домов есть более и менее успешные запуски. А также есть и откровенно некачественные продукты от издателей-«однодневок», которые хотят «попасть в волну» и заработать на интересе потребителей к коллекциям. Но даже очень качественные дорогие коллекции тоже рискуют не найти достаточно покупателей, потому что не каждый потребитель способен оценить уровень исполнения деталей, который рассчитан на профессиональных моделистов.

 

Практически всегда запуску коллекционного издания предшествуют тесты продаж. Это помогает определить, каким будет тираж будущего издания. Но здесь таится ещё одна опасность — некоторые регионы уже перенасыщены тестовыми продажами. Там идёт локальная реклама, локальные продажи, соблюдается рекомендованная цена. Всё вроде бы хорошо. Но если издание покупает недостаточное количество людей, издатель не выводит коллекцию на федеральный уровень, и она ограничивается только тестом. Так появляются потребители, которые купили первые 3—5 номеров, а затем обнаружили, что выпуск коллекции прекращен. Человек начинает собирать одну коллекцию, другую... Затем ему надоедает тратить деньги впустую. И количество недовольных коллекциями в регионе растёт.

 

Количество проданных экземпляров одной отдельно взятой коллекции в связи со всеми перечисленными факторами падает. В 2010 году по отношению к 2008 произошло снижение практически в 2,5 раза. Но при этом растёт количество потраченных потребителями денег и количество копий. Что нас как распространителей прессы, не может не радовать.

 

Максимум продаж дают, разумеется, первые номера коллекций. Этому способствуют их низкая цена и рекламная поддержка. Потом идёт падение и постепенно уровень продаж становится более или менее постоянной величиной. Так выглядит обычно кривая продаж коллекций, где нужно непременно купить все номера, чтобы получить конечный результат.

 

Если покупатели собирают коллекции игрушек, автомобилей, камней, то падение от первого номера ко второму может быть не так выражено, зато потом в кривой продаж появляются «ступеньки», показывающие резкое снижение спроса. Издание «The Dog collection», например, показывало очень высокие продажи примерно до № 15. Продажи партворка «Минералы. Сокровища земли» резко снизились, после того как потребители полностью заполнили камнями первый кейс.

 

Теперь переходим к главному. Как зарабатывать на коллекционных изданиях в сегодняшних условиях?

 

Мы регулярно проводим срез розничных цен в регионах. Для эксперимента мы сравнили объём продаж у нескольких клиентов, которые работают с наценкой 50 % к входной цене, и клиентов, которые работают с наценкой в 70 %.

 

Анализ показывает, что кривая продаж в обоих случаях выглядит практически одинаково. Благодаря продажам первых номеров мы забираемся в «горку», и от максимального уровня продаж катимся вниз. С наценкой в 50 % начальная «горка» выше, с наценкой в 70 % —ниже, но сами графики практически полностью повторяют друг друга.

 

Что же происходит при этом с доходами распространителя? Большая наценка, разумеется, даёт больший доход с одного номера издания. Но меньшая наценка приносит дополнительные 16 % дохода со всей коллекции.

 

Мы пытались провести и другой эксперимент. Если сначала сделать наценку поменьше, а потом её увеличить, то из-за резкого роста розничной цены покупатели быстрее отказываются от мысли продолжать сбор коллекции. Спад по кривой продаж получается более резким, и увеличить доходы не получается.

 

Полтора-два года назад мы говорили, что в условиях дефицита можно делать максимальные наценки и зарабатывать на этом. Сейчас мы призываем своих коллег спуститься с небес на землю. Сегодня оптимальным выбором оказывается наценка в 50 %. Рынок насыщен коллекциями, это требует взвешенного подхода и к заказу, и к ценообразованию. Грамотная работа с коллекционными изданиями позволит получить максимальный доход.

 

Мы надеемся проведённое компанией АРПИ «Сибирь» исследование поможет распространителям прессы в работе с коллекционными изданиями.