XXI семинар АРПИ «Сибирь»: на новом месте!

 

«Азимут Отель Сибирь» — это современная 14-этажная бизнес-гостиница, которая расположена в самом центре города вблизи исторических и культурных памятников, музеев. Это позволит разнообразить развлекательную программу семинара, гости смогут познакомиться с городскими достопримечательностями.

 

Номера оформлены в современном стиле, обставлены новой мебелью, оборудованы всей необходимой бытовой техникой и оснащены бесплатным Wi-Fi интернетом.

 

«Азимут» — признанный конференц-центр Новосибирска, отлично приспособленный для работы и отдыха после рабочего дня.

 

Поздравляем лучших менеджеров медиаотрасли!

 

7 июля состоялась церемония награждения, на которой были названы имена лучших медиа-менеджеров, победителей в двенадцати номинациях Ежегодной премии «Медиа-Менеджер России». Лауреаты были выбраны из 90 номинантов, которых оценивали представители общественных организаций, члены экспертного совета, члены жюри и члены попечительского совета премии.

 

Лауреатами в номинации «Отраслевые партнеры» стали Тамара Близнюк, генеральный директор ОАО «Роспечать» (г. Омск), и Роман Дорошенко, коммерческий директор ЗАО «Издательский дом «Бурда». Константин Уточкин, генеральный директор ООО «Попутчик-медиа», стал лауреатом премии в номинации «Печатные СМИ. Газеты».

 

Тамара Близнюк получила награду «За организацию эффективного управления предприятием по распространению прессы, за личный вклад в развитие отрасли распространения прессы».

 

Роману Дорошенко премия вручена «За увеличение оборота продаж журналов издательского дома «Бурда» и инновационный подход к распространению изданий партнеров».

 

 

В 90-х рынка распространения прессы еще не было

 

 

 

— Как и многие, пришел я на этот рынок случайно. Когда был студентом, подрабатывал, торгуя книжками. Потом начал работать с газетами. А когда появились первые глянцевые журналы, в числе других моих коллег, занялся и их распространением журналов. Это были, как сейчас помню, Cosmopolitan и Burda.

 

— Не было никаких форм распространения, была сплошная купля-продажа. В те времена существовал такой специфичный термин для прессы — книгообмен. Например, поменять пачку журнала Cosmopolitan на пачку книг про Анжелику. Это была нормальная ситуация. Такая торговля, почти запрещенная, считалась спекуляцией, и вряд ли ее можно назвать способом распространения прессы.

 

 

— В самом начале становления российского рынка распространения ассортимент был невелик, примерно три десятка наименований. Самые популярные — журналы Burda и Cosmopolitan, а также газеты «Спид-Инфо», «Экспресс-газета» и «Оракул». Очень модными считались издания про бодибилдинг.

 

Чем характерен был этот ассортимент? Он напоминал книжный. Например, продав третий номер Cosmopolitan, приехав в Москву и закупив, если есть, опять третий номер и свежий четвертый, можно было быть уверенным — в Новосибирске покупатель приобретет и тои и другой выпуски. Все расходилось. До сих пор не понимаю, почему их покупали… Возможно, из-за красивых картинок.

 

 

— Мы занимались специфической литературой — автомобильной. Активно ею торговали, и постепенно стали заметным на рынке распространения. В 90-х годах наценки на печатную продукцию были просто бешенными — 200-300%. Существующая гиперинфляция постоянно обесценивала деньги, которые нужно было во что-то вкладывать. И как-то раз в Москве на СК «Олимпийский» попались журналы. Решили попробовать работать и с ними. Приобрели небольшую партию, и продали их в Новосибирске за одни выходные. Вот так все и начиналось…

 

 

— Да не было никаких отношений. Как и не было самих издателей как таковых. Существовал глобальный рынок, который назывался «Олимпийский», на котором и происходили все основные закупки. При попытках выйти на издателей, нам отвечали: «Становитесь в очередь». Издатели в тот момент выпускали высокодефицитные журналы, которые продавались без какого-либо возврата. Старые номера раскупались также хорошо, как и новые. Поэтому издатели не были заинтересованы в сотрудничестве с какими-то «дикими людьми», которые занимались распространением прессы.

 

 

— На этот вопрос можно ответить одним словом — красивые. Чем ярче и чем пестрее было издание, тем большим спросом оно пользовалось. Издание не оценивалось с точки с зрения журналистики и полиграфии. Если оно было цветным, возрастал и уровень продаж.

 

Выходило множество черно-белых изданий, на которых стояло слово «эротика». Они также хорошо продавались.

 

Как раз в то время на рынок пришли кроссворды и сканворды. Один из лидеров того времени, издательский дом «Лана», издавал такие прекрасные брошюрки, с большим множеством кроссвордов и анекдотов. Эти брошюрки пользовались большим спросом у покупателей.

 

 

— Все торговали всем, чем только можно. На одном прилавке могли быть выложены и книжки, и сигареты. Кто хотел продать схожий товар по более высокой цене, мог просто отойти метров на сто от прилавка конкурента и поставить свой столик.

 

 

— Это, конечно, «Логос», «МААРТ», «Ниола-Пресс». Позже появились сетевые структуры, такие как «АРИА-АиФ» и «Роспечать».

 

В 90-х годах даже термина «дистрибьютор» не было — были «крупный оптовик» и «мелкий оптовик». Никто не понимал значения словосочетания «дистрибьюторский рынок», все занимались куплей-продажей. Стояла задача купить продукт и постараться его продать. Существовали и пережитки социалистического строя, когда для того чтобы купить необходимое издание, в нагрузку надо было купить пять других.

 

 

— Он стал более цивилизованным, определились роли игроков. Но, к сожалению, многие из них до сих пор не понимают своих ролей на рынке распространения периодики.

 

Можно привести пример классической советской «Союзпечати», где один игрок несет на себе функции и оптовика, и киоска, и подписного агентства. К сожалению, сейчас некоторые игроки рынка распространения пытаются выстроить похожую схему. Но эта модель могла жить только в Советском Союзе, когда сеть в 53 тыс. киосков печати была объединена под одну «крышу», и когда железнодорожные почтовые вагоны могли перевозить миллионные тиражи.

 

На высоких наценках на периодику в 90-х годах могла выжить любая бизнес-модель. Чего не стало к началу «нулевых». Поэтому в этот момент у оптовых продавцов печатной продукции постепенно начало формироваться понимание коммерческого расчета… Стали заключаться первые договора, чего раньше не было.

 

 

— Они не завоевывали российский рынок, они пришли на него с хорошим качественным продуктом, практически произведя здесь шок. Первыми появились издания для женщин – Cosmopolitan и Burda. Эти издания принесли кусочек западной жизни, которую никто никогда не видел.

 

 

— Глянец… На тот момент любое западное издание автоматически считалось глянцем. У обычного советского человека даже простой, но яркий буклет с пальмами, уже вызывал живейший интерес. В то время можно было продать даже рекламные буклеты и каталоги ОТТО.

 

 

— Сложности возникали в основном на московском рынке. В регионах же оптовых распространителей достаточно и сейчас, только теперь они стали более цивилизованными. В столице же они трансформировались в розничные магазины.

 

Сегмента «мелкого опта», который мог продать пачку журнала «Семь дней» и жить на вырученные деньги неделю, сейчас уже не существует. Такой мелкий оптовик, продавая прессу где-нибудь в переходах, лишь добавляет некоторую денежную сумму к своей пенсии. Поэтому я думаю, что оптовые магазины и в регионах рано или поздно отомрут. Возможно, трансформируются в розничные, либо закроются за неимением покупателя — мелкого оптовика, для которого пресса — основной товар.

 

 

— Единственное, о чем я жалею, это о тех наценках, которые были на печатную продукцию в 90-х годах. И, конечно же, в то время нами руководил дух энтузиазма, а новизна сама по себе предавала некий азарт. Сейчас на рынке распространения периодики все достаточно структурировано. Компании, работающие профессионально, начинают бороться с издержками. Понятно, что потолок розничной цены на периодику уже найден, и вряд ли можно будет безболезненно увеличить цену на издание в два раза.

 

Еще один момент… Духовная пища превращается в элемент декора и престижа. Пресса уже не является продуктом первостепенной важности. В любом российском регионе перед покупателем встанет вопрос «что купить на 100 рублей: бутылку водки или глянцевое издание?», и выбор в итоге получается не в сторону издания.

 

Что изменилось в лучшую сторону? Стали появляться профессиональные игроки, которые разговаривают на одном языке. Но и задачи, которые теперь стоят перед профессионалами, усложняются. Так, раньше можно было продать три фуры одного наименования периодики. Теперь, чтобы продать три фуры, одного наименования товара недостаточно, нужны уже 300 наименований.

 

XXI семинар АРПИ «Сибирь»

 

XXI семинар для издателей и распространителей прессы «Повышение эффективности продаж периодической печати» пройдёт в Новосибирске с 20 по 23 октября 2011 г.

Рейтинг популярности изданий

Опубликован рейтинг популярности изданий в заказах клиентов АРПИ «Сибирь» за май 2011 г.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Издатели же нередко этот факт игнорируют. Приведём в пример журнал «Даша». В метро и на улицах Новосибирска прошла рекламная акция журнала, упор был сделан на низкую цену издания. Но макет был изготовлен в Москве, и цена указана московская. В Новосибирске «Даша» стоит в полтора раза дороже.

В итоге издатели несут большие затраты на продвижение, а эффект от этих затрат снижается из-за высокой цены издания на полке. Было бы эффективнее вложиться в транспортировку. Тогда издатель, потратив в месяц в два раза меньше, чем на рекламную кампанию, получил бы на полке ту цену, которая ему нужна. А цена — это очень мощный инструмент воздействия на потребителя. Ориентируясь на цену, потребитель принимает окончательное решение о покупке. Особенно, когда видит новое, пока незнакомое ему издание. Итак, мы приходим к выводу, что влиять нужно именно на цену.

 

Газете «1000 советов» исполнилось 10 лет

 

Уважаемые коллеги, на сайте опубликованы фотографии с развлекательных мероприятий XX семинара АРПИ «Сибирь» «Повышение продаж периодической печати» — конкурса караоке и банкета. Посмотреть их можно на на странице ХХ семинара.