Открытие семинара

 

Объявил об открытии семинара генеральный директор АРПИ «Сибирь» Сергей Гаврилов. В своем кратком выступлении он анонсировал основные темы, которые будут рассмотрены в дальнейшем.

Кризис и пресса. Эта тема так или иначе была отмечена во многих выступлениях. Очень часто и в выступлениях, и в кулуарах звучала фраза «Кризис в головах».

«Рынок прессы «ДО» и «ПОСЛЕ» - так обозначила тему выступления Наталья Зверева, коммерческий директор АРПИ «Сибирь», отметив основные тенденции на рынке распространения до начала кризиса и по настоящее время.

На вопрос кто же больше пострадал в кризис, издатели или распространители прессы, ответил Вадим Химич, генеральный директор Медиа Агентства «Северная Венеция», Санкт-Петербург: больше пострадали издатели. Если у дистрибуторов снизилась рентабельность, то многие издательские проекты были закрыты. Вместе с тем, докладчик отметил негативную тенденцию замены недорогих газетных изданий на дорогой глянец в ассортименте распространителей. Сейчас, когда падают объемы продаж и тиражи «глянца», те дистрибьюторы прессы, которые проводили эту политику, оказались в непростой ситуации…

 

Роман Дорошенко, директор коммерческого департамента ООО «Бурда Дистрибьюшн Сервисиз», Москва призвал распространителей прессы не повышать цены на печатную продукцию, так как повышение цены приводит к неминуемому снижению объемов продаж.

Сергей Алексеенко, директор ИД «Бауэр-Медиа», Москва, наоборот, предложил повышать цены на издательскую продукцию. И свое выступление он озаглавил «Оптимизация ценообразования в товарных группах, или Наценка по лидеру». Также выступающий представил аудитории свой новый издательский продукт: «Звезды советуют» от ИД «Бауэр-Медиа».

У распространителей прессы накопилось много вопросов к Роману Дорошенко, и в кулуарах развернулась оживленная дискуссия и конструктивный обмен мнениями.

Тему вчерашнего тренинга о новых методах работы с персоналом, продолжила в своем выступлении Валентина Белобородова, директор по персоналу ООО «ТОП-КНИГА», Новосибирск – «Современная практика работы с персоналом в торговых компаниях».

Нельзя не отметить выступления-презентации новых издательских продуктов «Приготовь с журналом «Приготовь» Алексея Кобзева и Сергея Дулисова (ИД «Креатив Медиа», Москва), и Екатерины Устынюк (ЗАО «Эгмонт Россия ЛТД», Москва) – «Журнал с подарком – уникальное предложение на рынке детских журналов».

Вячеслав Корягин, генеральный директор ОАО «Советская Сибирь» предложил вспомнить хорошо забытое старое – шире использовать технологию децентрализованной печати газет и журналов. Для решения этой задачи полиграфическое предприятие «Советская Сибирь» имеет обновленный парк полиграфических машин и оптимизированную логистическую структуру.

«Приезжай и выигрывай» - Владимир Здоров, главный редактор журнала «Моторевю», рассказал о своем журнале и совместно с сотрудниками АРПИ «Сибирь» провел 1 тур розыгрыша лотереи.

Не осталась в долгу и газета «Авторевю». Рабочий день семинара завершился соревнованием по картингу на приз газеты «Авторевю» - «Ударим АВТОРЕВЮпробегом по бездорожью и кризису!». Соревнования проводились на настоящей трассе с настоящими картами, по всем правилам, с судьей и медицинским допуском к вождению.

Издатели и распространители прессы, которые смогли выдержать к этому моменту соответствие строгим медицинским параметрам, приняли участие в гонках, остальные горячо болели, угощались горячим пловом и не менее горячим глинтвейном.

Не смотря на то, что обычно в таких соревнованиях главное не победа, главное – участие, тем не менее назовем призеров: первое место – Пыжиков Сергей, ЗАО «Конде Наст», Москва; второе место – Гейнц Антон, ООО «Курьер Плюс», Томск; третье место – Плаксин Михаил, ООО «Юмиком», Смоленск. Призеры получили самые настоящие спортивные кубки и дипломы от «Авторевю». Так же дипломы и подарки получили все участники заезда, так как проигравших на семинаре АРПИ «Сибирь» быть просто не может!

XVII семинар АРПИ «Сибирь». Первый день работы

 Сегодня, 24 сентября, начал свою работу очередной, традиционный, XVII семинар АРПИ «Сибирь» «Повышение эффективности продаж периодической печати». 

Несмотря на то, что официальное его открытие состоится в пятницу 25 сентября, а первый день является преимущественно днем приезда участников, тем не менее, день сегодняшний прошел весьма насыщенно и с несомненной пользой. Особенно для тех участников, которые приезжают к самому началу, участвуют в традиционных тренингах. Некоторые из них, в частности, представители журнала «Моторевю», приехали к конференц-залу семинара на своих мотоциклах.

Тренинг «Как в кризис из подручного материала создать героев трудового фронта» провела на очень высоком уровне Нелли Макаровна Власова, бизнес-консультант по управлению Центра «Харизма». Насколько заявленная тема тренинга актуальна и интересна, думается, объяснять не надо. Это очевидно. Актуальность темы, вместе с мастерством, талантом и громадным опытом Нелли Макаровны, сделали этот пятичасовой тренинг очень интересным, и прошел он, что называется «на одном дыхании». На тренинге рассматривались вопросы управления коллективом. Приводились примеры, как управлять нельзя, давались советы, как поступать в той или иной ситуации. Как, не прибегая к жестким, командным методам поддерживать необходимую дисциплину и мотивировать работников к эффективному труду. Строя отношения с человеком на языке приказов, вы воспитываете или рабов, или повстанцев – убеждена Нелли Макаровна Власова. А ни те, ни другие не нужны современному бизнесу. С другой стороны, мотивация «сотрудников только «морковкой» способна сделать из человека животное». Достаточно времени было отведено на приобретение навыка четко и корректно формулировать задачи для работников предприятия. Как оказалось, зачастую эта обыденная управленческая операция выполняется неправильно, неточно, слишком абстрактно, что приводит к ошибкам в решении задачи, а иногда эта задача совсем не может быть выполнена.

Завершился тренинг психологическим тестированием участников, и каждому была дана индивидуальная консультация о наилучшем применении своих талантов.

На вопрос, есть ли в жизни такие предприятия, которые следуют в своей работе принципам, изложенным на тренинге, Нелли Макаровна с уверенностью ответила что есть. Впрочем, добавила она, даже если материал на данный момент окажется непонятым, польза от таких тренингов все равно будет, понимание может прийти позже.

 

Завершился день веселой вечеринкой «Клуб хорошего настроения», спонсором которой выступил Издательский дом «Бауэр-Медиа».

Вечер открыл директор ИД «Бауэр-Медиа» Сергей Владимирович Алексеенко и коммерческий директор АРПИ «Сибирь» Наталья Вадимовна Зверева. Далее ведение праздника взяли в свои руки комедийные артисты Сибири. Были веселые сценки, шуточные песни, фильмы-пародии… А завершился вечер, конечно, танцами.

Киоскам прессы грозит коллапс. Мелкие точки по торговле прессой могут исчезнуть

 

Представители Ассоциации распространителей печатной продукции (АРПП), Гильдии издателей периодической печати (ГИПП) и "Союзпечати" предлагают поправки в закон "О государственном регулировании торговой деятельности", принятый Госдумой в первом чтении 11 сентября. По мнению участников рынка, если их рекомендации не будут услышаны, систему распространения и продажи печатных СМИ ждет коллапс. Согласно новому закону "О торговле" любой киоск и арендуемая под ним земля ежегодно выносятся на аукцион. Сегодня около 80% прессы продается через киоски. Издатели и распространители уверены, что малый бизнес не сможет выдержать тендеров.

Кроме того, расходы, понесенные на аукционах, будут в конечном счете заложены в цену на печатную продукцию. По мнению президента ГИПП, гендиректора ИД "АиФ" Александра Страхова, ситуация с аукционами способна повлиять на конечную доступность прессы для граждан. "Мы видим основную опасность в потенциальном произволе муниципальных чиновников при реализации положений будущего закона", - говорит г-н Страхов.

Он обращает внимание, что закон требует проведения аукциона в любом случае - даже если ларек по торговле прессой стоял на одном месте уже несколько лет. "Получается, что торговое место, которое было закреплено за киоском с прессой, в одночасье может быть передано, к примеру, палатке с шаурмой или сигаретами", - сокрушается исполнительный директор "Союзпечати" Алексей Шерешовец. По его словам, более рентабельный бизнес без труда выдавит прессу.

"Мы считаем, что в основном законе депутаты должны сделать особую оговорку в отношении условий работы продавцов прессы", - объясняет председатель правления АРПП Александр Оськин. "Мы хотим, чтобы пресса была признана социально значимым товаром. Такой статус позволит издателям более эффективно договариваться с ритейлерами и дистрибьюторами", - уверен г-н Страхов.

Однако перспективы инициативы участникам отрасли кажутся туманными. "В стенах Госдумы столкнулись очень мощные лоббирующие структуры. И депутаты прислушиваются не к голосу разума, а к лоббистам", - полагает один из участников рынка.

Проект «Электронный рынок печатных СМИ» рассмотрели на Рабочей группе АРПП

В ходе заседания состоялось обсуждение различных вариантов реализации проекта «Электронный рынок печатных СМИ», этапов его подготовки и внедрения, юридических механизмов проекта, технологий разработки  и пр.

Авдонин А.В. обратил внимание собравшихся на то, что единая информационная система в медиаиндустрии может быть лучше и эффективнее, чем средние и мелкие системы с локальной функциональностью. В связи с этим необходимо разработать и внедрить единые стандарты для информационных систем в отрасли. Он подчеркнул, что введение данной системы в эксплуатацию позволит сэкономить средства, в т.ч. за счет сокращения издержек на ручной ввод номенклатур печатной продукции, почтовый рассыл для издателей, а также за счет оптимизации и унификации документов, статистических данных.

Обращаясь к экспертам рабочей группы, главный технолог ЗАО «Сейлс» Толстова Л.В. отметила, что первоначально необходимо сформировать конечную цель проекта, решить вопросы защиты информации, а также определить параметры информационного обмена между издателями и распространителями.

Морозов Н.Н., исполнительный директор ООО «ПрессХаус», согласился с коллегами в части того, что в данном вопросе необходимо четкое целеполагание. Он поддержал идею создания подобной системы с учетом внесения конкретики в суть проекта и постановки четких задач. Любая инновация, заметил он, должна приносить увеличение доходности, а также быть выгодна для всех участников рынка СМИ.

Генеральный директор ООО АРПИ «Сибирь» Гаврилов С.Д., поделился опытом внедрения подобной системы у себя на предприятии и рассказал, что аналоги таких отраслевых проектов существуют в Германии, Великобритании и Франции. По его мнению, разработка единых стандартов требует усилия со стороны индустрии в части установления прозрачных и доверительных отношений между участниками рынка.

О статистических данных, которые могут предоставляться в рамках проекта «Электронный рынок печатных СМИ», а также о единых стандартах, к которым также относится и штрих-кодирование, рассказал участникам заседания генеральный директор ООО «Журнал Потребитель» Разин С.В.. Он подчеркнул, что необходима мотивация издателей путем предоставления им подробной информации о едином штрих коде, автоматическом учете продаж и пр.

Морулев В.П., генеральный директор ОАО «Краснопресненское АП», рассказал об опыте разработки и внедрения информационной системы на примере своего предприятия. В 140 киосках размещены информационные терминалы, которые в оперативном режиме предоставляют данные о товародвижении в центральный офис. Все это позволяет обеспечить прозрачность товародвижения.

В рамках заседания было рассмотрено инициативное письмо ИТ-компании ООО «Утилекс АйТи 2000» с предложением о сотрудничестве по проекту создания единой отраслевой информационной единой бизнес-системы для издателей и распространителей печатной продукции.

Рабочая группа признала целесообразным приступить к разработке технического задания по данному проекту. В этой связи принято решение обратиться в ООО «Утилекс Ай Ти 2000» подготовить данный документ, который планируется рассмотреть в ходе предстоящего XVII международного семинара АРПП в Израиле.

В заседании рабочей группы принял участие председатель Правления АРПП Оськин А.В.

Открытое письмо в Минздрав России на блоге Оськина А.В.

 

В последнее время в средствах массовой информации активно обсуждается инициатива Министерства промышленности и торговли, которое обратилось в Правительство РФ с предложением разрешить продажу безрецептурных лекарственных препаратов в розничных торговых сетях. Известно, что у этого предложения имеются сторонники и противники. Инициативу поддержала Федеральная антимонопольная служба, против выступают представители аптечного бизнеса, Российская ассоциация аптечных сетей и возглавляемое Вами ведомство.

Не осталась в стороне от дискуссии по данному вопросу и наша Ассоциация, которая ещё пять лет назад подняла эту проблему в письмах руководству Минздравсоцразвития (исх. 064 от 23.09.2004 г. и исх.087 от 19.11.2004 г.). В них мы обращались с призывом поддержать предложение о включении в ассортимент пунктов розничного распространения прессы простейших медицинских и санитарно-гигиенических товаров, таких как лекарства от головной боли, зубные щётки и пасты, гигиенические салфетки, средства контрацепции и т.п.

Мы также писали, что в случае, если существуют какие-либо ограничения законодательного порядка, просьба сообщить, какого рода изменения необходимо внести в соответствующие документы и положения.  Одновременно мы заявляли, что наша Ассоциация вместе с другими общественными организациями медиасообщества готовы войти с инициативой в Правительство РФ и Государственную думу о внесении поправок и изменений в нормативную базу.

Из полученного от Минздравсоцразвития ответа следовало, что продажа (реализация) лекарственных средств через другие организации (т.е. не аптеки, не аптечные  магазины, не аптечные киоски) законодательством Российской Федерации не предусмотрены и исключений нет. Нас это несколько удивило, поскольку каждый желающий уже тогда имел возможность  приобрести автомобильные аптечки в автомагазинах, а зубные щётки и пасты, да и другие санитарно-гигиенические изделия в любом универсаме, хотя указанные объекты торговли никак нельзя отнести к предприятиям фармацевтического профиля.

За прошедшие годы наша позиция не изменилась. Мы, как и прежде, голосуем за внесение изменений в действующее законодательство, которые сегодня предлагает Минпромторг.  По этой причине  АРПП полностью поддержала инициативу министерства, выступив со специальным Заявлением правления Ассоциации. В Заявлении, в частности, говорится о необходимости включить розничные сети по продаже периодической печатной продукции в список торговых объектов, имеющих право продавать безрецептурные лекарственные препараты, а также витамины, лечебную косметику, товары для здоровья.

Противники разрешения продаж безрецептурных лекарственных препаратов в розничных торговых  сетях пытаются доказать, что реализация предложения Минпромторга приведёт к сокращению числа аптек, росту подделок на рынке фармацевтики, ухудшению снабжения населения медикаментами. Трудно судить, насколько верны такие прогнозы. Можно предположить, что, скорее всего, главную роль здесь играет боязнь потерять часть доходов, а не забота о покупателях и опасения за возможное проникновение на рынок контрафакта.  

Выступление Минздравсоцразвития на стороне оппонентов Минпромторга, в какой-то мере объяснимо.  Видимо, именно в подобном ключе должна выражаться поддержка федеральным ведомством представителей частного, в данном случае аптечного бизнеса. Вообще-то защита финансовых интересов продавцов лекарственных средств при помощи административного ресурса явление не новое.  Вспомним хотя бы  тот факт, что исключительно для данного вида бизнеса ввод в действие закона об отмене ЕНВД был отложен до 2011 года. И это при том, что предприятия этого сектора экономики работают со вполне неплохой рентабельностью.  

Наша Ассоциация разделяет точку зрения инициаторов обращения в Правительство РФ, которые полагают, что претворение в жизнь их предложения пойдёт на пользу, прежде всего, населению страны. Действительно, продажа торговыми сетями безрецептурных лекарственных препаратов даст стимул для развития конкуренции в отрасли и будет способствовать снижению цен на отдельные виды лекарств, повышению качества обслуживания граждан.

Об этом говорит и положительный опыт зарубежных стран, где подобного рода изделия с успехом продаются в розничных сетях.  Продажа безрецептурных лекарственных препаратов массового спроса в неспециализированных магазинах, обеспечивает, как об этом свидетельствует практика Финляндии, шаговую к ним доступность, особенно в малонаселённых пунктах, позволяет покупателю производить покупку необходимых ему товаров в «пакете» - пресса, канцтовары, табачные изделия, простейшие лекарства, средства личной гигиены.

Тендеры на поставку прессы – выигрыш с последствием

Не дожидаясь принятия и вступления в силу указанного Закона, участники торгового процесса активно занялись заблаговременной адаптацией собственной договорной базы, как основного элемента взаимоотношений сторон законодательного регулирования.

Начнем с ритейла. Многие предприятия розничной торговли кинулись пересматривать условия работы с действующими поставщиками. Кто-то это делает в закрытом режиме частных переговоров с контрагентами, кто-то устраивает открытые конкурсы, где рассматриваются предложения нескольких поставщиков аналогичной продукции. Механизм проведения конкурсного отбора, называемый с недавних пор модным словом «тендер», за которым скрывается вся подковерная борьба за место под солнцем, то есть за право быть или не быть поставщиком. Есть, конечно, инструкции и положения о процедуре проведения тендеров. Есть отборочные комиссии, критерии оценки претендентов и прочая сопроводительная документация, которые призваны выявить сильнейшего – лучшего из лучших в своем роде.

Продовольственный ритейл (гипер- и супермаркеты), как системообразующий цивилизованный механизм обеспечения граждан продуктами питания, а также вспомогательным, сопутствующим товаром, здесь не исключение. Торговые сети с регулярным постоянством проводят тендеры – конкурсы за право поставки продукции на полки магазинов. Кто-то скажет это здорово! Это – цивилизованная конкуренция в действии! Все так, если не познакомиться поближе с сутью проведения тендеров.

Многие думают, что тендер – это одновременное вскрытие конвертов с конкурсными предложениями в присутствии членов комиссии, определение самых выгодных условий работы и принятие коллегиального решения. Один час или один день и тендер закрыт, потому что лучший определен. Как бы не так! В реальности, торговые сети выбирают не лучшие условия сотрудничества, которые достигаются совместными усилиями поставщика и персоналом торговой сети в повседневной работе, а рассматривают фиксированные финансовые предложения претендентов по ряду  собственных критериев ритейла. Выбирают, верее, обсуждают это с претендентами долго, зачастую, открыто показывая предложения конкурентов. В договорной кампании сетей это называется - устроить претендентам «качели».  Чье итоговое финансовое предложение перевесит – тот и лучший. Он - победитель тендера!

Есть еще одна забавная вещь. Если за право поставки борьба идет между производителями, то производители сами понимают, к каким последствиями приводит в конечном результате раскачивание конкурсных «качелей». Но если торги идут между дистрибуторами, то есть логистами-перевозчиками товаров, то производитель узнает о своем финансовом бремени в момент, когда ему покажут контракт с торговой сетью. Сами понимаете, что там уже будут зафиксированы платежи за полочное размещение, далее можно загибать пальцы, за что еще конкретно сеть возьмет деньги  за товар этого самого производителя или группы производителей продукции. Вот такой фокус.

Все, что сказано выше – это действующая система. Это относится к любой товарной номенклатуре и к любой схеме поставок – напрямую от производителя или через дистрибутора от группы производителей.

Что принципиально может измениться в отношениях ритейла и поставщиков с принятием Закона «О торговле»? По системе проведения тендеров, определению поставщиков и закреплению договорных условий - ничего. Изменится количество договоров. По-новому предполагается ввести договор на поставку и договор на оказание услуг. То есть, ряд положений из договора поставки перекочует в договор оказания услуг, который при его подписании будет считаться «заключенным при полном непротивлении сторон» (ГК РФ) и не будет противоречить обновленному законодательству.

Далее рассмотрим положение распространителей. Пока не существует жесткого регулятора отношений между издателями и дистрибуторами, говорить о какой-либо честной, открытой, цивилизованной, технологической и прочей конкуренции распространителей вообще нет смысла. Если само построение системы дистрибуции в ритейле не основано  на  сколь-нибудь четких стандартах, определяющих  взаимодействие сторон, а процесс регулируется условиями двусторонних договоров купли-продажи, то в распространении может участвовать не три-четыре организации, а хоть сотня желающих торговать периодикой. При этом замечу, участвовать – это не значит качественно и с выгодой работать! В новом Законе нет упоминания о качестве и выгоде, поэтому претендентом на роль поставщика в объекты розничной торговли может выступать любой, кто пройдет «качели» в тендере, так как сеть в любом случае получает выгоду, а качество оценивает не сеть, а потребитель. Понятие качественной работы – это еще одна ловушка, в которую попадают распространители в сетях. По этому критерию оценки работы торговая сеть может через какой-то промежуток времени односторонне отказаться от услуг «победителя» тендера. Жизнь показывает, что такое случается не так уж и редко, а распространитель при этом загоняется в колоссальные убытки по стартовым условиям выигранного тендера. Но по закону – все чисто! В Законе нет ни одной строчки про какие-либо компенсации со стороны розничной торговли при таких «поворотах судьбы» в жизни производителя или поставщика. Подразумевается, наверное, что это корректно решается в суде на основе исполнения статей договора сторон? Как это происходит в жизни, мы знаем!

Наконец производитель, в нашем случае – издатель. Казалось бы, ему самое главное произвести товар такого качества и содержания, которое бы устроило конечного потребителя – читателя. В этом случае вся цепочка дистрибуции работает по принципу – приобрел, выгодно продал, заработал. На практике этот принцип работает в системе магазинов самообслуживания у пары сотен изданий, не больше. Подавляющее большинство работает по совершенно иному принципу. Отдал дистрибутору, тот положил на полку магазина, через определенный срок забрал назад, вернул издателю. Где же заработок? А его нет. Фишка не в этом. Продажи не нужны, главное присутствие. Чтобы это обеспечить в супермаркетах, для которых торговый оборот – главный показатель деятельности, такому изданию нужно изловчиться и договориться с распространителем, а тому с торговой сетью, что доход по товарообороту будет заменен на какой-то иной, равный по аналогам оборота, доход от рекламы или продвижения или компенсации каких-нибудь услуг. В этом смысле пресса – уникальный товар, который распространяется по обоим вышеперечисленным принципам. Попробовали бы  производители книг, музыки, кино и т.д. сработать с дистрибуторами в сетях по принципу присутствия. Давно бы «вылетели в трубу» с таким бизнесом и сети, и распространители, и производители. Но вернемся к Закону, так как распространитель – это покупатель/продавец, а иногда и собственник розничных объектов торговли, а издатель – это производитель/продавец исходного товара. С точки зрения бизнеса они стоят по разные стороны и тоже подпадают под регулирование. Итак, заключаются два договора. Рассмотрим первый принцип дистрибуции – «от торговли». По договору поставки (купли-продажи) в общей цепи  все получают какой-то доход. По договору услуг (раз он фигурирует в проекте Закона, он будет заключаться в обязательном порядке, кто бы, что не говорил) сеть захочет (как и сейчас) получать допдоход от услуг. Распространитель его может получить, а может, и нет от издателя. Значит, распространитель залезет в доход договора поставки, по которому он заработал копеечку, уменьшив свою рентабельность бизнеса.  Издатель получит доход от продаж (и еще кое от чего). Худо-бедно, но каждый при своем интересе и торговля идет.

 Теперь принцип дистрибуции «от присутствия». Опять два договора с сетью – поставки и услуг. По первому сеть, распространитель и издатель получают «ноль». По второму (договору услуг) – сеть свое возьмет (будьте уверены – читайте про тендеры с поставщиками). В этом случае распространитель должен взять с издателя столько, сколько хватит на покрытие «ноля» по товарообороту плюс по выплатам за услуги сети. Издатель тогда вынужден вынуть из «вспомогательного дохода» столько средств, чтобы возместить распространителю совокупные платежи в сеть, плюс, чтобы обеспечить какой-то заработок распространителю за труды, коль с продаж он дает тот самый «ноль». Что получаем в остатке? Сеть товарооборот по таким изданиям не имеет, так как распространитель его не обеспечивает (сеть думает: плохой распространитель, не дает прирост продаж); распространитель не обеспечивает сети норму по товарообороту и, соответственно, не дает сети ожидаемую скидку от оборота, которая будет прописываться в договора поставки по новому Закону (распространитель думает: еще чуть-чуть и меня поставят на «тендер» за некачественную работу); издатель выворачивается на изнанку, чтобы рассчитаться с распространителем (издатель думает: плохой распространитель, много просит, залезает ко мне в «боковой карман»). По сути, получается, что по этому принципу «присутствия» распространитель тоже проводит своего рода «тендеры», чтобы выявить наиболее платежеспособного издателя (издания) по «маркетинговым» платежам. Получаем закономерность. Сети проводят свои тендеры, распространители свои. В ответе производитель – издатель.

Что в этом случае мы хотим увидеть или получить от принятия нового Закона о торговле? Что он может отрегулировать во взаимоотношениях участников дистрибуции периодики в торговых сетях? Да ничего конкретного, улучшающего и упорядочивающего договорные отношения сторон не просматривается. Последнее время многие эксперты рынка, руководители издательств и директора предприятий дистрибуции говорят о том, что спасение системы распространения в магазинах самообслуживания – это переход на экономически выгодную модель – построение дистрибуции по эффективности показателя реализации от продаж периодики. Трудно не согласиться, потому что так работают все вокруг и получают от этого выгоду, а не «головную боль». Но в нашем случае, если пойти по этому пути, издателям нужно быть готовыми к значительной «чистке» ассортимента газет и журналов, которые проповедуют «принцип присутствия». Распространителям нужно понимать и просчитать последствия отказа от «маркетинговой иглы» за нулевые продажи периодики в сетях.   При этом не надо надеяться на то, что кто-то на государственном уровне издаст такие законы, что это произойдет само по себе. Издателям и распространителям необходимо решать эти задачи самим, так как от этого зависит их собственный бизнес, который не построить по команде свыше.

До тех пор, пока участники рынка самостоятельно не примут осознанное решение, они будет оставаться участниками большого «Тендера», выгода от итогов которого порой очень сомнительна и мало эффективна в первую очередь для издателей, во вторую для распространителей. Тендер – это сиюминутный выигрыш, последствия которого осознаются позже, когда приходит понимание, что это экономически дало предприятию в действительности. На это ни старый, ни новый проектный вариант Закона о торговле повлиять не могут.

XVII семинар АРПИ «Сибирь». Уже совсем скоро

 До начала XVII семинара АРПИ «Сибирь» «Повышение эффективности продаж периодической печати» осталось совсем немного времени. Уже 24 – 26 сентября гостеприимный курорт-отель «Сосновка» готов принять его участников.

 

Семинар по традиции начнется с тренинга. На этот раз Нелли Макаровна Власова, бизнес-консультант по управлению Центра «Харизма», Новосибирск, научит «Как в кризис из подручного материала создать героев трудового фронта». Ценность таких навыков, конечно сложно переоценить. Особенно в наше непростое время.

После официального открытия семинара в пятницу, 25 сентября, Наталья Зверева, коммерческий директор АРПИ «Сибирь», выступит с обзором «Рынок прессы «ДО» и «ПОСЛЕ». Развитие темы кризиса найдет свое продолжение в докладе Вадима Химича, генерального директора «Северная Венеция», Санкт Петербург, «Кризис. Кто больше пострадал: издатели или распространители?».

Представители московских издательских домов выступят с презентациями своей печатной продукции. Так, Алексей Кобзев и Сергей Дулисов выступят с презентацией нового издания ИД «Креатив Медиа». Генеральный директор ООО «ТДС» Сергей Алексеенко расскажет о новом издании ИД «БАУЭР-МЕДИА» – журнале «Звезды и советы».

Проблему работы с персоналом рассмотрит представитель ООО «ТОП-КНИГА» (г. Новосибирск), Валентина Белобородова. «Современная практика работы с персоналом в торговых компаниях. Как изменились подбор, оценка, мотивация персонала» – так определена тема доклада.

Второй день работы семинара – 26 сентября будет посвящен в большей степени вопросам рынка распространения печатной продукции. Генеральный директор АРПИ «Эко-Пресс», г. Кемерово, выступит с докладом посвященным возможностям стабильного развития в кризис, в частности, через диверсификацию бизнеса.

Риторический вопрос «Рост продаж в 2000% в кризис – возможно ли это?» – ставит в своем выступлении Александр Лукашев, заместитель генерального директора АРП «ФРАМ». «Формируем ассортимент. Кто должен это делать?» – ставит еще один вопрос Андрей Русских, руководитель отдела розничных продаж АП «Медиа Курьер». Безусловно, на поставленные вопросы докладчиками будут даны самые исчерпывающие и компетентные ответы.

Сотрудники компании АРПИ «Сибирь» выступят с презентациями, разъясняющими технологические аспекты взаимодействия с компанией.

Прежде всего это выступления Евгении Ледовских, заместителя руководителя группы по работе с клиентами на темы «Принципы корректировки заказов», «Как забрать свои деньги у АРПИ «Сибирь».

Во второй половине дня запланирован «Круглый стол». На этот раз темой обсуждения станет вопрос «Не станет ли «сопутка» основным товаром?».

Уверены, что представителям издательских домов будет интересна совместная презентация Вячеслава Корягина, генерального директора ОАО «Советская Сибирь», и Натальи Зверевой, коммерческого директора АРПИ «Сибирь»: «Перенос печати в Новосибирск – эффективная логистика».

И, конечно, участников семинара ждет разносторонняя развлекательная культурная программа и традиционный заключительный банкет.

Не время читать. Издатели книг заявляют о падении рынка

 

Оптимизм чиновника вызвали цифры Российской книжной палаты, согласно которым в первом полугодии 2009 года суммарный тираж книг в нашей стране по сравнению с аналогичным периодом прошлого года вырос на 8,58%, до 371 млн экземпляров. Однако российские издатели не разделяют оптимизма г-на Григорьева и книжной палаты и приводят свои цифры падения отрасли от 20 до 30%.

Гендиректор издательства "Эксмо" Олег Новиков не согласен с данными статистического ведомства и отмечает тенденцию неблагоприятного спроса в России. "По нашим оценкам, рынок в денежном выражении сократился на 20%, - констатирует издатель. - Тем не менее реальный потребительский спрос при наличии качественного предложения упал не столь значительно". По его мнению, большое значение для книжного бизнеса сегодня имеет не только месторасположение книготорговых точек, а в первую очередь качество работы с ассортиментом операторов розничной торговли. "В условиях кризиса усиление маркетинговой активности издательств при помощи розничных операторов могло бы серьезно сократить масштабы бедствия в книжном бизнесе", - считает г-н Новиков.

Более резок в своих оценках объемов падения рынка вице-президент издательской группы АСТ Олег Бартенев: "Большой проблемой для издателей является то, что наши федеральные органы не имеют реального представления о том, что происходит на рынке". По его словам, проведенный издательством опрос объемов производства в листах книжной продукции во всех ведущих типографиях России свидетельствует о падении объемов в целом по рынку за семь месяцев 2009 года более чем на 30%. Таким образом, реальная статистика существенно расходится с данными книжной палаты, что не позволяет издателям просить у государства льгот и преференций.

Единственным благополучным регионом в книжном бизнесе, по мнению издателей, остается столица. По данным Московского дома книги, незначительное снижение количества покупок (минус 4%) компенсировалось одновременным ростом стоимости чека на 12%.

Первый заместитель гендиректора Российской книжной палаты Елена Ногина в беседе с РБК daily назвала все претензии в адрес палаты беспочвенными. Статистические данные зарегистрировали рост в первом полугодии 2009 года как по количеству наименований, так и по тиражу. "Если говорить о продажах на рынке, то действительно можно говорить о снижении объемов, но Российская книжная палата регистрирует абсолютно все, что издается в нашей стране за определенный период. Тогда как на розничный рынок попадает только 60%. Остальные 40% - это "серая" литература, как правило, учебно-методическая или рекламная. Заметный рост как раз заметен в сегменте учебной литературы", - пояснила г-жа Ногина. Однако к концу года, по ее предположению, не только в продажах, но и по изданию книг будет заметно снижение объемов в сравнении с 2008 годом.

Уважаемый Дмитрий Владимирович!

 Примите сердечные поздравления и пожелания новых профессиональных успехов, стабильности в делах, успешной реализации всех Ваших проектов и начинаний, а также удачи, здоровья и счастья! Мы высоко ценим Ваш вклад в развитие медиаотрасли.

 

Тарифы на доставку газет и журналов для подписчиков будут равнозначны тарифам 2-го полугодия 2008 г. Как отмечается в сообщении компании, сохранить неизменными тарифы на подписку позволила поддержка государства, обеспечивающая компенсацию убытков "Почты Росси" от реализации услуги по доставке подписных печатных изданий по тарифам, не покрывающим затраты предприятия на ее оказание.

 

В целях поддержания института подписки "Почта России" проводит стимулирующие мероприятия. В период с 15 по 25 октября 2009 г "Почта России" планирует провести акцию "Всероссийская декада подписки". Как подчеркивается в сообщении, декады подписки, проводимые "Почтой России" совместно с федеральными и региональными издательствами, позволяют привлечь традиционных подписчиков и делают услугу привлекательной для новых клиентов, что способствует укреплению института подписки и росту подписных тиражей.

 

Во многих филиалах "Почты России" внедряются новые услуги "Подписка через Интернет" и "Подписка по телефону", упрощающие процедуру оформления подписки на периодические печатные издания.

 

Также компания сохраняет практику предоставления скидок подписчикам самых массовых федеральных и региональных изданий, а также всех районных и городских газет и журналов. Кроме того, принимая во внимание огромное значение подписки для социально незащищенных категорий граждан, для которых печатная пресса зачастую является единственным "окном в мир", "Почта России" предоставляет дополнительную скидку в размере 20 проц от стоимости услуг связи ветеранам и участникам Великой Отечественной Войны и инвалидам 1 и 2 групп. А слепым и слабовидящим гражданам, выписывающим специализированные /напечатанные рельефно-точечным, плоскопечатным шрифтом/ издания, предприятие доставляет их бесплатно.

 

Как отмечается в сообщении, итоги подписной кампании 1-го полугодия 2009 г и основной подписки на 2-е полугодие 2009 г показали относительную стабильность на рынке подписки. В целом по стране удалось избежать серьезного падения подписных тиражей под влиянием кризиса. Снижение объемов периодических печатных изданий в 2009 г составило 2,2 проц.

 

"Почта России" - единственное предприятие в стране, обеспечивающее доставку газет и журналов по всей территории России, принося выписанное издание каждому подписчику непосредственно на дом. На сегодняшний день "Почта России" доставляет почти 70 проц подписных изданий по всей России.