Источник: Вести.Ru

Ценовые процессы в сетях супермаркетов в новом году    

В аналитической записке ОТК представленной в АРПП указано, что,  не смотря на спад покупательского потребления, вызванного кризисными явлениями в экономике, ни одна из сетей продовольственного ритейла не отказалась от собственного порога торговой наценки на печатную продукцию, который достигает у гипермаркетов – 15-25%, у дискаунтеров – 30-40%, у супермаркетов медиум класса – 50-70% , у супермаркетов премиум класса – 70-90% от закупочной цены поставки.  Отмечается, что все распространители – поставщики печатной продукции в сети постарались максимально укомплектовать полочное пространство магазинов. В исследуемый период зафиксирован практически нулевой спрос на газеты и журналы в магазинах категории люкс. Редким исключением стали продажи телегидов и отдельные глянцевые издания в предновогодние покупки. В супермаркетах медиум класса корзина импульсной покупки журнальной продукции сократилась с  4-х до 2-х среднестатистических изданий.  Более оптимистично выглядела торговля прессой в магазинах средней и низкой ценовой категории. В ряде магазинов отмечена полная продажа изданий в предновогодний период и наличие пустых мест на полках с периодикой в течение первых дней нового года.
Вместе с тем, в торговых сетях продовольственного ритейла продолжается  кампания  по заключению договоров поставки продукции на новых договорных условиях. Основная цель проводимой сетями кампании – получение минимальных цен с наибольшей отсрочкой по оплате. При этом умышленно или по незнанию менеджеры торговых сетей не берут в расчет основной критерий торговых операций – период оборачиваемости товара. В печатной продукции он выражен сроком выхода нового издания. В этом уникальность и специфика данной товарной группы и принципиальное отличие от  иной продукции, где срок реализации может составлять неопределенный период времени.
В настоящее время наблюдается дисбаланс торговой наценки. Распространитель прессы, осуществляя предпродажную сортировку, логистику по магазинам, выкладку и сбор возвратов из магазинов, работает на 10-15% наценки. При этом сеть за предоставление полочного пространства (зачастую стеллажи предоставляет распространитель за свой счет) добавляет к цене поставки еще до 90%, и при этом требует трехмесячную отсрочку по расплате за товар. С большой долей вероятности такая торговая схема приведет к полной убыточности поставщика-распространителя, когда никакие повышения цен на издания или вынужденные дотации издателей за продвижение собственного продукта сбыта или банковские овердрафты не спасут.
Из сказанного следует, что в сетях супермаркетов ценовая политика в отношении печатной продукции является разнонаправленной и далека от совершенства. В АРПП считают, что оптимизация данного процесса возможна путем трехсторонних переговоров между ритейлом, дистрибуторами и издателями, конечной целью которых было бы соблюдение баланса экономических интересов потребителя и его покупательных возможностей.

Поздравляем коллег!

О желании "Проф-медиа" продать B2B Media стало известно еще в прошлом году: ИД не вписывался в ставшую с 2006 года приоритетную для холдинга развлекательную тематику (среди других активов "Проф-медиа" — телеканалы ТВ-3, MTV, "2х2", радиостанции "Авторадио", "Юмор FM", NRJ, "Алла", ИД "Афиша" и др.). На покупку B2B Media претендовала финская медиакомпания Talentum, но стороны так и не сошлись в цене (см. "Ъ" от 16 сентября 2008 года). Источник, близкий к "Проф-медиа", тогда оценивал B2B Media не менее чем в $30 млн, однако опрошенные "Ъ" участники рынка реальной оценкой называли $12 млн, отмечая, что пока у ИД есть всего лишь один успешный проект — журнал "Финансовый директор".

В развитие своих проектов B2B Media инвестировал не менее $6,5 млн. В декабре 2004 года компания приобрела примерно за $1,5 млн 100% ИД "Медиадом" (журналы "Индустрия рекламы", "Вывески", портал AdMarket.ru). В $3 млн, по экспертным оценкам, B2B Media обошлась покупка летом 2006 года у компании Ward Howell International интернет-сообщества E-xecutive. Около $2 млн в B2B Media обещали инвестировать в запущенный в конце 2007 года журнал CFO Russia, выпускаемый по лицензии The Economist. Однако, как и часть проектов, CFO Russia был закрыт в конце ноября прошлого года в рамках оптимизации расходов.

«Коммерсантъ»