 |
|
 |
|
Адрес:
Немировича-Данченко, 104
Телефон/Факс:
(383) 22-777-67
E-mail:
|
|
|
|
|
 |
добавлено: 12 сентября 2013 год |
|
|
 |
|
|
|
XXV юбилейный семинар: формат проведения
 Продолжается разработка программы XXV юбилейного семинара АРПИ «Сибирь» «Повышение эффективности продаж периодической печати».Семинар состоится в обычном двухдневном режиме. По просьбам постоянных участников, XXV семинар, так же как и весенний XXIV семинар, пройдёт в рамках рабочей недели. В среду 9 октября – день заезда. В четверг и пятницу – 10 и 11 октября – основная программа семинара. Вечером 11 октября – завершающий банкет. День выезда – 12 октября (суббота).
Запланируйте время на поездку в Новосибирск заранее! Ждем ваших заявок! Уверены, что время, проведенное на семинаре АРПИ «Сибирь», будет не только полезным, но и приятным!
Пресс-служба АРПИ «Сибирь» | | |
|
|
добавлено: 12 сентября 2013 год |
|
|
|
|
|
|
Соболезнуем и скорбим
Компания АРПИ «Сибирь» и Сергей Давидович Гаврилов выражают искренние соболезнования коллегам, родным и близким в связи с кончиной Юнусова Ильдара Шагеевича, генерального директора ОАО "ГОРПЕЧАТЬ" г. Казань, члена Правления НП «НСРП «Союзпечать».
Генеральный директор АРПИ «Сибирь»
Сергей Гаврилов
 11 сентября 2013 года на 66-м году жизни скоропостижно скончался Генеральный директор ОАО "ГОРПЕЧАТЬ" г. Казань (с 1999 по 2008 гг.), член Правления НП «НСРП «Союзпечать» (с 2005 по 2012 гг.)Юнусов Ильдар Шагеевич
Ильдар Шагеевич прошел славный полный энергичной деятельности жизненный путь.
С 1999 г. по 2008 г. Ильдар Шагеевич возглавлял ОАО "ГОРПЕЧАТЬ" г. Казани. В отрасли распространения прессы он всегда занимал активную профессиональную и общественную жизненные позиции. Он был членом Правления Союза издателей и распространителей печатной продукции, членом Правления НП «НСРП «Союзпечать». Ильдар Шагеевич приложил много сил и энергии для развития и сохранения системы распространения прессы в г. Казани. Он сделал, безусловно, большой вклад в развитие отрасли распространения прессы в России. Это был добрый и отзывчивый человек, любивший людей и занимавший активную гражданскую позицию.
Заслуги Юнусова Ильдара Шагеевича по праву отмечены государственными, республиканскими и ведомственными наградами. За внимание, сострадание и благотворительность Ильдар Шагеевич неоднократно награждался благодарственными письмами Казанской епархии и Городского центра социального обслуживания населения инвалидов войны и труда г. Казани.
Члены Национальной сети распространения прессы «Союзпечать» скорбят в связи с кончиной Юнусова Ильдара Шагеевича и выражают глубокие соболезнования родным и близким.
Прощание состоится 12.09.2013 в 10.00 по адресу: г. Казань, ул. Толстого, дом. 14 «а», кв. 83; похороны состоятся в г. Казани на Арском кладбище 12.09.2013 в 11.00
Правление НП «НСРП «Союзпечать» | | |
|
|
добавлено: 13 августа 2013 год |
|
|
|
|
|
|
Мульти-юбилей: 20-25-20
 Местом проведения XXV юбилейного семинара АРПИ «Сибирь» «Повышение эффективности продаж периодической печати» станет полюбившийся всем курорт-отель «Сосновка»! Даты проведения семинара остаются прежними: с 10 по 11 октября (заезд – 9 октября, выезд - 12 октября).Предстоящий семинар сочетает в себе три круглые даты и объявляется мульти-юбилейным! Во-первых, нашей компании в этом году исполняется 20 лет! Во-вторых, предстоящий семинар будет 25-м по счету и в-третьих, 20-й раз встреча произойдет в курорт-отеле «Сосновка»!
На семинаре традиционно гостей ждут интересные доклады, обзоры рынка прессы и издательских новинок, полезные бизнес-контакты, а также, дружественная атмосфера, хорошее настроение, сюрпризы и сибирское гостеприимство! Вскоре будет предоставлена вся дополнительная организационная информация.
Запланируйте время на поездку в Новосибирск заранее! | | |
|
|
добавлено: 09 августа 2013 год |
|
|
|
|
|
|
Льготные арендные ставки, количество киосков на душу населения, внешний вид киосков прессы и другие рекомендации Минкомсвязи России
 Министерство связи и массовых коммуникаций РФ в июле 2013 года опубликовало Приказ, подписанный главой Министерства Николаем Никифоровым который утверждает рекомендации по поддержке и развитию системы розничного распространения СМИ и иной печатной продукции в субъектах РФ. По итогам 2013 года во всех субъектах России будет проведен анализ обеспеченности населения киосками прессы и составлен соответствующий рейтинг регионов. Исполнение Приказа контролирует замминистра Алексей Волин. | В содержании документа отражены рекомендации владельцам киосков относительно количества и принципа размещения киосков в населенных пунктах, их ассортимента и внешнего вида, площади, размещению рекламных конструкций на объектах торговли печатной продукцией и др. В частности, согласно Приказу, количество киосков в населенных пунктах рекомендуется рассчитывать как 1 на 1 500 человек в городе, на 2 500 человек в районах области и на 4 000 человек в населенных пунктах с населением менее 50 000 человек. А при размещении, учитывать их шаговую доступность, видимость и пассажиропоток в месте размещения. Рекомендуемые размеры киоска, в зависимости от спроса, могут составлять от 9 до 18 кв. м.
Ассортимент киоска должен состоять из печатной продукции не менее чем на 60%. В киосках разрешено принимать коммунальные и другие платежи, а также принимать и выдавать интернет-заказы. Рядом с киоском разрешается устанавливать холодильники для напитков и мороженого. При этом все киоски на территории одного населенного пункта должны быть выполнены в одном стилистическом решении.Властям муниципалитетов, принятый документ рекомендует проводить открытые конкурсы или аукционы по выделенным местам для киосков прессы, прежде всего, среди предприятий, занимающихся данным видом деятельности. Также, в числе рекомендаций – упрощение процедуры согласования мест размещения киосков с сетями водо-, газоснабжения и экологическими службами, параметров территории благоустройства киоска и подключение к электросетям.
Немаловажно, что властям субъектов России также рекомендовано устанавливать льготные арендные ставки для владельцев киосков печати: до 30 рублей за квадратный метр в месяц в городах с населением не менее 1 млн. человек, 20 рублей за квадратный метр — в городах, где проживает от 100 тысяч до 1 млн человек, 5 рублей за квадратный метр — в городах с населением до 100 тысяч человек и сельской местности. При этом, срок разрешительной документации для установки киоска прессы должен составлять не менее 5 лет с правом автоматической пролонгации.
«До подписания этого Приказа, в стране вовсе не существовало рекомендаций или норм федерального значения, в сфере киосков по продажи печатной продукции, - комментирует проект Сергей Гаврилов, генеральный директор АРПИ «Сибирь». - Утвержденные рекомендации не только оценивают критерии объектов торговли и правила размещения киосков печати, но и в пользу бизнеса регламентируют проведение открытых конкурсов и аукционов, вводят льготные арендные ставки, упрощают процедуру согласования коммунальных услуг, что само по себе является «шагом навстречу» к бизнесу. Я считаю, что принятие этих рекомендаций - наша маленькая отраслевая победа в борьбе с процессом массовой ликвидацией киосков».
Текст Приказа министра связи и массовых коммуникаций РФ "Об утвеждении рекомендаций по поддержке и развитию системы розничного распространения периодических печатных изданий и иной печатной продукции в субъектах Российской Федерации"
Пресс-служба АРПИ «Сибирь» | |
|
|
добавлено: 29 июля 2013 год |
|
|
|
|
|
| XXIV семинар АРПИ «Сибирь» «Повышение продаж периодической печати»
Существует ли потенциал роста розничной цены на рынке распространения прессы?
 Ответ на этот вопрос дал Сергей Гаврилов в ходе доклада на семинаре АРПИ «Сибирь». В презентации была представлена динамика цен на товары и услуги, изменения доходов и расходов населения, а так же затрат на производство и дистрибуцию. Первый раз такое изучение роста ключевых показателей было представлено на осеннем XXIII семинаре и станет традиционным для семинаров АРПИ «Сибирь». «Очень часто приходится слышать постулат, что пресса очень дешёвый товар, и постоянно растущие издержки не позволяют зарабатывать на нём. Наметившаяся тенденция последних лет – смещение предпочтений покупателей в сторону максимально дешёвых изданий – добавляет проблем дистрибуции. Наше очередное статистическое исследование показывает наличие возможности для повышения розничных цен», – обратился Сергей Гаврилов к аудитории. |  На приведённом графике показано процентное изменение ключевых показателей, влияющих на формирование розничной цены. За начальную точку принят первый квартал 2009 года с отправным показателем 100%. Мы рассмотрим изменения, произошедшие за IV квартал 2012 года и I квартал 2013 года.
За прошедшие полгода выросли в большей или меньшей степени практически все приведённые показатели. Неизменными остались тарифы на железнодорожные перевозки, что позволяет не менять цены в программе АРПИ «Сибирь» «Единая цена». «Мы не меняем тарифы для восточных филиалов, – пояснил Сергей Гаврилов, – но при этом мы вынуждены менять стоимость перевозки для близлежащих городов, потому что растёт цена на бензин».
За шесть месяцев уменьшились два важных показателя – стоимость офсетной бумаги и среднемесячная заработная плата. Уменьшение первого показателя сыграло на руку издателям. Падение среднемесячной заработной платы до уровня 145% на первый взгляд не вселяет оптимизма. Однако на графике видно, что, несмотря на это снижение, у розничной цены на прессу, при её показателе в 120%, есть запас для увеличения. Одновременно вырос другой показатель дохода населения – среднемесячная пенсия достигла отметки 198%. Учитывая, что основной покупатель прессы женщина в возрасте от 55 лет и старше, потенциал для роста розничной цены существенный, ведь доходы у этой категории населения растут.
Что произошло с прессой за полгода? С 2011 года розничные цены на прессу практически не менялись, в то время как закупочные цены росли быстрее, чем розничные. В I квартале 2013 года процент роста розничных цен наконец-то сравнялся с аналогичным процентом цен закупочных и, скорее всего, увеличение продолжится. Тем более что увеличивать есть куда. Вслед за ростом доходов населения за полгода повысились цены на рынке FMCG (товар импульсного спроса, без которого человек может обойтись). На некоторые товары этой группы рост цен превысил 10%, в то время как цены на прессу увеличились всего на 4%.
На основе представленного анализа рынка можно сделать главный вывод – необходимо повышать розничную цену на прессу, и для этого есть возможность в виде опережающего роста доходов населения – заработной платы и пенсии – чем уже воспользовались наши коллеги по рынку FMCG.
Пресс-служба АРПИ «Сибирь»
С 10 по 12 октября состоится юбилейный XXV семинар АРПИ "Сибирь" "Повышение эффективности продаж периодической печати".
Источники данных:
Арендная ставка торговых площадей – аналитический центр «Сибакадемстрой Недвижимость».
Курс бивалютной корзины – ЦБ РФ.
Цена метра недвижимости – аналитический центр «Сибакадемстрой Недвижимость».
1 экз. прессы в розничных ценах – «АРПИ Сибирь» (без учета патворков).
Уровень инфляции – сайт уровень-инфляции.рф.
1 экз. прессы в закупочных ценах – «АРПИ Сибирь» (без учета патворков).
Минимальный набор продуктов питания – «Новосибирскстат».
Прожиточный минимум – «Новосибирскстат».
1 т офсетной бумаги – типография «Советская Сибирь»
Жевательная резинка – изменение отпускных цен на продукцию «Orbit».
Коммунальные услуги – среднее изменение цен на пять видов коммунальных услуг.
Кока-кола – изменение отпускных цен на продукцию «Coca-Cola».
Ж/д перевозки – стоимость вагона Москва-Новосибирск от «Байт-Транзит-Континент».
Заработная плата, пенсия – «Росстат».
Бензин АИ-92 – «Новосибирскстат».
Табак – среднее изменение МРЦ по маркам («Chesterfield», «Winston», «Bond Street»). | |
|
|
добавлено: 22 июля 2013 год |
|
|
|
|
|
|
Лучше меньше, но лучше
Киоски прессы могут жить на 300-х позициях без потери доходности
 Традиционная пресса для большинства распространителей предстаёт как некий статичный элемент. В киосковой рознице зафиксирована матрица в 600-700 наименований, что подтвердили все присутствующие на XXIV семинаре АРПИ «Сибирь» распространители. На прошедшем в апреле этого года семинаре в рамках «Круглого стола» на тему «Киосковая розница» АРП «ФраМ» представил опыт по переходу на непривычную для этой сети уменьшенную матрицу ассортимента.В мае 2012 года Агентство распространения печати «ФраМ» получило в управление новосибирскую киосковую сеть «Лига-Пресс». Порядка 50 киосковых точек в непривычном формате: узкие, зажатые по местам выкладки, со слабо дисциплинированным персоналом. Эти обстоятельства вынудили уменьшить ассортимент. При этом целью АРП «ФраМ» было не просто уменьшить количество изданий, а быстро научиться работать сначала с 200-ми позициями традиционной прессы, а затем попробовать увеличить ассортимент. На срок с мая по октябрь была зафиксирована матрица в 200 наименований прессы (без партворков), что позволило вывести статистику за полгода. Потом к этим 200-ам позициям добавили ещё 100. Таким образом, сложился эксперимент, позволивший сравнить и узнать, какова жизнь киосковой розницы на 200-х и 300-х позициях традиционной прессы.
Сокращение ассортимента – это всегда дилемма: какие издания исключить, на какие сделать ставку. Без серьёзного анализа рынка можно совершить много ошибок. Поэтому сетью «ФраМ», прежде всего, были изучены тенденции продажи традиционной прессы в своей сети: динамика среднеточечных продаж, структура и зависимость ассортимента и дохода. Результатами этого исследования в рамках «Круглого стола» поделился Александр Александрович Лукашев, заместитель генерального директора АРП «ФраМ». | Матрица: 200
Введём термины и определения, которыми будем пользоваться далее.
Плохо управляемые позиции – меньше 1,5 экземпляров на точку. Эти издания то продаются, то не продаются, и где будут продажи угадать не возможно. Возврат больше 40%.
Средне управляемые позиции – меньше 4-х, но больше 2-х экземпляров на точку. Возврат от 20 до 40%.
Высоко управляемые позиции – это позиции, тиражность которых заведомо больше 4-х экземпляров на точку, а значит можно управлять продажами, возвратом. На эти издания есть устойчивый спрос. Возврат меньше 20%.
Общие тенденции рынка традиционной прессы за последний год
Падение рынка. В том числе рынка традиционной прессы. Самое настораживающее в этом падении то, что снижается существенный показатель тиражности – среднеточечные продажи одного наименования упали на 20% – с 6,8 экз. до 5,7 экз.
Естественное убытие наименований. За год ассортимент традиционной прессы уменьшился на 64 позиции. Плюсом можно читать то, что они выбыли из числа плохо управляемых изданий. Доля средне управляемых позиций приросла на 5% за счет хорошо управляемых. Доля плохо управляемых позиций осталась в пределах 43%.
Размытие принципа «20 на 80». Это может иметь негативные последствия с точки зрения управления ассортиментом. В 2012 году в структуре ассортимента и дохода чётко соблюдался классический принцип «20 на 80». 150 наименований, которые составляли 20% ассортимента, давали 80% дохода. Остальной «мусор» занимал 80% ассортимента и давал 20% дохода. В марте 2013 года ситуация выглядит иначе. На фоне общего сокращения рынка, из тех самых 20% «хороших» позиций осталось 110 наименований (уменьшение на 40) и процент дохода, который они контролируют, уменьшился достаточно существенно – до 69%. Уменьшение количества изданий на плохо управляемых позициях произошло за счёт убытия самых плохих из них. Если эта тенденция продолжится, принимать решения по заказу и возврату будет всё сложнее. Доля средне управляемых позиций, напротив, приросла: со 154 до 164 наименования с доходом в 21%.
Есть рост продаж по экземплярам изданий, участвующих в программе АРПИ «Сибирь» «Единая цена».
 В зоне хорошей управляемости в марте 2012 года находились те самые 200 позиций (32% доходности). В марте 2013 года число наименований в этой зоне сократилось на 5%, доход уменьшился с 77% до 68%. «Для матрицы «Лига-Пресс» мы выбрали именно эти 200 позиций, а потом взяли ещё 100 наименований из средне управляемых позиций», – пояснил Александр Лукашев.
Изучение зависимости ассортимента и дохода 2012 и 2013 годов показало, что насыщение наступает на 250 наименованиях – 90% дохода. На графике видно, что «хвост» в 450 наименований даёт всего лишь 10% дохода. «Буду ли я работать с 450 позициями ради этих 10%? Здравый смысл показывает – не надо, – прокомментировал Александр Лукашев. – Чтобы поддерживать ассортимент на эти 450 наименований, надо делать заказ, возить товар, делать возвраты, которые в этой зоне чудовищно высокие, – они заведомо выше 40%. Это нагрузка на киоскеров. И всё ради 10% дохода. Этот график фактически предложение. При взгляде на него напрашивается решение, – а с каким количеством ассортимента хочется работать? Чем пожертвовать и на скольких позициях остановиться? У нас возник вопрос – достаточно ли 250-ти позиций? Основной сдерживающий нас мотив – опасность потерять ассортиментное преимущество, которым киоск обладает перед супермаркетом. Всем известны классические примеры, когда люди ограничиваются этими 20%, которые дают 80%, и потом теряют всё, потому что нет ассортимента, нет интереса».
Матрица: 200 + 100
Вторым этапом эксперимента стало увеличение матрицы ассортимента до 300 позиций.
Сеть качественно выросла – среднедневная выручка увеличилась на 22%. Продажи ядра (200 наименований) в экземплярах увеличились на 13%. Расширение ассортимента с созданием искусственного выбора привело к увеличению продаж. «Покупатель поверил в то, что у нас есть пресса, и стал ещё больше покупать то, что уже привык покупать, – пояснил Александр Лукашёв. – При уменьшении ассортимента у покупателя складывается впечатление, что выбора нет, хотя хиты продаж остаются те же. Мы поступили от обратного – дали этот выбор (+ 100 позиций) и тем самым оздоровили продажи ядра».
Интересно сравнить среднеточечные продажи в сети «Лига-Пресс» и в сети «ФраМ». В сети «ФраМ», где придерживаются классической матрицы в 700 наименований, а сама сеть считается стабильной, среднеточечные продажи на март 2013 года – 5,7 экз. (в 2012 году – 6,8). Среднеточечные продажи «ядра-200» в сети «Лига-Пресс» были 10 экз., что уже очень высокий показатель, а после введения ещё 100 наименований увеличились до 11,5 экз., при этом в целом среднеточечные продажи снизились, потому что в ассортимент добавился «мусор». Но всё равно показатель остался выше, чем в классической сети в 700 наименований.
Мнения
 Участники семинара отметили, что эксперимент действительно актуальный, так как с киосками старого (ограниченного по местам выкладки) образца всё ещё вынуждены работать многие киосковые сети. Кроме того, некоторые распространители уже планируют сокращение ассортимента. Михаил Ганьшин, руководитель киосковой сети «Новости», г. Улан-Удэ: «Я поддерживаю вашу идею. В нашей сети было 700 наименований. Несколько лет назад вычеркнули 140 изданий из числа «мусора», сейчас в планах вычёркивать остальные. Но как раз ваша презентация помогла определиться, что надо работать с 300–400 позициями. Это ювелирный труд, потому что прежде чем вычёркивать дальше, надо изучать многие показатели».
 Ирина Васильева, генеральный директор ЗАО «Нева-Пресс», г. Санкт-Петербург: «У нас тоже матрица периодики зафиксирована в районе 700 наименований. Важный момент вашей презентации в том, что в эксперименте участвовали киоски малой площади. Тема очень для нас интересная. Мы в своё время проводили такой эксперимент: серьёзно сокращали ассортимент, потом, так же наращивали. Сокращение ассортимента привело к снижению доходности. Это серьёзная опасность. Важно не наделать ошибок». Александр Лукашев, заместитель генерального директора АРП «ФраМ», г. Новосибирск: «Мы не ратуем за снижение ассортимента или за его увеличение. Мы просто оказались заложниками ситуации, но в результате смогли провести такой эксперимент – узнать, что такое 200 и что такое 300. Я однозначно могу сказать, что это не плохо. Жизнь на 200-х наименованиях хороша – работы мало, продажи высокие. Прирастили ещё на 100, потому что увидели эффективность. Но точно могу сказать – дальше приращивать не будем. Уйти с 700 на 300 позиций – решение неоднозначное. Обе эти модели хороши – они разные, но эффективные».
Пресс-служба АРПИ «Сибирь»
С 10 по 12 октября состоится юбилейный XXV семинар АРПИ "Сибирь" "Повышение эффективности продаж периодической печати". | |
|
|
добавлено: 18 июля 2013 год |
|
|
|
|
|
|
Малый бизнес Новосибирска: Мы выживали, как могли, теперь выживают нас
 17 июля в пресс-центре Издательского дома «Комсомольская правда» в Новосибирске прошёл «Круглый стол» на тему «Кто выиграет от ликвидации малого бизнеса в метро?». Политики и предприниматели обсуждали возможность предотвращения массового закрытия торговых объектов в переходах новосибирского метрополитена. В работе «Круглого стола» участвовали: Илья Пономарёв, депутат Государственной Думы, член Комитета Госдумы по экономической политике, инновационному развитию и предпринимательству; Александр Замиралов, депутат Законодательного Собрания Новосибирской области, руководитель фракции "Справедливая Россия" в Заксобрании Новосибирской области; Евгений Лебедев, координатор Новосибирского регионального отделения партии ЛДПР; Ольга Незамаева, председатель Совета Новосибирского регионального отделения объединения предпринимателей "Опора России"; Олег Прохоров, индивидуальный предприниматель, представитель инициативной группы арендаторов в метрополитене; Михаил Епишкин, представитель Всероссийской организации "Коалиция киоскеров"; Владимир Крылов, журналист. Интересы распространителей прессы представляли Сергей Гаврилов, член правления Агентства распространения периодической печати (АРПП) и Некоммерческого партнёрства «Национальная сеть распространителей прессы «Союзпечать» (НП НСРП «Союзпечать»); Вера Гаврилова, исполнительный директор Агентства распространения печати «ФраМ» и Денис Крылов генеральный директор Сибирского агентства «Экспресс». К сожалению, представители областной и городской администраций, а так же руководства метрополитена на «Круглом столе» не присутствовали.
Ликвидация торговых объектов из Новосибирского метрополитена намечена на 1 августа. Губернатор области Василий Юрченко 3 июля заявил, что в целях безопасности населения необходимо освободить переходы от всех торговых объектов, так как они создают дополнительную опасность при возникновении чрезвычайной ситуации. На такие меры руководство области решило пойти после задымления в Московском метрополитене, когда в результате аварии пришлось эвакуировать большое число пассажиров. | Предприниматели Новосибирска первый раз выступили против ликвидации уже через несколько дней после заявления губернатора. Арендаторы получили уведомления от Новосибирского метрополитена за подписью начальника метрополитена В.М. Кошкина о расторжении договоров аренды по действующим договорам и о невозможности предоставлении аренды по тем договорам, срок действия которых заканчивается 31 июля. В частности АРП «ФраМ» получил такие уведомления на 6 торговых точек, в результате чего 12 человек останутся без работы, а если учитывать, что продавцами прессы в основном работают женщины пенсионного и предпенсионного возраста, шансов найти новую работу у них практически нет. Стало понятно, что местные власти не намерены менять свою позицию в отношении малого бизнеса и не будут искать компромиссные решения. На прошедшем «Круглом столе» было принято однозначное решение – необходимо срочно переходить к активным действиям.
«Предпринимательская общественность мелкорозничной сети очень быстро высказала свою позицию. Буквально в первые дни после заявления губернатора люди проявили активность и начали поднимать общественность. Создали инициативную группу торговцев метро, к ним присоединились «Опора России», «Коалиция киоскеров», депутатский корпус, в первую очередь из оппозиционных партий, – отметил Сергей Гаврилов. – Власть пошла на явно неадекватные решения, потому что киоски есть и в Московском метрополитене, и в Питерском, и в метрополитене Лондона и Парижа. Там они не мешаю антитеррористической защищённости. У нас киоски 18 лет не мешали, а к 1 августа почему-то начали мешать».
Кроме того, Сергей Гаврилов обратил внимание журналистов на то, что СМИ должны активно использовать свои ресурсы и возможности для создания верного представления о малом бизнесе, донести до людей, какой это тяжёлый труд без сверхдоходов. Так же Сергей Давидович ознакомил присутствующих с высокими темпами закрытия киосков прессы и напомнил представителям СМИ, что если пресса не будет об этом писать, ей скоро негде будет продаваться.
В «Круглом столе» участвовал представитель Всероссийской организации «Коалиции киоскёров» Михаил Епишкин. «Ситуация, когда не учитываются интересы малого бизнеса, просто парадоксальна. Моя задача – помочь работать дальше», – заявил Михаил Иванович. В частности, предпринимателям Новосибирска будет оказана помощь по вхождению в комиссию по антитеррористической защищенности станций метрополитена для того, чтобы иметь возможность отстаивать свои интересы на том этапе, когда развитие ситуации по неблагоприятному сценарию ещё можно предотвратить. Предприниматели метрополитена, «Коалиция киоскеров» и «Опора России» постараются в кратчайшие сроки войти в состав этой комиссии, и, как отметил Михаил Епиншин, тут необходима помощь депутатов и объединение усилий всех заинтересованных сторон.
Пресс-служба АРПИ «Сибирь» | |
|
|
добавлено: 11 июля 2013 год |
|
|
|
|
|
|
XXV семинар АРПИ «Сибирь»
ЮБИЛЕЙНЫЙ XXV семинар АРПИ «Сибирь» «Повышение продаж периодической печати» состоится в октябре.
Новые даты проведения – с 10 по 12 октября. День заезда – 9 октября.
Информация о месте проведения семинара будет сообщена позже. | | |
|
|
добавлено: 06 июня 2013 год |
|
|
|
|
|
| XXIV семинар АРПИ «Сибирь» «Повышение продаж периодической печати»
Киоски спасёт только объединение распространителей и издателей
 Большой блок XXIV семинара АРПИ «Сибирь» был посвящен наболевшей проблеме – массовой ликвидации киосков прессы. О непростой ситуации в регионах рассказали распространители из Чувашской Республики, Санкт-Петербурга и Барнаула.В ходе докладов выделились три основные темы: необходимость объединения распространителей и издателей, совместные письменные обращения в органы власти и, возможно, забастовочные акции как крайняя степень протеста.
Общий настрой выступлений и обсуждений задал Станислав Александров, генеральный директор ОАО «Чувашпечать» (г. Чебоксары). Станислав Алексеевич поделился с распространителями разных регионов России своим опытом проведения забастовочной акции. ОАО «Чувашпечать» провели забастовку ещё в феврале. Это событие привлекло внимание не только жителей Чувашской Республики, но и всего отраслевого сообщества. За кадром всех интернет-публикаций остались лишь особенности самого планирования акции протеста. Алгоритм этой подготовленной, законодательно правильно оформленной акции был следующий. | По инициативе киоскеров был создан забастовочный комитет, выдвинуты требования, администрация компании и часть акционеров присоединились к требованиям забастовочного комитета. Все эти последовательные действия обезопасили «Чувашпечать» от возможных исков со стороны администрации. Даже газета администрации не могла выступить с критикой, так как компания находилась в юридическом поле забастовки, а значит, имела право на протестные действия.
«Мы принципиально выбрали форму «итальянской забастовки», суть которой заключается в том, что киоски работали, а требования были вывешены в виде плакатов, – рассказал Станислав Александров. – Киоскёры собирали подписи горожан с требованием прекратить давление на «Чувашпечать». Особенность этой забастовки заключается в том, что киоски не были закрыты. Мы пошли навстречу населению и выработали именно такой подход».
 Представленный опыт нашёл отклик среди присутствующих распространителей. Так Ирина Васильева, генеральный директор ЗАО «Нева-Пресс» (г. Санкт-Петербург), в конце своего выступления вернулась к теме забастовочных акций. «Очень понравилось выступление коллеги. Я, честно говоря, тоже последнее время склоняюсь к разумному эктремизму, – призналась Ирина Николаевна, – тоже предлагаю проводить такие забастовочные акции. Но пока не поддерживают. Сегодня увидела такой интересный вариант – мы работаем, но «фигу показываем». Пока мы не можем дойти до забастовки, до такого серьёзного шага. Пока только полумеры, но вопрос они не решают». Ирину Васильеву поддержала и Тамара Близнюк, директор ОАО «Роспечать» в городе Омске: «Беда наша в том, что за столько лет мы не смогли объединиться. Мы каждый в своём городе боремся своими силами. Ну, вот почему не можем объединиться?»  Ответ на этот вопрос прозвучал чуть ранее во время выступления Данила Алтухова, генерального директора ЗАО «Роспечать-Алтай» (г. Барнаул): «Мы каждый в своих проблемах, каждый сам по себе. Объединение идёт достаточно тяжело. Я столкнулся с этим, когда писали письмо на имя губернатора Алтайского края – собрать подписи просто нереально. Каждый говорит – я бы вот тут подправил фразу. Правишь и всё заново. Но процесс объединения, всё же, пошёл, и если он продвинется дальше – мы чего-то добьемся». Объединение – действительно первостепенная необходимость в сложившейся ситуации. Именно с этого начала своё выступление Ирина Васильева. «Можем ли мы, издатели и распространители, вообще изменить ситуацию? – обратилась Ирина Николаевна к залу. – Мы вместе действительно сила, мы четвёртая власть, но эту власть мы из рук упустили, давно упустили. Мы проспали этот момент, наводя порядок в своих организациях, активно развиваясь, выстраивая взаимоотношения в конкурентной борьбе. И, тем не менее, – распространение прессы, это единая система предоставления новостей. Начиная от создания новости, от самого контента, далее типография, точка продаж, сам читатель. Я считаю, что мы большая, серьёзная сила именно когда мы вместе. И пока мы вместе у нас далеко не всё потеряно».
Своё мнение о взаимодействии распространителей и издателей высказал каждый из докладчиков. «Есть определённая пропасть между издателями и распространителями, – подытожил своё выступление Станислав Александров. – Издатели не хотят понять, что распространители печатных изданий выполняют миссию реализации и повышения их тиража. Необходимо просить редакции печатных изданий о том, чтобы они обращались непосредственно к губернаторам, к главам республик, и конечно же, в мэрии. Это очень важный момент. Я думаю, персональное обращение главного редактора федерального издания к мэру будет иметь определённую силу».
 Некоторую необходимую долю пессимизма внесла Тамара Близнюк: «Если мы с издателями не сумели, как четвёртая власть, удержать эту власть и сделать для себя что-то 15-20 лет назад, то сегодня мы не удержим и не сделаем вообще ничего. 15 лет назад любая маленькая статья про мэра ещё могла кричать и действовать. Сегодня на это никак не реагируют, на прессу вообще не обращают внимания». Словно в подтверждение этих слов Данил Алтухов привел пример прошедшего накануне в Бийске круглого стола. На этот круглый стол, прошедший с участием АРПП, НП НСРП «Союзпечать» и местных издателей, были приглашены чиновники городской администрации, которые, несмотря на предварительно высказанное согласие, собрание проигнорировали. В Санкт-Петербурге в декабре 2012 года распространители и издатели обратились к депутатам Законодательного Собрания. Прошли депутатские слушания, по результатам была создана рабочая группа, но распространители в неё не вошли. И подобные ситуации, когда чиновники или не реагируют вовсе, или реагируют, но рассматривают ситуации и принимают решения без участия одной из заинтересованных сторон, складываются в большинстве регионов. Пока положение киосковых сетей только усугубляется, но всё же, есть место и для оптимизма. На семинары АРПИ «Сибирь» съезжаются издатели и распространители из разных регионов России, и все сошлись на единодушном мнении – только объединившись, у нас получится переломить ситуацию.
Пресс-служба АРПИ «Сибирь» | |
|
|
добавлено: 22 мая 2013 год |
|
|
|
|
|
|
Новая жизнь партворков
 На протяжении последних лет часто приходится слышать утверждение, что рынок коллекционных изданий умирает, продажи партворков падают и дальше будет только хуже и хуже. На XXIV семинаре АРПИ «Сибирь» о развитии рынка партворков рассказал заместитель генерального директора по специальным проектам ООО «Бурда Дистрибьюшен Сервиз» Кирилл Макурин.Коллекционные издания появились на рынке в 2005 году и в течение пяти лет каждый год объем реализации партворков показывал рост в 20, а то 40% в год. С точки зрения продаж экземпляров 2010 год был самым массовым – «Бурда Дистрибьюшен Сервиз» с помощью партнёров реализовала 76 млн экземпляров коллекционных изданий за год. Снижение продаж после 2010 года связано в первую очередь с тем, что издатели переходят от масс-маркетных изданий к нишевым коллекциям. С каждым годом, в том числе в 2013 году, нишевых коллекций будет всё больше и больше.
Картина в деньгах выглядит так же. Несмотря на то, что в 2011 году в копиях было продано меньше чем в 2010 году, показатели в рублях за 2011 год при этом больше, чем в 2010 году. И I квартал 2013 года показал, что тенденции сохраняются. Если подвести краткий итог, то можно увидеть, что совокупные продажи в 2012 году составили 79% от продаж 2011 года, при этом оборот составил 90% от 2011 года.
Как отметил Кирилл Макурин, основной тенденцией реализации коллекционных изданий в этом году будет сокращение печатных тиражей и оптимизация ремиссии. | В этом году издатели изначально запланировали снижение тиражей. При этом в дальнейшем падение тиражей будет больше, чем падение оборотов. Несмотря на это издатели партворков считают 2013 год стабилизационным, в связи с тем, что большинство запущенных и готовых к запуску коллекций – нишевые. Основная особенность этих коллекций – длительность и сравнительно меньшее падение «на хвосте» тиража. «Из десяти наших запусков этой зимы всего две коллекции масс-маркетные, остальные из категории билд-апы** и нишевые», – пояснил Кирилл Макурин.
Вторая тенденция, которой придерживаются издатели – снижение количества отгружаемых копий и существенное сокращение ремиссии. «Средняя ремиссия в I квартале прошлого года по нашим пакетам была 34%, – говорит Кирилл Макурин. – В этом году средняя ремиссия составила 17%. Безусловно, у нас есть дефицитные продукты, это связано, в первую очередь, с оптимизацией тиражей. Сейчас уже нет задачи максимально насыщать торговые точки, как мы это делали с массовыми коллекциями. С нишевыми продуктами надо работать гораздо внимательнее, качественно с точки зрения управления. Есть большой ряд изданий, которые мы изначально рекомендуем не развозить по всем торговым объектам. Распространителям необходимо изучить рынок: посмотреть, где продаются аналогичные продукты, выбрать точки с наибольшей проходимостью и именно там реализовывать нишевые коллекции. Внимательный анализ крайне необходим».
Так же Кирилл Макурин уделил внимание продаже партворков через сети супермаркетов: «Рынок коллекционных изданий, так же как рынок традиционной прессы, постепенно развивается в сторону супермаркетов – доля продажи коллекционных изданий в супермаркетах за год увеличилась в 2 раза (в 2011 году – 1,5%, в 2012 – 3%, в некоторых случаях до 12%). Что касается воровства, о котором мы слышим каждый раз, когда речь заходит о поставках, могу сказать, что конечно воровство есть, но в общем объеме оно незначительно. Сейчас некоторые издатели готовы делать антивандальную упаковку для супермаркетов. Я думаю, постепенно и издателям, и распространителям, и дитрибьюторам надо будет задуматься о поставках партворков в супермаркеты. Потребитель, который уже привык покупать прессу в супермаркетах, вынужден искать выпуски в других местах продаж, или не покупать их совсем».
Большое внимание в презентации было уделено дополнительным возможностям при продажах партворков. «Все мы говорим: как быть, что делать, куда двигаться дальше? – обратился к аудитории Кирилл Макурин. – За последние три года к коллекционным изданиям выпущено огромное количество различных дополнительных элементов. Мы продавали пульты для Мерседеса, свечи накаливания, стеллажи для парфюма, шкафы для книг, подставки для кукол. Если бы мне 5 лет назад сказали о том, что мы будем торговать таким товаром в киосковых сетях и в продовольственных магазинах, я бы не поверил».
На территории Российской Федерации пока ещё многие распространители не готовы работать с дополнительными элементами, потому что не знают как это делать. На презентации были озвучены аргументы в пользу работы с этой группой товара.
За три года «Бурда Дистрибьюшен Сервиз» реализовала 8 млн экземпляров подобных наименований на 497 млн рублей. Дополнительные элементы к коллекциям – это высокомаржинальный товар. Например, каркас «Дома мечты» стоил 2999 по купону, при этом маржа была в пределах 800 рублей с единицы товара. «Мы вместе с нашими коллегами, в том числе с АРПИ «Сибирь», продали 27 000 домов. Так вот «ДеАгостини» по «Горячей линии» продали ещё столько же. Это тот потенциал, который мы вместе с вами упустили, и на котором вы могли заработать», – обратился Кирилл Макурин к собравшимся распространителям.
Кроме высокой маржинальности главное достоинство дополнительных элементов – побуждение потребителей собирать коллекцию дальше. Наглядно демонстрирует это опыт продажи боксов под камни к коллекции «Минералы. Сокровища земли». Боксы выходили каждый 20-й номер, и как только человек заканчивал собирать очередной бокс, наблюдалось значительное снижение продаж – следующий бокс многие не собирали. По предложению распространителей новые боксы начали выпускать раньше, чем заполнялся предыдущий бокс. Сейчас отдельно продаются и боксы, и папки, и многие другие элементы разных коллекций.
Так же Кирилл Макурин ответил собравшимся на волнующий всех вопрос о причинах возникновения дефицита: «Прежде чем устанавливать цены на запуски, мы делаем тесты. Чтобы максимально вычислить цену и тираж, продукты тестируются не раз, и не два. С каждым годом растёт качество продуктов и тестов. Всё сложнее становится проецировать результаты тестов на национальный тираж, сейчас возникла необходимость поменять часть тестовых зон. Все дефициты возникают из-за ошибок, которые произошли ещё на этапах планирования. Например, тест коллекции «Солнечная система» в Самаре дал проекцию на национальный тираж 120 000 экз., тест во Владимире показал тираж 60 000 экз. Издатель на свой риск сделал тираж 85 000 экз. Уже сейчас мы понимаем, что надо было делать 120 000 экз., тогда бы не было такого дефицита. К сожалению, дефицит есть и он будет иногда возникать. Но издатели прилагают максимум усилий, чтобы нивелировать количество этих расхождений и стараются максимально точно прогнозировать тиражи, проводя тесты по 4-5 раз».
Несмотря на заверения пессимистов, рынок партворков не торопится умирать. И даже напротив, демонстрирует качественное изменение ассортимента коллекционных изданий. Издатели уже отреагировали на новые потребности и ожидания покупателей – преобладание в запусках билд-апов и нишевых коллекций явное тому подтверждение. Дальнейшая жизнь партворков зависит от распространителей, и главная их задача – освоить новый принцип работы с коллекционными изданиями. Те приёмы, которые были освоены и успешно применялись в 2008 году, уже не принесут высоких продаж в новых условиях. Более того, ошибки распространителей приведут к серьёзным убыткам. А вот внимательное изучение рынка, выбор точек продаж – напротив, сделает партворки новым стабильным источником дохода.
Пресс-служба АРПИ «Сибирь»
**Билд-ап – от англ. build up – строить, постепенно создавать, коллекции со сборными конструкциями, элементы которых собираются в течение периода выпуска издания.
| |
|
|
|
НОВОСТИ
ВИтонИК 2010