—  Надо понимать, что партворки товар сезонный. Коллекция длится полгода, год, два года. Это не совсем средство массовой информации, это продукт временный, и как  любые временные продукты — нишевой. Спрос на популярные в своё время темы, такие как Черепашки ниндзя или Barbi, — цикличен, потому что подрастает целевая аудитория и  через каждые 5-7 лет эти коллекции можно обновлять и перезапускать с неплохим результатом. Продукты типа книжных или музыкальных коллекций имеют ограниченную годность. Если семья купила одну энциклопедию, то покупать вторую или третью, наверное, не будет. Если собрали один корабль, то второй, третий и тем более пятый корабль будут собирать только заядлые коллекционеры. Обращаю внимание, что рынок партворков — это рынок с хорошими традициями в западном мире. Все хитовые коллекции по России уже прошли, но коллекций в мире существует ещё великое множество. Поэтому тема партворков, безусловно, не умерла. Когда меня пытаются цитировать, вот Сергей Давидович сказал, что партворки умерли — нет, безусловно, партворки не умерли, и будут жить ещё достаточно долго. Просто пик популярности  на рынке они точно уже прошли, и будут занимать ограниченный сегмент.

Вспомним, на заре перестройки очень модной была тема эротики и во всех киосках продавались огромные тиражи таких газет как «СПИД-Инфо», и эта тематика давала чуть ли не 50% выручки. В 2008-2010 годах партворки давали до 50% выручки. Я думаю, в ближайшие годы партворки никогда не достигнут таких показателей, но заметную долю в 10-20 % от выручки занимать будут.

Издатели сейчас делают запуски тиражами в десятки раз меньше, чем было на пике популярности. Бизнес-модель партворков понятна и очевидна — привлечь как можно большее количество поклонников продукта и как можно дольше им продавать какую-то идею. Понятно, что на старте вкладываются в материал и рекламу, которые зацепят покупателей. Сбор как можно большей аудитории для того, чтобы потом на хвосте коллекции покупателей было как можно больше. На массовых коллекциях этот хвост составлял заметные деньги. Для издателя было выгодно вложиться в рекламу, в повышенные тиражи на возвратах, которые он мог опять же перезапустить в Казахстане или на Украине. Сейчас, когда коллекции не массовые, экономика меняется — издатель вкладывает в рекламу, а вложить в сам товар, который он может в последующем   перепродать, уже достаточно дорого. Издатель старается минимизировать возврат, как следствие — розница получает сильные недопродажи первых номеров относительно той рекламы, которая идёт по телевизору. Создаётся искусственный дефицит — это, безусловно, тенденция 2013 года.

— Опять же, это цифры, которые приводились нами в конкретный период времени для конкретных коллекций. Поэтому говорить, что это всегда вот так — неправильно. На тот момент да, были такие цифры. Текущее положение партворков на рынке прессы мы представим чуть позже — на апрельском семинаре АРПИ «Сибирь».

— Я считаю, что основная проблема распространителей в том, что они распространители. И они зачастую не пытаются анализировать тот продукт, с которым работают. Сначала мы, дистрибуторы, убеждали распространителей, что партворки очень хорошая ниша, на которой можно активно зарабатывать деньги, а распространитель классически говорил: «Зачем мне это нужно? Возьму две штуки, попробую, если пойдёт — куплю ещё». Это было тогда, когда партворки ассоциировались с традиционными периодическими изданиями. Потом мы научились работать с таким продуктом. Коллекции, безусловно, поддержали рынок на кризисе 2008-го года, что позволило выжить системе распространения. Но распространители кинулись в другую крайность — надо торговать только партворками и не обращать внимания на традиционную прессу. На наших семинарах мы говорим, что сейчас продажа традиционной прессы, по крайней мере, в экземплярах, замедлила своё падение.   Можно предположить, что раз люди начали меньше покупать партворки, те же самые деньги они стали тратить на классические периодические издания. На нашем классическом рынке киосковых сетей и рынке дистрибуторов, работающих с периодической печатью, нельзя кидаться из крайности в крайность. Каждый сегмент должен занимать достойное для него место. Если партворки по-прежнему интересны покупателям, пусть и не в тех количествах, как было несколько лет назад, значит системе распространения надо точнее работать с заказом, следить за накладными расходами, не пытаться завесить весь киоск партворками, думая при этом, что будет взрывной спрос. Спрос взрывным уже не будет, потому что, как я уже говорил, продукт нишевой.

В чем я согласен с автором статьи, на которую вы ссылаетесь, так в том, что распространителям надо в принципе более внимательно относиться к своим технологиям работы и к затратам, которые они несут. Нельзя говорить, что есть издания выгодные для распространения и не выгодные. Если массовое издание пытаться продавать по одному экземпляру в киоске, то оно тоже будет не выгодным, потому что мгновенно закончится, а если не массовую позицию распространять во всех киосках, да ещё и по пачке, то распространители просто прогорят на транспортных расходах. Надо, как мы опять же говорим распространителям на своих семинарах, учиться работать с нишевыми позициями. Не важно, что это будет — партворки или традиционная пресса. Например, в своей розничной сети мы обратили внимание на немассовую традиционную прессу — некоторые издания присутствуют в сети с продажами меньше одного экземпляра на точку, и мы считаем, что они тоже создают   определённый денежный поток. Главное соблюдать принцип таргетированности заказа.

— В нашем бизнесе, как и в любом другом, есть более удачливые и менее удачливые. Чем один отличается от другого? Тем, что более удачливый лучше считает. Нужно не просто рискнуть и взять новый продукт, но если он приносит убытки распространителю, нужно это понять и вовремя остановиться.

— Любые договорные отношения — это договор двух сторон. И если вам что-либо настойчиво предлагают, а вы не хотите это продавать, ну не продавайте. Понятно, что издатели немного лукавят, когда пытаются классическую европейскую модель распространения внедрить в России. Особенно зарождённую в небольших странах с низкими логистическими издержками, когда можно поставить на обложке рекомендованную цену и все будут торговать по этой цене. Но когда издатель запускает продукт в России, он абсолютно не учитывает расстояния и логистические издержки, существующие здесь. Он их просто не закладывает в модель распространения, а потом пытается сказать, что по европейской модели должна работать и наша страна. Так не бывает. Если распространитель будет придерживаться рекомендованной цены, то он понесёт убытки, если поставит не рекомендованную цену, то издатель не получит тех тиражей, на которые рассчитывает. Поэтому запуская тот или иной продукт в России надо всегда учитывать стоимость самого процесса распространения и сразу закладывать его в модель, которая позволит и продукту развиваться, и распространителю зарабатывать.

— Как я уже и сказал ранее, если вести себя на рынке — не важно, издатель ты или распространитель — неумно, то достаточно быстро с этого рынка можно уйти. Не хочу сказать, что распространители, громко ушедшие с нашего рынка в прошлом году, вели себя неумно, наверное, они вели себя не оптимально для той бизнес-модели, которую для себя избрали. При этом в ряде случаев те издатели, которые требовали с них те или иные обязательства, тоже мало думали о качественной жизни распространителей. Они в первую очередь думали о том, как реализовать свою модель попадания к читателю. В нашей цепочке и издатель, и распространитель должны думать о том, как продукт будет жить.

Поздравляем с 20-летием газету “Мир Новостей” и Издательство “Мир Новостей”!

20 лет – это солидный возраст для газеты и Издательства! Издательство «Мир Новостей» начало свой путь в сложные годы и смогло наладить выпуск более 20 изданий, которые пользуются успехом и доверием у многомиллионной аудитории. Любовь читателей – главный критерий успеха издательского бизнеса! Ваша активная гражданская позиция - залог этой любви!

Благодарим вас за плодотворное сотрудничество и надёжное партнёрство!

Желаем дальнейшего развития и привлечения новых Партнёров!

Только активная совместная деятельность позволит сохранить рынок распространения прессы в столь трудные времена!

Коллектив компании АРПИ «Сибирь»

 О возможности последствий забастовочного движения и эффективности такого решения наболевшей проблемы рассуждают генеральный директор АРПИ «Сибирь» Сергей Гаврилов и генеральный директор ОАО «Чувашпечать» Станислав Александров.

Уже второй год бытует мнение, что интернет убьёт печатную прессу. Эксперты приводят статистику с пугающими цифрами – читать газеты уже стали меньше! В схеме «газета vs интернет» ставят взаимосвязь: интернета больше – газет меньше. Так нам говорят. А если подумать? Может интернет просто стал «мальчиком для битья»? Может схема выглядит иначе: меньше газет – больше интернета. Газеты и журналы покупают всё реже и реже. Так ведь и найти место их продажи становится всё сложнее и сложнее? Киоски прессы закрывают, закрывают и закрывают.

Планомерная ликвидация киосков прессы продолжается уже несколько лет. Как известно, затянувшийся процесс – самый стабильный и самый незаметный. К нему привыкают и перестают замечать. В случае с киосками печати проблему видят остро и ежедневно только непосредственно киосковые сети. Ощущают неприятные последствия дистрибуторы прессы. Издатели периодики или интересуются и сочувствуют, или, что чаще, просто не замечают эту проблему, ругая за снижение тиражей интернет. Лишь некоторые издатели объединяются с распространителями против чиновников. Читатели же о вымирании киосков не подозревают: не увидели привычный киоск – найдут следующий, самые верные изменят ежедневный маршрут. Благо пока найти такой ещё можно.

Проблема становится проблемой только тогда, когда о ней начинают говорить. Говорить внутри отрасли надо, но как показало время – малоэффективно. Обращение к властным структурам редко даёт положительный результат. Новость из Нижнего Новгорода об увеличении срока договора аренды земли под киоски до 5 лет – скорее исключение на грани сенсации. Чаще чиновники и законодатели не так лояльны к распространителям печати. АРПП приводит целый перечень городов, где распространение периодической печати находится под угрозой уничтожения. «Мы сидим, засунув голову в песок. Как страусы, боимся высунуться. Потому что нас сразу снесут», – приводит слова заместителя гендиректора ЗАО «Роспечать» Константина Горелова Балтийское информационное агентство. Не ошибусь, если скажу, что такую позицию заняли все распространители. За исключением…

ОАО «Чувашпечать» первыми решились привлечь внимание общественности – провести забастовку. В лучших традициях – с лозунгами и транспарантами. Предупредительная забастовка состоится 28 февраля. Как пояснил гендиректор ОАО «Чувашпечать» Станислав Александров: «Забастовка запланирована на последний день зимы – это наша попытка пробудить от зимней спячки чебоксарцев. Необходим рост социально-гражданской активности против наступательного произвола чиновников на местах». Именно на поддержку общественности надеются распространители из Чувашии. С этой целью районные (сельские) киоски, которые непосредственно в забастовке участие не примут, будут вместе с газетами раздавать информационные материалы о требованиях бастующих. «Полагаем, это поможет понять гражданам, что работники «Чувашпечати» доведены до края и что это вынужденная мера», – говорит Станислав Александров.

«Будем надеяться, что «Чувашпечать» сможет разрешить проблему без длительных забастовок, но ситуация у них действительно серьёзная, – комментирует генеральный директор АРПИ «Сибирь» Сергей Гаврилов. – Коллектив пошёл на такой шаг для того, чтобы привлечь внимание не бездушных чиновников, которые не могут решить вопрос, а уже общественности и местных издателей, которые в первую очередь пострадают от отсутствия продаж. Местный медиарынок не очень большой, поэтому учитывая достаточно сильное положение на нём «Чувашпечати», для ежедневной прессы это просто гарантированная потеря тиражей на тот период, который будет длиться забастовка. Если она будет проходить в течение недели, то это уже последствия для еженедельников».

Ситуация вокруг киосков прессы в Чувашии развивается практически по такой же схеме, как и в других регионах России. Причина демонтажа каждый раз одинаковая – отсутствие договорных отношений на аренду земельных участков. При этом договоры «находятся в стадии рассмотрения», а вся процедура оформления аренды длится от полугода до нескольких лет, например, в Чувашии этот процесс занимает три года. Три года – ради заключения (продления) договора, срок действия которого всего один год. «Между тем, ларьки с курами-гриль, шаурмой имеют стандартные договора на пролонгацию сроком три года. Хотя им подписку на 2014 год не нужно организовывать, а у нас льготная подписка начнётся уже в апреле 2013 года», – поясняет Станислав Александров.

Решение громко заявить об умирании киосков прессы – шаг отважный. Есть скептики, которые считают проведение забастовки ошибкой, сыграющей на руку конкурентам. Однако в этой ситуации на чаше весов стоят несколько дней без свежих газет с одной стороны и массовое закрытие киосков прессы с другой стороны. «Снижение числа киосков – это наиболее опасная тенденция нашего рынка и её надо останавливать. Останавливать её можно и нужно любыми путями, и в том числе поступившись выручкой нескольких дней, – считает Сергей Гаврилов. – Потому что одно дело потерять выручку за несколько дней, другое дело потерять часть сети навсегда. И главная проблема даже не в том, что закрыта часть сети сейчас, а в том, что эта тенденция не останавливается».

Прецедент в Чувашии может стать примером для распространителей и положить начало серии забастовок в других регионах России, где киосковые сети оказались в таких же тяжёлых условиях выживания. «Я надеюсь, что это будет именно так, – говорит Сергей Гаврилов, генеральный директор АРПИ «Сибирь». – И мы со своей стороны тоже присоединимся к этому. А если бы можно было провести так называемую всероссийскую стачку, для чего необходимо что бы её подхватили два крупных игрока – «Роспечать» и «АРИА-АиФ». Вот если эти две крупные компании скажут, что планируют забастовку, – мы активно подключимся и порекомендуем сделать это всем нашим клиентам. Потому что действительно, когда каждый из нас, в каждом городе ходит к чиновникам и уговаривает продлить договор на каждый отдельный киоск, всегда найдётся тысяча причин отказать – вот этот киоск стоит на метр ближе к дороге, к этому киоску замечания у пожарников, к этому – у энергетиков. И власти занимают очень удобную позицию – мы всё делаем по закону. Но это не решает проблемы».

Решить проблему с помощью забастовки вполне возможно. Это уже в наступившем году продемонстрировали коллеги из Франции и Китая. Журналисты китайской газеты Southern Weekend в начале января после двух дней беспрецедентной забастовки смогли добиться ослабления цензуры. Французские журналисты одного из крупнейших в мире информационных агентств France-Presse в конце января провели забастовку, требуя отменить инициированную руководством программу реорганизации редакций. В начале февраля на прилавках французских киосков прессы не появилось ни одной свежей газеты, за исключением регионального выпуска Le Parisien – решение Главного профсоюза издателей книг и печатной продукции приостановить работу вызвано конфликтом с крупнейшим французским распространителем прессы Presstali, которое ранее объявило о сокращении 2,5 тысяч своих сотрудников.

«В рамках страны «Чувашпечать» не очень большое предприятие. В масштабах страны предприятия с числом работников 100 человек каждый день возникают и каждый день закрываются. Но проблема в том, что закрывается целая отрасль, – говорит Сергей Гаврилов. – При активном попустительстве местных чиновников. Поэтому для изменения ситуации надо чтобы включились верхние силы, вплоть до правительства и президента».

 

Прайс-листы АРПИ «Сибирь» становятся ещё удобнее

Для традиционной прессы отныне будут использоваться только два обозначения – газеты (г) и журналы (ж). Полностью исчезнет из прайс-листа обозначение «б» в значении «брошюра» – этот вид печатной продукции переведён в разделы газет и журналов, что соответствует форме регистрации данных изданий.

Для региональной прессы взамен привычных буквенных сокращений будет использоваться полное написание города или области. У клиентов АРПИ «Сибирь» появится возможность отслеживать в нашем предложении издания не только своего города, но и региона в целом.

Изменения произойдут по следующему алгоритму – первая буква отражает форму издания, будь то газета или журнал, а далее указывается принадлежность к городу, или области. Так, вместо сокращения ГМБА, которое расшифровывается как «газета местная Барнаул», будет использоваться маркировка – г Барнаул, а традиционное ГМ изменится на – г Новосибирск.

Уверены, такой формат получения информации будет удобен при работе с заказами.

Сердечно поздравляем вас с новым 2013 годом и Рождеством Христовым!

Новый год связывают с надеждами на лучшее, поэтому пускай все хорошее, что радовало вас в уходящем году, непременно найдет свое продолжение в году наступающем.

Пусть удача сопутствует всем вашим начинаниям, а грядущий год принесет вам много ярких и незабываемых событий, успешных деловых контактов и новых интересных встреч!

Счастья, добра и благополучия!

Уважаемые коллеги!

В нашей стране прошли первые в истории выборы Президента на 6-летний срок. Возвращение на пост руководителя страны Владимира Путина, формирование нового кабинета министров - вот главные политические события первой половины уходящего года. В последние месяцы в России разразилось сразу несколько громких коррупционных скандалов. Развернувшаяся борьба с коррупцией по логике должна была привести к росту рейтинга президента страны, который в этом году сразу после мартовских выборов пошел вниз. Однако, на деле эксперты фиксируют обратный процесс. Будем надеяться, что коррупция, не смотря ни на что, будет побеждена в 2013 году!

Осенью состоялись выборы главы государства и в США. Вступление во второй срок хорошо нам известного Барака Обамы дает основание полагать, что наши отношения будут развиваться в позитивном ключе.

В уходящем году Россия официально присоединилась к Всемирной торговой организации (ВТО) Есть мнение, что вступление в ВТО должно со временем сбить потребительские цены, если не везде, то во многих сферах. В остальном же - польза от ВТО пока не доказана.

Если перейти от политических и общероссийских событий к новостям, имеющим отношение к нашей отрасли, то заметным нововведением в будущем году является запрет на рекламу алкогольной продукции, табака и БАДов в печатных СМИ. По предварительным оценкам некоторые издания могут потерять от 5 до 50% своих рекламных доходов. А мы знаем, что изменения в одном из звеньев системы в конечном итоге сказываются на всей цепи распространения. Но мы надеемся, что люди будут меньше пить и курить и больше читать!

Не можем не упомянуть такое событие в нашей отрасли, как закон "О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию", или в просторечии «18+». Теперь все СМИ подлежат возрастной маркировке. Механизмы действия закона до конца не понятны, и вызывают ряд недоумений, зато дети теперь точно знают какие передачи и журналы самые интересные.

В прошедшем году непростой оставалась ситуация с системой распространения прессы в целом. На протяжении последних 3-х лет в России ежедневно уничтожается в среднем 10 киосков прессы. В течение всего года мы были свидетелями проблем наших коллег в различных регионах. Консолидация усилий всех участников отрасли в борьбе с этим явлением единственная возможность сохранить розничную систему распространения.

В целом 2012 год показал, что в условиях падения спроса на коллекционные издания, нам необходимо вернуться к истокам бизнеса распространения и обратить внимание на традиционную прессу. Мнение о вымирании печатных СМИ в следствие экспансии Интернета не нашло своего подтверждения, по журналам ожидается рост читательского интереса и возвращение на прежние рубежи а значит у нас с вами будет работа и задачи, которые надо решать.

Для группы компаний Сибирь 2012 стал годом роста. Наша численность превысила 1000 человек. Мы открывали новые города и новые сети. У нас появились новые партнеры и упрочились связи с давними коллегами. Наша компания растет и развивается, и мы с уверенностью смотрим в будущее. И желаем нашим партнерам сознания своей силы, и веры в успех завтрашнего дня.

И хотя самая обсуждаемая тема последних месяцев не экономический кризис, не отраслевые проблемы, а календарь древнего племени майя, мы поздравляем друг друга с наступающими праздниками, а значит, конец этого света не состоялся и жизнь продолжается!!!

Новый год – это праздник-рубеж, когда мы подводим итоги прошедшего года и ставим задачи на следующий. Желаю вам осуществления задуманного, успеха и процветания нашему общему делу! Пусть коллеги, друзья и близкие радуют вас пониманием и поддержкой. Желаю праздничного настроения в наступающем году, пусть удача и успех никогда не покидает вас!

Поздравляю, уважаемые коллеги, с новым 2013 годом!

Генеральный директор АРПИ «Сибирь»

Сергей Гаврилов

Конференция АРПП по проблемам безбумажного документооборота

На конференции с докладом «Проблемы и ограничения внедрения обмена электронными документами в отрасли распространения печатной продукции» выступил  ведущий бизнес-технолог ООО «АРПИ «Сибирь»  Ю.А. Шелепанов. Его сообщение было посвящено оценке эффективности электронного документооборота, основанной на практическом опыте его применения в  деятельности компании-дистрибутора печатной продукции. Докладчик, в частности, отметил, что, несмотря на ряд очевидных, не вызывающих сомнений преимуществ, система электронного документооборота далеко не всегда может заменить бумажные документы. Например, поставки товара на торговые точки должны сопровождаться фактом подтверждения поставки, что нереально без бумажного носителя в таком виде деятельности, как распространение прессы. Кроме этого, груз должен иметь сопроводительные документы с описанием товара. Поэтому на практике дистрибутору печатной продукции оказывается проще и экономически выгоднее сохранять бумажный документооборот, во всяком случае, до тех пор, пока не будут компьютеризированы и оснащены системой электронного документооборота все пункты приемки товара.

Представленные доклады, посвященные электронному документообороту, вызвали большой интерес у участников мероприятия и сопровождались  оживлённой дискуссией. Подводя итоги обсуждения, А.В.Оськин отметил, что в настоящее время в России идёт активный процесс перехода на безбумажный документооборот во всех отраслях народного хозяйства, импульс данной деятельности даёт правительство РФ и прежде всего его председатель Д.А.Медведев. Однако нужно признать, что не все предприятия, в том числе в медиаотрасли, правильно понимают необходимость перехода на электронный документооборот, его выгоды и преимущества. А.В.Оськин выразил уверенность в том, что полученная на конференции информация поможет руководителям отраслевых предприятий сделать правильный выбор и избежать типичных ошибок при внедрении и использовании системы безбумажного документооборота.